第十五章 心慈手軟？（1/4）
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票補這東西確實挺無賴的…
原時空，票補是隨著網際網路行業進入電影產業發展起來的。
最初是網際網路公司為了爭奪使用者而運用的市場手段…
透過低價吸引使用者。
當然，實際情況確實影響了市場。
透過預售、超低價的形式，可以提前鎖定一定票房、吸引部分觀眾，然後利用營銷效應帶動話題，擴大聲勢。
這個對同檔期電影的打擊很大！
一般而言，片方和線上票務平臺的“票補”主要用在電影上映前3天的預售中，前3天的票房表現對後續排片率和影片整體走勢至關重要，因此線上票務平臺成為電影交鋒的主戰場。
用資料說話！
促使影院增加排片場次。
基於現實利益考量，影院基本不會拒絕。
《西遊降魔篇》砸了1.6億的票補…
其實，沒有這個必要，一般來講，5000萬就足夠了！
這不是第一次弄嘛，沒啥經驗，直接砸了五天…
前五天排片分別是55%、58%、62%、59%、61%…
黃金場次乾脆佔比90%以上！
票都賣了，影院肯定要安排排片。
別說同檔期電影不給力，就算他們質量過關又能怎麼樣？
《西遊降魔篇》質量不差的…
然後透過價格的優勢提前搶佔空間，實際來講，確實形成不公平競爭。
插一句，到了後來，為了拉動影片前幾日的票房，帶動影院增加排片，很多片方習慣了砸重金進行“票補”。
一部影片如果大規模進行票補，投入可達到數千萬元，甚至在業內流傳出“沒有5000萬元票補別進賀歲檔”、“沒有1億元票補進不了春節檔”的說法。
票補這個事，慢慢成為行業毒瘤——小公司哪有錢砸什麼票補？
對很多公司來講，迷信票補的威力，把重點功夫放在“票補”上，迷信砸錢搞補貼可以吸引人走進電影院，推高一部片的票房，電影拍得好不好，內容本身如何反倒不重要了…
透過大規模票補“鎖定”前期排片，但內容跟不上又造成後期嚴重跳水。
與此同時，一些真正的好電影，在市場上反而步履維艱，而那些資料光鮮的影片，又不是真實市場價值的體現。
在事實上確實妨礙了電影的進步…
然後…它就被取消了！
沈旭東為什麼敢這麼幹？
哦，他是為了推廣貓眼APP…
收效甚好，國慶7天，貓眼APP的下載量超過6000萬次，連帶著，美團的下載量也迎來一波升值…
格瓦拉被打懵了——原時空，票補要到2014年才會出現…
最開始打票補戰的也是貓眼，原時空，貓眼拿到了《心花路放》的聯合發行後，直接用千萬元級別的票補將片源壟斷了，並跟影院簽訂協議，不允許賣給格瓦拉等第三方。
這次也一樣…
不一樣的是，攻勢更猛，直接封鎖了格瓦拉，包括它在上海的大本營，不允許從格瓦拉買《西遊降魔篇》的電影票！
不止《西遊降魔篇》，之後的《特殊身份》、《怒火·重案》、《殺破狼2》包括賀歲檔的《夏洛特煩惱》、《地火》全都被貓眼壟斷了片源…
人家本身就歸屬天美集團旗下，壟斷自家片源，有什麼問題？
而且，伴隨貓眼的擴張，貓眼實時票房資料出爐…
隨便還推出了貓眼票房預測資料——只是測試版…
現階段大資料還不夠成熟，模版啥的也不是很清晰，到了2018年左右，貓眼資料採集足夠，根據走勢、上座率、口碑等規律來的系統演算法逐漸成型…
所以，只是測試版…
那噱頭也夠了！
……
“這是商戰，你以為吃飯啊，對面服務好，所以，去他家吃？對面服務好，我們要做的就是把他們家的食材全都清理掉！”
沈旭東接到高芬芬的電話，詢問有關貓眼的事情，沈旭東直接說了砸票補就是為了打擊格瓦拉…
高芬芬用過格瓦拉，蠻喜歡格瓦拉的——格瓦拉的服務做得確實不錯。
格瓦拉抓使用者體驗，影評社群，後來還有明星見面會，所以，在價格上比影院反而貴5塊、10塊。
你一個賣票的，價格賣的比影院還貴？
活該你倒閉！
“我只是想推廣貓眼…第一次做，沒經驗，砸的錢有點多…以後不會了，不用每一部都砸票補…我準備讓貓眼推出一個線上補貼…基本比影院票價便宜3~5塊錢就行了…”
“…喲，格瓦拉也要砸錢了？他們砸哪部電影？《控制》？”
沈旭東懵了一下，然後問：“《控制》是哪個公司出品的？”
“華宜兄弟…導演是誰？”
“畢國智？是誰？”
“主演吳彥祖…”
“行，我知道了，不用管，這就是正常的商業手段…電影對於受眾而言，本身也不是必需品，我們算是花錢買觀眾…再說了，電影票補又不是政府財政補助，而是電影片商和票務平臺給電影院線的補助。這種補助最終是給到了消費者，給到了電影觀眾的，不違法！”
“我不覺得有什麼問題~”
“我看過一條評論：影院裡超過80%的電影真的只配十幾、二十幾塊的票價，超過三十能值回票價的真不多。花個一二十去吹個空調還算行，花五六十的話那我就真成傻子了。”
“對嘛，商業行為…嗯，我大概下個月回去…我在美國呢…”
“行了，掛了！”
結束通話電話，沈旭東嘆了口氣…
自己放出了票補這個怪獸，估摸著其他競爭者很快就會跟上…
對觀眾來說，無所謂的，用便宜的價格看了電影…
這幾天，各種人都給他打電話，有的想問他的想法，有的則是單純想投資貓眼…
沈旭東一概回應‘回國之後詳談’…
他還沒想好怎麼打這場仗——BAT肯定要下場的，線上購票平臺市場很小，電影票房市場擺在這，攏共就幾百億的市場，伱就算賺完了，也沒多少錢，但…線上購票是一個切入點，無論對於O2O團購市場來講還是大文娛板塊來說，至關重要！
藤訊、阿狸、百度三家不可能放過！
沈旭東肯定要接受融資——花自己的的錢哪有花別人的錢那麼爽？
(本章完)