第533章 肥水不流外人田

按理說，位元組跳動作為鬥映的母集團，根本不缺投資，也就不存在資金的問題。

但誰讓鬥映的發展超出了他們所有人的意料。

以至於原本制定好的計劃一再加快，相應的資金也就消耗得更加迅速。

這種情況下，本該引進新的投資方，而軟銀、摩根士丹利、紅杉華夏等等投資機構都表現出了極大的興趣。

可以說只要張一名稍微露出點口風，大把的資金都會瘋一般湧入過來。

要知道鬥映在不到半年的時光，已經做到使用者量突破一億五千萬大關，其中廣闊的流量池誰看了不眼饞？

企鵝集團對位元組始終嚴防死守，就是因為後者另闢蹊徑，繞過即時通訊這一塊留住了使用者。

經過調查，如今許多手機擁有者，一天登入鬥映的時間要遠遠超過其他軟體，這就意味著鬥映只要想，就能從中引導使用者到任何方向去。

只不過暫時還沒有找到變現渠道和發展方向，可企鵝集團同樣是這麼經歷過來的。

曾經的企鵝集團在使用者量破億之際，卻因為伺服器的成本問題瀕臨破產，當時的小馬哥想以一百萬的價格賣出去都沒人要。

當時的困境就在於手裡有流量，可無法變現。

但企鵝闖過了這一關，瞬間就變成了龐然大物，誰又能保證位元組闖不過呢？

更不要說鬥映的盟友還有嘉行，徐嘉這傢伙賺錢的手段層出不窮，任何專案經他的手都能變成現金奶牛，這兩方合作，對企鵝造成的威脅太大了。

所以小馬哥只能一邊打壓位元組，一邊拉攏嘉行，想搞分化，只可惜低估了張一名的胸懷和徐嘉的能力。

遊走於兩大巨頭之間，絲毫不見掣肘，反而兩方都得巴結著他。

有徐嘉這麼個諸葛在，張一名自然不甘心將利益讓渡給那些投資機構。

作為一名資歷頗深的創業者，他比誰都清楚那些投資機構敲骨吸髓的手段，就算以後為了發展他必須跟這些機構合作，那也是能拖多晚拖多晚。

“近來紅杉的人還有軟銀的人都有找到我，想要我們開啟融資，價格給的都不低，包括企鵝、阿里巴巴也想加入近來，但是我認為如果我們有變現渠道的話，沒必要那麼早引進，你覺得呢？”

張一名看向徐嘉，他相信後者能理解自己的意思。

徐嘉自然清楚張一名的想法，並且自己是跟對方站在同一戰線上的，畢竟自己也算一個股東，引進其他融資只會稀釋自己的股份，越往後價值越大。

可他也不可能白白給張一名出主意，於是意有所指道：“流量變現不光對鬥映是個大難題，對任何一家初創企業都是避不開的問題，只要能解決這個問題，實際上企業就成功了一半，而現在鬥映已經解決了另一半難題，如何引流，再解決這一半，那完全可以說是踏入了成功的大門，難難難啊！”

聽到徐嘉連說三句難，其他陪同的人員臉上浮現出贊同的神色。

確實，這問題要是這麼容易解決的話，那還要他們這麼多人集思廣益幹什麼？全是飯桶麼？

只不過張一名心中微動，以他對徐嘉的瞭解，若是真沒有解決辦法的話，後者也不可能說這麼多。

在他看來，談不攏的原因永遠只有一個，那就是給出的利益不夠。

“正因為難，所以才找到你這個顧問嘛，別人沒有主意，我不相信你會沒有主意，當然還有另外一件事，就是我打算再開放10%的股份出來，正所謂肥水不流外人田，這不第一時間先問問你的意願。”

張一名不顧其他人震驚的眼神，笑吟吟道：“有好事當然先緊著自己人，你說是不是？”

開放10%的股份？

我們這些企業高管怎麼不知道？

“張董……”梁如波忍不住開口。

張一名一個眼神過去，後者就閉上了嘴。

很顯然，這個決定並不是董事長一拍腦袋想出來的，而是打算徹底執行下去的。

不同於精通技術卻疏於人際的梁如波，吳得周立刻就意識到這個股份是用來跟徐嘉做條件的，只要後者能拿出來變現的方法，就能擁有購買這10%股份的資格。

可以說是先有了這個人，才有了這個事。

就跟某些帶編崗位似的，你以為這個崗位很奇葩，要求也很離譜，實際上這是為特定的人專門設立的，真真正正的一個蘿蔔一個坑。

“瞧你說的，就算沒有股份這回事，我也不可能對你們敝掃自珍，畢竟自己人嘛。”

徐嘉神色滿意，嘴上還不忘推辭了幾句，才慢悠悠道：“企鵝的流量變現，主要渠道在於遊戲，但我們才剛剛起步，遊戲行業卻已經步入三國時期。”

“企鵝、網易兩家本土坐大，還有海外遊戲公司時不時殺入進來，這一塊暫時沒有我們活動的空間，我建議可以出小遊戲板塊，用來增添使用者可玩功能，更好地留存下來，當然廣告費用應該也會有不小的增長。”

眾人眼前一亮，徐嘉這才剛一開口，就讓他們醍醐灌頂。

企鵝最早的遊戲，不就是鑲嵌在企鵝空間的網頁遊戲麼，如企鵝農場、搶車位這些，盈利雖然不多，可對使用者的留存和吸引卻很大。

何況對於眼下的鬥映來說，任何一部分的收益開發，都是久旱逢甘露。

任誰守著這麼大的流量池，但沒有變現的方法，那心肝跟被小貓爪子撓似的，能癢死。

“其他的小功能，你們可以向其他平臺借鑑，用於豐富軟體，我認為接下來要開發且主推的版權就是直播。”

徐嘉一錘定音，根本不給其他人反應的機會，“逗魚、虎牙、熊貓這些直播軟體都是現成的例子，我們比他們有優勢的地方在於，我們的使用者群體覆蓋了全華夏絕大部分的人，可以容納更多型別的直播進來，我們要鼓勵使用者個人參與進來，然後大浪淘沙總會有真金出現，而且直播也可以促進社群的生長。”

他心中默默地對王撕蔥說了句對不起，反正就算自己不搶飯碗，後者也早晚完蛋，倒不如提前幫其迴歸正路，踏實做一個混吃等死的富二代。

(本章完)