第七百八十二章 待人以誠

劉表想著袁熙來信裡面，關於想要荊州三大家族派人去江淮出使的那句話，裡面並沒有指定人名，只是說多多益善。

這哪裡是出使，這是去出仕的！

袁熙此舉，看著是在明著挖牆角，但實則是搔到了劉表的癢處，因為袁熙這個舉動，給了劉表一個光明正大分散幾大家族力量的藉口。

還是那句話，劉表和袁紹一樣，手下不缺人才，相反荊州家族之多，已經超出了劉表的能力，他所缺的，是對自己忠心的人。

劉表扶持蔡家和蒯家上位，其他幾大家族肯定是心有不滿的，若是能讓其族中主要人物去江淮出仕，則是能借此機會，明著是賣各家一個好，暗地是讓其在荊州的話語權變弱，這樣將來繼承人交接時，也會少生些變故。

劉表更還能借此和袁熙拉近關係，所付出的，不過是一些自己不太需要計程車族，實在是一舉多得的事情！

劉表這才醒悟過來，原來這就是袁熙的暗示，自己要和其聯手，必然要付出一些代價，而信中提的人才，便是在試探自己的誠意！

而這手段高明之處在於，對方明著是在對自己談條件，實際上是順帶也幫到了自己，袁熙缺人，劉表卻是苦於荊州本地勢力過大，兩者各取所需，實在是相當巧妙的手段！

劉表深感對方城府之老到，他也詳細瞭解過袁熙這幾年做過的事情，不出手則已，一出手必然會達到其目的，很大一部分原因，是其提出的條件並不損害盟友的利益，相反還是盟友樂見其成的。

他不由深深嘆息，自己真是看走了眼，袁本初的三子之中，這位才是隱藏最深，最能繼承袁紹衣缽的，其他兒子都是隻得其形，未得其神啊。

他看向眼前的劉備，心道這也是個梟雄人物，天下能讓其心服的人不多，這是個吃軟不吃硬的主，只有以誠以德待之，他才會暫時心服，為己所用。

想到這裡，劉表呵呵笑道：“袁使君信中的意思，我大致明白了，他對三族的人很有興趣，想讓他們去壽春為官。”

“這倒是一樁好事，我明日便聯絡三族，看其意願，若其不願，我也不勉強，若其有意，我當遣人發船送之。”

劉備看到劉表答應的這麼痛快，趕緊起身道謝，心中也是一輕，他此次來本心裡沒底，但事情圓滿解決，也讓他極為高興，畢竟自己欠了袁熙不少人情，如今能幫其做成一件事情，多少也算是還了些人情出去。

劉表接著道：“賢弟胸懷大志，將來無論做什麼事情，為兄都相信賢弟的才德。”

“荊州別的沒有，但是適合謀士官員的人很多，賢弟若是手下缺人，儘可以前去招攬，若賢弟尋訪不得其門，我也可以代為引薦，只要對方願意，我絕不阻攔。”

劉備聽了，起身涕泣道：“兄之大恩大德，備深感之，絕不敢做有負兄之事者！”

劉表哈哈一笑，舉杯道：“賢弟休得多禮，說不定將來為兄也有為難想要託付賢弟之事，今日心情大好，當痛飲一晚！”

當下兩邊其樂融融，賓主盡歡，次日劉表便派人去三家轉達袁熙信中之話，三家聽了，其中多有心動之人。

畢竟袁熙如今在天下的名聲極其響亮，也是被很多人看好有爭奪天下的實力，這點上比劉表強多了，所以很多人心思開始活絡起來。

但三家尚不知道劉表真實意圖，所以還是在觀望為主，劉表也不著急，靜待三家派人去壽春接洽試探，並同時寫信給袁熙說明情況。

他現在反而沉得住氣了，因為袁熙心裡如此表示，已經是表明態度願意和劉表相談聯手之事，在這種前提下，之前劉表害怕的袁熙和江東聯手攻打荊州之事，發生的機率已經是不大，所以劉表反而能等得起了。

但劉表知道，壽春的蒯越卻不知道，江東那邊更不知道，所以這兩邊現在都很急。

蒯越急的是袁熙的反應，和自己出發出前所料完全不同，按道理蒯家已經是劉表最親近得力的人了，對面如此態度，是不是表明並不想和自己談？

他思來想去，覺得還是要找個突破口，最後蒯越想到了蒯家和諸葛氏的關係，便親自去拜訪諸葛亮，攀親戚的同時，想讓諸葛亮幫忙打通關節。

蒯越如此，江東更是如此。

本來江東被打敗後，很多人頗不服氣，對於和談的事情一直拖拖拉拉，結果聽道劉表派使節去壽春的事情後，才徹底慌了。

江東和劉表害怕的事情也是一樣的，劉表怕袁熙江東聯手，江東也怕袁熙劉表聯手，更何況兩邊這一仗極其慘烈，江東固然死傷慘重，袁熙那邊傷亡也不容小視。

現在江東最害怕的，便是袁熙一怒之下，聯合劉表水軍攻打江東，到時候眾人還真沒有信心抵擋得住！

於是孫權緊急召集掾屬商議，很多江東官員雖然覺得面上無光，但還是不得不捏著鼻子承認，江東此時需要一段相當長的穩定期，在此期間不適合大動刀兵，所以第一要務，便是和袁熙趕緊和談。

而且江東如今已經失了先機，怕是袁熙那邊已經準備好了漫天要價，對此孫權也是肉痛地割讓了一部分好處，以充做和袁熙談判的補償。

孫權說到讓出去的好處時，袖子裡面的手也在發抖，他心中在想，是不是當初不聽阿母之言出兵，本就是個錯誤？

在壽春的袁熙其實也不輕鬆，他雖然已經和諸葛亮陸遜研究過，經此一戰，江東只要不是腦殘，來年之內應該不會再起戰端，為此江東可能私下要割些肉，袁熙也能借此回一波血。

按照諸葛亮的提議，最好的情況既能和劉表聯手，又能和江東停戰，還能做兩者之間的調停人，這樣袁熙才能獲得最大的利益。

要做到這一點，袁熙這邊倒是不急著收回廬江北岸的城鎮，因為只有這樣，江東才能隨時保留一條攻打荊州江夏的水路。

只要有了這種可能，江東圖謀荊州的意圖便永遠不會消失，也只有這樣，荊州才會時刻保持和袁熙這邊的緊密關係。

袁熙採納了諸葛亮的意見，如今江淮的形勢，變成了小火慢燉的水墨功夫，急也急不來，袁熙也只有耐心等待著，但另外一件事情，卻是讓他和諸葛亮這幾天來都頗費心思。

為了發動下一次針對曹操和袁譚的戰事，袁熙需要籌措相當數量的糧草輜重，這些都需要大量的錢貨。

不同於後世曹家竭澤而漁，導致魏國經濟崩潰，袁熙要找的是一條可持續發展的道路，但這個時代沒有工業基礎，農業的潛力實在有限，能保證治下百姓吃飽飯已經是相當不易，要是想靠糧食賺錢，袁熙和諸葛亮算來算去，也是弊大於利。

所以此路不通，便只能另尋他法，一是發展技術提高生產效率，二就是發展商業促進流通，聚斂錢財。

如今袁熙的地盤主要有兩塊，一是幽州的鹽鐵，二是徐州的礦產和海外商路的產品，如今加上九江廬江，這是江淮地區極為富庶之地，士族積蓄頗多，袁熙和諸葛亮正在打的算盤，就是如今從這些士族手裡把錢掏出來。

諸葛亮嘆道：“最為昂貴的，自然是工藝品和主公所說的奢侈品。”

“但這些東西太耗人工，費時費力，原材料成本就很高，製作時間極長，想要回本還要找到買家，實在不怎麼合適當下的情況。”

袁熙心道也是，他和諸葛亮預期再過兩三個月就要動病，這是夏季水訊期，江河水流大漲，流速變快，無論是運兵還是運糧都很方便，對擁精銳水軍的袁熙最為有利，

他嘆息道：“可惜了，我本來想賣五石散來著，裡面摻雜些糖再賣給士族，一定很受歡迎。”

諸葛亮把臉一板，“主公是以仁義打天下的人，怎麼可以做這種事情？”

“主公良心不會痛嗎？”

袁熙嬉皮笑臉道：“我哪有什麼良心，再說現在五石散這麼流行，我只是加點糖，有沒有害他們。”

諸葛亮板著臉道：“此事終非正道，以後再議，要換是我說的話，主公還不如多做些孔雀東南飛那種詩，然後寫在絲絹屏風上，簽上自己名字售賣，江淮士族衝著公子面子，也要重金購入，不必五石散強多了？”

袁熙垮著臉道：“這主意倒是不錯，但也不能多用，只能賺點小錢。”

他心道諸葛亮倒是目光很準，這個時代就準備搞粉絲經濟了，但這些東西不成規模，要形成穩定的收入，還是需要穩定的模式。

在這點上，諸葛亮天生比陸遜合適，陸遜畢竟是當過大族家主的人，對於商業這種士族看不起的賤業，多少有所牴觸，所以袁熙也不強求。

相反諸葛亮卻是很放得下架子，他雖然出身大族，但因為家族經歷屠戮，族人多半凋零，被迫流落他鄉，早已經不復先前榮光。

諸葛亮逃難一路上也吃了不少苦，看到天下民生艱難，常常以山野村夫自居，也能理解袁熙的想法，故對於行商也願意接觸。

加上諸葛亮求知慾極強，遇到什麼不明白的時候，都想要探究清楚，他對先前袁熙所寫的經濟論也很有興趣，所以想要在探尋商業的過程中驗證自己的想法。

諸葛亮出聲道：“如今最為穩定的收入，便是在幽州徐州江淮三地間用商業互通有無，利用海路運輸降低成本，賺取差價。”

“但如今有個問題，便是隨著水運貿易規模擴大，貨源開始不夠用了。”

(本章完)