一千三百十三章 沒有市場，那就製造市場

潤滑油有多重要，孫賢和蔣大方或許並不清楚。但是韓度卻是再清楚不過，它的作用還不僅僅是延長機械的使用時間，而是能夠長時間的讓機械保持在巔峰狀態。

機械需要轉動，轉動就會產生摩擦。而摩擦是要升溫的，很多時候機械在運作的時候摩擦處的溫度都會比較高。如果長時間處於高溫的話，極其容易損壞機械構件。而潤滑油除了能夠減小機械的摩擦，還有著降溫散熱的作用。

隨後，韓度便想到了鐵公雞老朱。堂堂大明皇帝，每年三四千萬貫的收益，竟然會摳門到連自己的錢也坑。

而現在有了潤滑油，韓度就有辦法讓自己虧掉的錢，讓老朱再次掏出來，而且還是加倍的掏，打著翻兒的掏......韓度心裡惡狠狠的發狠。

老朱現在肯定在為皇莊那邊給他節省了一大筆銀子而高興吧，不急，自己有讓他哭的時候。自己會讓老朱明白，什麼叫做機械不貴，後期的維護保養才是真正的貴！

見韓度忽然笑了起來，孫賢還以為韓師是在為蔣大方的發現感到高興，完全沒有想過，韓度是在想著怎麼算計皇上。

“有件事學生要向韓師稟報。”孫賢微微拱手。

韓度抬眼看著他，點點頭，“但說無妨。”

孫賢沉吟片刻之後，說道：“韓師，現在機械作坊沒有了紡紗機的單子，恐怕以後會難以維持。”

“嗯？”韓度愣然一下，“怎麼會變成這個樣子？就算是沒有了紡紗機的訂單，不是還有蒸汽機嗎？”

孫賢苦笑一下，點頭說道：“是還有蒸汽機沒錯，但是蒸汽機咱們只賣給了皇莊，而且現在已經賣了一半了。也就是說機械作坊還能夠有一半的蒸汽機需要做，若是等到製作完了，咱們就沒有生意了。”

一邊是沒有了紡紗機訂單，一邊是非普通人買得起的蒸汽機，這還真是把機械作坊給逼到了牆角。

韓度沉吟一下，抬頭朝孫賢說道：“紡紗機，咱們還是不能放棄。”

“可是，皇莊的人不要，咱們就算是造出來，那又能夠賣給誰呢？”孫賢非常不解的問道。

韓度哼哼冷笑兩聲，“從一開始我就沒有指望著皇莊的那點紡紗機掙錢，不過是幾百臺紡紗機而已，咱們要做的可是大生意！”

韓度意有所指的微笑著，看向孫賢。

孫賢低頭沉思了一下“這，那還有誰會需要的更多？”

韓度直起身來，目光望向作坊的高牆之外。“紡紗機是用來織布的，整個大明五六千萬百姓，哪一個不需要穿衣，哪一個不需要布匹？你說大明百姓現在需要多少布匹？”

“這，恐怕是一個難以計數。”孫賢沉吟著回道。

韓度點點頭，又問道：“那麼這麼多的布匹，都是皇莊織出來的嗎？”

“這怎麼可能？皇莊才有多少人，他們也只為宮裡提供布匹。大明百姓用的布匹，還不都是百姓自己織出來的？”

說到此處，孫賢頓時一愣，猛然回過神來問道：“韓師的意思是，想要把這些紡紗機賣給百姓？”

“難道不可以嗎？”韓度笑著問道。

孫賢沉吟片刻，抬起頭望向韓度，搖了搖，“學生明白韓師的意思了，但是讓百姓來買紡紗機，恐怕還真的不行。”

“怎麼不行？”韓度自己覺得沒有問題啊，既然老朱不買了，那自己就賣給百姓，這沒有什麼問題啊。

孫賢緩緩說道：“一來，百姓織布只是為了自用，即便是會多織出一些賣錢，那也是次要的。沒有那個百姓會為了專門賣錢，而去選擇織布。”

韓度一想頓時點頭，覺得孫賢說的在理。百姓最看重的還是糧食，甚至是家禽家畜的地位，都會比桑麻高，百姓織布主要還是為了滿足自己所需。

“第二，咱們的這紡紗機可不便宜，一個就是好幾十貫呢，尋常百姓恐怕根本買不起。”

這也是一個問題，普通百姓恐怕拿出所有的家當都未必能夠買得起一個，這還怎麼賣給百姓？

韓度想了一下，最後說道：“正如你說的那樣，如果機械作坊再找不到財源，恐怕就維持不下去。所以咱們無論如何也要讓更多的百姓，願意來買紡紗機。”

“這......恐怕並不容易。”孫賢難以理解，到了這個時候韓師竟然還沒有放棄將紡紗機賣給百姓的想法。

韓度想了一下，說道：“事情要分開來看，以往百姓之所以並不願意織布太多，那是因為他們賣不的所得太少，幾乎沒有什麼利潤可言。但是現在卻是不同......”

抬眼望著孫賢的眼睛，韓度有些激動，語速飛快的說道：“現在大明海貿正開展的紅紅火火，你有所不知，大明的布匹在海外，那可是極為受歡迎的好東西。海外根本就沒有成熟的織布技藝，那裡的人要麼裹樹葉，要麼穿獸皮，因此他們對穿在身上柔軟貼身舒服的大明布匹極為追捧。如此一來，大明所織出的布匹，面對的可不僅僅是大明百姓，還有海外大量的人群。”

“難道你沒有發現，這幾年布匹的價格都在一路攀升嗎？只要布匹的價格攀升到讓百姓有利可圖，每年光是織布就能夠掙到種地的幾倍，甚至是十倍的收益。那你說，這樣一來會不會有百姓願意買紡紗機？”

孫賢被韓度的話給問住了，他並不是對海外一無所知的人。每年書院都會派幾個懂機械的學子，去舊港幫助檢查修理那幾臺龍門吊。而這些學子幾乎都是孫賢的學生，他們回來之後自然會向孫賢說起在海外的見聞。

孫賢只是沒有將這些見聞放在心上，因此才沒有第一時間想起來。

而對於現在布匹的價格，孫賢才是真正的一無所知。他不是在書院教書，就是在作坊裡鑽研機械。生活上的事情，他全部教給了他的妻子和老父老母。對於柴米油鹽醬醋茶這些東西，他才是真正的完全不通。

聽到韓度這樣說，孫賢眉頭皺了皺，說道：“若是這樣的話，那或許還真的有百姓願意完全靠織布為生。但即便是如此，他們恐怕給也買不起紡紗機。”

“這的確是個問題，”韓度點頭承認道，隨後語氣一轉，“不過遇到問題不怕，咱們將它解決便是。”

孫賢頓時支稜起耳朵，一個字都不敢遺漏。

“首先，咱們現在造的紡紗機有些太過笨重和太大，百姓或許根本用不了十二個紡錠。咱們不妨先將紡錠減少，比如說造八個，甚至是六個紡錠的紡紗機。這樣一來，用料自然下降，成本也會跟著降低。價錢降低了，百姓自然會買得起。

紡紗機的效率極高，即便是六個紡錠的紡紗機效率也是紡車的十倍不止，要遠遠超過現在百姓用的紡車，完全足夠一家人所使用。”

“其次，就算是一家人買不起一臺紡紗機。那實在不行，咱們也可以暫時不收錢，先將紡紗機租借給百姓嘛。”

“租借，怎麼租借？”孫賢頓時呆了，他沒有想過做生意不是一手交錢一手交貨，還有可以租借的？

韓度笑著說道：“很簡單，若是有百姓想要買紡紗機，又沒有足夠的錢。那咱們可以在核實過他的家產之後，把紡紗機先租借給他。當然，價格自然要比直接購買高一點點，就高一成吧。然後在一年之內，按照每個月償還一點的辦法，慢慢的將紡紗機的錢還給咱們便可。”

“如此一來，百姓有了紡紗機之後，就可以源源不斷的紡織出布匹，他們將布匹賣了之後，便可以慢慢的償還買紡紗機的錢。”

“好辦法！”孫賢心中豁然開朗，沒有想到在韓師三言兩語之間，竟然真的將所有的問題都給解決了。

而且孫賢敢篤定，百姓肯定會採取租借的方法購買紡紗機。因為這樣雖然看似要多給一成的錢，但是風險卻是變得小了太多。畢竟百姓在購買紡紗機之前，總會有萬一織出來的布賣不掉怎麼辦之類的顧慮，畢竟是要拿出這麼一大筆錢出來呢。

而租借紡紗機就沒有這樣的擔心了，就算倒時候布匹賣不掉，那了不起把紡紗機還給作坊也就是了。

見孫賢同意，韓度就放下心來，幾息說道：“另外你也不要掉以輕心，皇莊之所以敢反悔不買咱們的紡紗機。就是因為現在的紡紗機太過簡單了，讓他們一學就會。你要帶人繼續改進紡紗機，最好是讓它的效率變得更好，結構更加複雜，讓人學不會才好。現在的紡紗機只不過是十二紗錠的，你試一下看看能不能造出十六錠，甚至是二十四錠的紡紗機出來。只要咱們的紡紗機永遠比皇莊的更好，我就不信了，他們能夠忍得住不來買咱們的紡紗機。”

孫賢聽到韓度的話，眼睛頓時一亮。他一想到皇莊那些人的嘴臉，就感覺到憤怒不已。但是現在一想到將來有一天，那些人會再次前來向他求饒，他心中就有種揚眉吐氣的感覺。