第150章 潛在客戶

「這只是我工廠的一小部分，模具車間！這些裝置是我從國外進口的，剛剛建立的時間不長！前階段我們從日本進口的裝置出現了問題，我們正在和他們打官司！」

「這些是廠家的樣品，這些是我們的樣件圖紙，這些是樣本，這些是任務書，這些是我們的……」

既然安金達能夠賣東西，季東來不相信自己做不到。

因此介紹自己企業的時候，季東來也十分的賣力，畢竟英文是自己的強項。

而且季東來能夠感受得出，兩人對自己的模具車間十分感興趣。

「季，你的意思你還有生產製造車間？」

模具製造車間這邊讓阿巴斯兩人吃驚不小，尤其那邊還有正在組裝的裝置，兩人眼神裡充滿了期待。

季東來也不廢話，直接用車把幾個人送進自己的小工廠。

「這邊是我們的機械加工車間，主要做的是鈑金切割，焊接，鉚焊！那邊是組立，焊接！我們有自己的焊接專用裝置！」

「這些產品全部是出口的，給奧的斯和三菱，通力全部供貨，現在量非常大！這些煙道是我們的主打產品，熱電廠那邊每年的用量非常大，我們的訂單現在已經排到了明年的一月份！」.

「這些是增壓器，大型流體管路應用的產品，訂單排到了年底！這邊是成型車間，這個是橡膠彈簧，火電搗固機用量非常大，焦炭車間每年都是論噸從我這裡已訂貨，現在應成功出口！」

「這邊是滑靴的內襯，尼龍產品，這邊是手機殼，我們都是接受外商訂貨的……」

「這邊是我們的衝壓車間，分熱衝壓和冷衝壓……」

季東來全程帶著兩個人進行詳細的講解，到衝壓車間那邊，季東來讓動作先停一下，講解完畢機器才運動。

此時裝置上衝壓的是導靴橡膠彈簧的骨架，阿巴斯望著大帽螺栓立馬來了興趣，伸手就要拿，直接被季東來攔住。

「燙死你，拿這邊的這筐！你看到標誌了麼，熱！那邊那個是冷的！」

季東來指著鐵筐上面的標誌大聲的對阿巴斯說道，阿巴斯十分不好意思的笑了一下，拿著大帽螺栓出了車間，仔細的檢視產品的每一個細節，直接把墨鏡掛在胸前。

走到成型車間的時候，無論是橡膠件還是塑膠件，包括手機殼對方那邊都拿走了一個。

「季，你能做注射器麼？」

季東來的簡單辦公室內，阿巴斯仔細的研究著每一個產品，最終把所有東西都裝進口袋，這才把目光轉向季東來。

「什麼樣的注射器？一次性的？」

季東來心裡微微一動，趕忙招呼崔明豔再次給兩人弄了一杯咖啡。

「對，我看你能做塑膠和橡膠！注射器的那個活塞是塑膠和橡膠結合的，一般人做不了，我找過幾個廠家，他們這都做不了……」

「而且他們跟我說模具要錢，給我做注射器也要錢，模具的工期還要很長，我不想等那麼長時間！你左手是模具廠，右手是注射器生產工廠，這樣就不需要錢了不是麼？」

面對季東來，阿巴斯那邊就跟見到了救星一樣，此時完全把安金達和別克拋在一邊，別克那邊還好一點，安金達徹底的鴨子聽雷。

「不是這樣，我只能保證模具週期更短，試驗週期更短！但是模具一定要錢，除非你能保證這個訂單是總額滿一百萬，不然我沒利潤！」

「注射器模具分型不簡單，設計我自己來，加工我的工廠來！包裝是你們自己回去包裝我還能省事，如果在我這包裝我們要商議一下其他費用……」

季東來時刻保持著理智，按照季東來腦海中的初步構思，小小的注射器至少

需要兩套模具，橡膠活塞一套模具。

手柄和外面的缸套是一套模具，至於針頭這個東西，季東來不打算自己做，這玩意最好交給專業的人來做。

兩套模具，至少一萬五！醫療器械的表面精度要求都高，再說活塞的膠皮必須達到衛生級別，季東來不能有半點馬虎。

阿巴斯是那種典型的西方一根筋，始終堅持不想付模具費。

季東來經過和對方那邊交流，逐漸的瞭解了對方的思維，眼珠動了一下。

「這樣，我們的注射器三塊錢一套！你訂單量必須保證一年內達到一百萬件，我不要模具費！但是如果達不到，模具費你要給我，你知道醫療器械的模具精度很高！」

「你看這個，這是我們傳統模具一點六就可以，就是這樣！你們醫療器械的模具表面精度要達到這種零點四的鏡面明白吧，這是需要時間來達到，非常困難……」

不知道阿巴斯這種人是不是內行，季東來直接拿事實說話。

回身從抽屜裡拿出粗糙度樣塊，一樣樣指給阿巴斯那邊看，漸漸地對方腦海裡有了概念，這才知道模具為什麼這麼貴。

當然內心裡對季東來的認可更高了，再加上季東來直接當著兩人的面構築模型，把產品的重量和成型難度都講了。

當然也包括利潤點在那裡，自己每一項費用都加在了裡面。

這在當下的報價體系之中幾乎是不可能展示給客戶看的，但是季東來就做到了，因為季東來看出來，兩人是外行。

所以無論報多少，兩人都認！而季東來每一道工序新增的只是幾毛錢，在兩人看來非常合理，但是累積起來就不少了。

阿巴斯拿著這長長的一串單子，自己也拿著季東來的計算器敲了一遍。

「季，你電話多少？」

仔細的核算了每一個資料，最終阿巴斯那邊還是心動了。但是面對季東來寸步不讓，對方也拿不準，於是決定和某些人商量一下。

「這是我的名片，你有事情可以直接打我電話，我歡迎你們隨時找我！也歡迎你們拿著這個價格各處詢價，去別人家詢價格，來季東來這裡做加工才是你們最正確的選擇！」

順手從桌子上拿了一張名片遞給阿巴斯和別克，季東來臉上生起勝利的微笑，阿巴斯和別克那邊愣了一下，隨即發出爽朗的笑聲。