第445章 這一單不好談

「劉廠長，不是針對您個人。你知道我們開發這套裝置花費了多少人力物力，我們的集團老總每天住在工廠和員工們一起吃住，這才拿下這麼個東西。」

「前期的研發成本我們需要從這些機器上面拿回來，這是毋庸置疑的。再說我們有德國企業的裝置在這裡參照，他們的裝置不帶配套，只有裸機價格還高於我們七十萬，這七十萬買一臺國內的翻鬥密煉機裝置都夠了。」

「對了，就在你們來之前，西安的代表團剛剛離開。他們和我們公司簽訂了五套生產線合同，我們公司現在已經開始排產了，如果您這邊想要訂購裝置，最好是快點。因為越往後我們訂單排產的週期越長。」

「今天下午差不多成都那邊的代表團也會過來，他們的意向非常大。如果我們和成都那邊簽訂了合同，你們的訂單還需要往後排產，畢竟需要先到先得。」

望著劉博不慌不忙的樣子，袁頂成暗道老狐狸，索性直接丟出王炸。

那邊劉博本來還準備抻一段時間，結果聽到西安那邊的廠家買走了五套，眼神裡直接出現了不淡定，心裡開始驚慌。

大家都是競爭單位，西安企業有了這個裝置，自己沒有單子不就競爭力越來越弱了麼？

再說那家企業什麼規模，劉博比誰都清楚，真的讓這種情況發生，自己這家企業就沒有機會了。

「袁廠長，能透露一下他們的簽約金額麼？」

想想現在的局勢，劉博嘗試性的問道，結果袁頂成搖搖頭。

「不方便，畢竟你們是競爭性質的企業，原本出售這套裝置給相互競爭單位的事情我們是不同意的，但是季總說我們應該幫助兄弟單位，畢竟中國市場這麼大，一元製造吃不下來。」

「很多合資工廠也想做我們國家的軍工訂單，萬一因為裝置的關係讓合資企業鑽了空子那就不好了，所以我們這才開始售賣。」

「實話和您說，賣給你的裝置價格和賣給西安的裝置價格相比便宜不少，我們老總的長輩是東北人，他常說自己算是半個東北人，所以對東北的企業還是照顧的。如果成都的企業過來價格肯定會貴一點的。」

手握五套訂單，袁頂成心裡就有絕對的底氣。

幾個億的單子實施起來那是需要很長週期的，現在工廠在擴產不假，後期還有很多事情需要處理，不能簡單地一加一。

東北那邊專案實施情況怎麼樣袁頂成比誰都清楚，尤其涉及到土建和基礎建設，本地的施工隊幾乎都是那種非常讓人不爽的存在。

袁頂成在東北最著名的DL市工作那麼多年，對這些門清。

這些風險東西對方必須考慮，再說自己要的價格的確不高。

就這樣兩人反覆在價格上面磋商，袁頂成始終一步不讓，弄得劉博直撓頭。

「廠長，我們要不到青島那邊看看那套德國裝置，對方的那套裝置在那邊已經擱那好多年了。一元製造能夠改造成功裝置，我們也不差啊！」

「那套裝置現在價格非常便宜，我們瀋陽可是機械城，什麼東西沒有？機床我們都能造出來，做這玩意的改造還困難麼？再說我們現在已經知道了一元製造這條生產線的工作原理，手裡還有資料，找一幫老工程師，分分鐘就能夠搞定，說不定改造完了價格更低呢。」

連續三天時間價格談不下來，劉博手下這才建議到。

劉博看看對方，再看看手裡的方案，貌似自己真的沒辦法。企業的資金貿然支出這麼多，後續的生產和再製造很困難。

再說裝置的製造週期也不短，自己工廠現在簽訂單子，對方弄不好也得一年之後才能交付，到時候市場會不會變化？

現在誰都拿

不準，這期間還會發生很多事情，劉博反覆的開始權衡。

那邊趙樹影看著休息室中開始商量的眾人，默默的拿起手提電話給季東來撥了過去。

「東來，單子弄不好要跑，袁總一毛錢不讓，劉廠長的手下這幾天一直在給青島那邊打電話。我擔心他們買那套裝置自己回去改造，要不你回來看看，大事情還得你做主。」

這幾天趙樹影沒有參與談判，但是耳目卻遍及整個考察團的四周，對方做了什麼趙樹影門清。

「好，我快到工廠了，記住別讓這幫人離開。」

進了一元製造單子再次飛了的情況，季東來絕對不允許發生。再說瀋陽這個點，季東來一定要拿下來。

劉博那邊還在開會，手下甚至已經拿出來青島那套裝置負責人任的電話，只要今天過去明天就能提走裝置。

市場上已經傳開了，一元製造改造成功了這套裝置的母雞，所有人都想嘗試一下。

「砰砰！」

「不好意思劉廠長，我回來晚了，最近外面的事情比較多，久違了。」

幾個人正在熱烈討論的時候，季東來和袁頂成趙樹影一前一後進入對方的休息室，劉博愣了一下趕忙站了起來。

「季總真是年少有為，以為這次見不到季總回來，幸會幸會。」

季東來的照片掛在辦公區域那邊，劉博著重看了一下，現在見到本人還是感覺很驚豔。

「劉總，袁總跟我說您對這套生產線的價格不是很滿意，現在咱們之間的合作有些障礙，我想知道劉總到底是怎麼想的，真正的能夠出多少錢，我們商量一下。」

「袁總認為我們兩家應該達成合作，畢竟袁總也在東北工作那麼多年，對那片土地懷有深厚的感情，也想助力家鄉發展，所以我們還是坦誠布公吧。」

高明的領導總是說話的時候給手下帶光環，這是季東來的高明之處，袁頂成心裡十分舒服，劉博那邊也不得不佩服季東來的為人之道。

「季總，說實話。按照我們現在的規模和體量，您五千多萬的價格我們實在是出不起，我們最多能夠出四千六百萬，和您的裝置售賣價格差了將近一千萬。」