一千七百四十九章 經銷商模式

等這些商人議論夠了，聲音逐漸消失，韓度才淡淡地開口：「本公沒有說不讓你們賺錢，只是賺錢的方式要改一改。」

商人聽到這話，心裡微微放心。

韓度繼續說道：「你們把腳踏縫紉機買回去，無非不過就是加價賣出去。現在這東西還少，你們可以隨意賣出高價。」

商人們紛紛兩眼看著韓度，他們當然是這樣準備的，但是這也沒有問題吧？

頓了頓，韓度笑了起來：「但是，你們忘記了一點，那就是腳踏縫紉機並不稀少。現在作坊造了一萬臺出來，接下來還會造出十萬臺、五十萬臺。」

「物以稀為貴，到時候腳踏縫紉機一多，你們再想賣高價，恐怕也不容易吧？」

「公爺，以後的事情以後再說，我等現在還是先顧著眼前吧。」有商人陪著笑臉回道。

韓度淡淡地看了他一眼，這些人真是不見棺材不落淚。對於他們在打什麼注意，韓度心裡非常清楚。

他們就是想要最快拿到腳踏縫紉機，一個目的當然是售賣出去。但是他們最大的目的卻是，想要仿造！

大明可沒有專利保護的說法！

韓度倒是向朱允燁提過，不過並沒有得到他的支援。而韓度也沒有堅持，反正在他看來，專利保護這個東西，除了能夠讓首先發明的人受利之外，其實對於大明發展的害處極大。

有些得不償失的樣子！

這也是為何韓度必須要這些商人先下訂單，然後才把貨賣給他們的原因。

但是隻是這樣，其實用處也不大。

就像現在的局面，商人完全可以下單把腳踏縫紉機買回，一邊先賣著，一邊再拿幾臺來拆開。等研究透徹了，他們就可以不需要再買作坊的腳踏縫紉機，可以獨自制造。

「我知道你們的打算，無非不過就是想要拆開研究了自己造。」韓度笑著打趣道。

被說中心事，在場商人紛紛乾笑著低下頭，避開韓度的目光。

不管怎麼說，他們的打算類同偷竊，被韓度當場揭開，當然會不好意思。

韓度說了一句之後，沒有繼續調侃他們，說道：「不過你們也不要忘了，現在這腳踏縫紉機只是第一代，將來作坊必然會造出更好、效率更好的第二代，甚至是第三、四、五、六代，就像紡紗機一樣。」

「你們當中恐怕造過紡紗機的人也有不少吧？」

面對韓度的盈盈笑意，其中既然尷尬一笑。

韓度見了，擺擺手繼續道：「雖然你們賺了一點錢，但是難道就不嫌麻煩？」

仿造也不是那麼好仿造的，不僅需要拆解實物，而且也是費時費力。

而因為機械作坊的紡紗機更新的很快，因此這些仿造的商人雖然也賺了錢，但是不多！

算是掙得辛苦錢！

「多謝公爺既往不咎，還請公爺明示。」商人當中也有灑脫的人，雖然慚愧，但是也勇於承認。

韓度抿了口茶，淡淡地道：「我有一個想法，你們姑且一聽。」

「還請公爺明言。」

「由作坊來定價，你們按照價格售賣。」韓度語氣平靜的道。

話音剛落，立刻有人連禮節都不顧了，大聲道：「不可！」

此言一出，韓度不由得看向出聲的此人。

好在韓度沒有惱怒，而是淡笑著道：「說說你的理由。」

這商人已經是箭在弦上不得不發，他也不在顧忌太多，直言道：「小人剛才冒犯，還請公爺恕罪。」

「無妨。」韓度擺擺手，「本公一開始就說了，今日咱們是商議，既然如此，當然要暢所欲言。」

呼......

所有人商人聽到韓度這話，都大大的鬆了口氣。

尤其是站出來的那人，更加是如此。

他大著膽子，拱手道：「公爺，我等去向不同、路途不同、地方不同，若是按照一樣的價格售賣。那就會有人賺的多，有人賺的少，如何能夠一碗水端平呢？」

韓度哈哈笑了起來：「這個你放心，雖然是作坊定價，但是也會考慮到你們運輸的成本的。路途越遠成本越高，自然就會將你們的售價定的高一點，讓你們能夠賺到錢。相反，距離越近當然定價就會低一些。」

聽到利潤一樣，眾人頓時放心了些。

不過，剛才開口的商人還是有著疑惑：「公爺，如此一來和我們自己賣有什麼區別？」

韓度呵呵一笑，「區別當然有！別看你們自己可以造，但是你們造的越多，必然就會導致腳踏縫紉機的價格大降。你們相互爭執不下的話，甚至還會讓你們之間反目成仇。」

「與其如此，還不如讓作坊來統一定價，不僅大家都有錢賺，還可以避免彼此之間相互殺價。」

商人沉吟了一番，他回頭看向其他人，見也沒有人提出反對。

他頓了頓之後，再次問道：「可若是有人不遵守作坊的定價呢？」

做生意很難抵擋賺錢的誘惑，面對明明可以賺到更多的錢，很少有人願意少賺，商人的擔心也不是沒有道理的。

韓度很是高興地笑了起來，說道：「這就需要你們相互之間監督了，若是發現有人不按照作坊的定價售賣，那作坊就可以取消對他供貨。餘下的份額，由你們平分。」

份額平分？

有商人眼睛一亮，連忙問道：「公爺，聽您的意思是，以後作坊的腳踏縫紉機，全部交給我等來售賣嗎？」

「當然。」韓度有些意外的看了這人一眼，能夠這麼快抓住重點，這是個人才。

譁......

這話一出，一眾商人都忍不住激烈地爭論起來。有人認為可以答應韓度的條件，而有的人則認為需要穩妥一點，再深思熟慮一番。

唯一沒有的，就是無人法對！

最終，經過一番激烈的爭論之後，他們達成統一共識。

「公爺，我等願意！」

「哈哈哈，好！」韓度高興地放下手裡的茶杯，拍著手笑了起來。「既然大家都同意，那本公就放心了。」

見韓度如此平易近人，商人們的膽量也大了起來。

有人笑著開口問道：「那，在下等可以去作坊提貨了吧？」

韓度淡淡一笑，擺手道：「不急。」

......呃？

還不能提貨，這是不是有些過了？他們都答應韓度的條件了，還想要怎麼樣？

「不要誤會，貨你們現在就可以提走。」韓度熱忱地說道：「不過，在你們提走貨之前，我還有一個想法，可以極大的提高你們售賣的數量。」

「公爺請說，在下等洗耳恭聽。」

韓度朝眾人招招手，身軀前傾壓低聲音，將計劃和他們說了一邊。

聽了韓度的話，那些商人有一個算一個，臉上不由得浮現出震撼的神色。

生意還能夠這樣做的？

他們做了一輩子的生意，知道買高賣底賺錢利潤。但是他們從來沒有見識過，這種給別人灌輸理念，然後再把貨物賣給他們的這種騷操作。

可以這麼說，光是這麼一個理念，就足以讓所有商人受益匪淺。甚至，就此開啟財富大門都有可能

「公爺妙計，在下等謹受教。」

「哈哈，這

不算什麼。」韓度淡定的擺手，隨後笑盈盈地掃了眾人一眼，笑道：「現在，你們知道該怎麼做了吧？」

「明白，明白......請公爺放心，在下等一定將此事辦得漂漂亮亮的。」商人們已經明白，現在最重要的不是拿到貨了，而是如何將這個理念輸入給需要的人。

辦法這些商人也想到了，最快的當然是花錢讓人將這個理念散播出去。雖然散播一次或許不會有多大的效果，但是隻要一遍又一遍的散播這個理念，早晚就會逐漸得到人們的認同的。

只要認同的人越來愈多，那麼他們將來的生意就會越來越火爆。

於是，這些商人當天回去之後，立刻就將屬下掌櫃叫來，下達了統一的命令。

「去，將各坊的說書人找來，老爺我有大用。」

「是。」

......

一夜之間，京城的說書人再次成為了香餑餑。

翌日早晨，酒肆裡面才剛剛有人走進來。坐在高臺上的說書人就滿臉興奮，雙眼通紅的盯著進來的人。

右手用力捏了捏袖袍裡的幾卷寶鈔，說書人頓時灌了一口好茶水下去。

清了清嗓子，「嗯嗯！」

引起來客的注意之後，說書人將手裡的紙扇「啪」的開啟。

笑盈盈地望著來客，淡淡點頭道：「諸位，話說......」

隨著說書人編造出來的五花八門的故事，一個個十分悅耳，又好事非常有道理的話很快就傳遍了京城。

「嫁妝用什麼好？當然腳踏縫紉機是必不可少的啊！」

「腳踏縫紉機又新潮，又實惠。你想想，若是你女兒出嫁的時候，嫁妝裡面加上這東西，你這老泰山多有面兒？」

「而且，有了這東西，將來小兩口過日子，就不用一針一線的慢慢縫製了啊？而且還可以在家裡，幫人縫補一些衣衫，可以補貼家用呢......」

別人家的媳婦只能夠待在家裡做些粗活，而自己家的卻能夠在家裡賺錢，這對於地位一向低下的媳婦來說，吸引力可謂是巨大！