第 22 章 注資和規劃

湘市的冬天說來就來了，又經常下著雨，這下子小藍車的日銷售額更是少的過分了。

更雪上加霜的是，由於長期的野外淋雨，已經有部分小藍車損壞要回廠重修了。

眼看著小藍車經歷成立以來最嚴酷的“寒冬”，馬天也是想盡辦法減少損失。

首先，重新根據資料計算三座高校的小藍車使用量，冬天學生既然使用少，那就回收一部分小藍車到倉庫保修，防止在野外淋雨損壞。

其次，跟各個學校商議建造停車棚來遮擋一些雨水，同時也讓騎車的學生們在下雨天騎車和停車都方便點。

雖然這多了一點支出，但是口碑提升了，損壞也減少了，算是有利於小藍車。

最後就是最佳化小藍車產業鏈了，減少小藍車的製造成本。

覃三省的凱德銳腳踏車廠因為少了馬天的訂單，又到了入不敷出的境地了，還有幫小藍車製造電機系統PCB的電子廠，生意也不太好。

馬天卻是動了收購兩個廠的心思，如果把兩個廠收購過來，對以後的降本生效非常有利。

說幹就幹，馬天找來李潤琪和吉磊明，說出了自己的想法。

“馬哥，我們本來最近就沒啥錢，都快要動押金了，哪來的錢去收購這兩個廠？”李潤琪問道，她是管財務的，最知道現在小藍車的情況了，可以說，現在小藍車在吃10月和11月的老本了。

現在，她都後悔招了那麼多人，很多人的工作量都不足，都被她給弄去寫帖子了，沒事就在各個學校的貼吧裡發，湘省的學校基本都知道小藍車了，但是小藍車卻沒錢把市場擴充套件過去。

吉磊明一聲不吭，也是贊同李潤琪的說法。不過馬哥肯定不是有的放矢的，他暫且聽聽下文。

馬天手指敲著桌子，也是不慌不忙得說道：“你們最近先調查下兩個廠的資料，然後評估一個收購的價錢吧，錢不用擔心！”

馬天的底氣當然是來源於他的天盛良心投資公司了，一個月來，賬戶裡的100萬利滾利如今已經快到了260萬。

因為這幾天交易，剛好被量化程式選到了一個妖股進去，直接一波就賺了70多萬。

馬天有底氣且有自信拿出150萬先給小藍車注資了。

兩人照做，最後李潤琪把評估後的資料包告給馬天：

“凱德銳腳踏車廠12月銷售量大約為2600輛，其中2400輛是我們小藍車的訂單，除掉我們的訂單，一輛車按毛利潤30%算，月收入200乘以30%乘以（2600-2400），大約12000，有30名員工，按每人平均1500元工資算，腳踏車廠每月虧33000。”

“多少？”馬天打斷，他沒想到覃三省原來這麼慘的嘛？

“33000！”李潤琪重複道，她也沒想到覃三省居然虧得這麼慘，雖然這個資料只是大致調研，工資也是按湘市平均工資算的，不太準確，但是除掉小藍車訂單覃三省絕對是每個月都在虧的。

馬天陷入了沉思，他在想是不是再等幾個月，讓覃三省再虧虧然後去收購？這樣有點不道德，但是是最有利於自己的。

李潤琪接著說道：“然後就是另一家制造我們電機系統PCB板的默思睿電子廠，主營業務主要是幫焊電子板，這家廠也是半死不活的樣子，上個月主要是靠我們的訂單存活。

經我和吉磊明評估，建議等寒假完，3月份我們再去收購，到時候也好談判。”

“嗯，不錯！”馬天點點頭，肯定了李潤琪和吉磊明這幾天調研的成果，看來收購比他想象中的簡單。

其實想想也是，一個是雜牌腳踏車夕陽產業，一個就是招一些老員工焊板子，能有多大的產出價值？

但是收購歸收購，馬天也不是就接個爛攤子，而是要進行產業升級的，比如焊板子這種活，以後肯定是要機械化，這個就老貴了，現在150萬肯定是玩不起。

暫時拋掉腦子產業升級的想法，馬天卻是要重新規劃下小藍車未來了。

雖然現在是冬天，但是冬天總要過去不是嗎？一旦到了春天，小藍車就要開始擴大市場了，這一次馬天的目標是整個湘市，而湘市有700萬的人口，預計容納小藍車數量可以達到20000輛以上。

到時候，不管是管理還是投放，都需要大量招聘工作人員，做好規劃。所以為了到時不慌陣腳，必須得提前準備。

馬天把李潤琪和吉磊明叫上，也是公佈了自己將會從天盛投資有限公司拿150萬過來，融資小藍車7.5%的股份，還是按2000萬的估值價買小藍車的股份。

兩人對馬天這波左手倒右手的操作倒是沒有什麼非分的想法，唯一納悶的就是馬哥哪來的150萬？上次小藍車才給了100萬押金啊，這才過去一個月就變成150萬了？

李潤琪提出了自己疑問。

馬天也是解釋道：“你忘了公司名字了？良心投資，‘投資’兩個字要圈起來考的！我用那100萬賺了一點錢，還有150萬並不包含還給小藍車的100萬押金！而是純投資150萬！”

兩人聽完人傻了，也就是說馬天一個月用100萬賺了150萬嘛？這直接超出了他們想象力了。

馬天是去搶銀行了嗎？

“別傻看著我，把腦子安回來。繼續聽我說。有了這150萬的資金，首先那兩個廠我們肯定要收購的，主要是為了提前造好小藍車，然後在3月份快速鋪開到整個湘市，明白嗎？

今天是18號，留給我們的時間不足兩個月。第一個是我們要收購兩個廠開始造所需要的第一批小藍車；第二個是我們要和官方去談好這小藍車執行的事情，同時要打廣告做推廣；第三個是我們要招大量的人執行了，這個你們也清楚，這麼大一個市，需要招多少人才合適你們都要有個預估！

行動起來吧，這段時間有的我們忙了！”馬天最後呼籲。

“是，馬哥！”兩人連忙回答，心裡也是振奮起來，馬哥不愧是他們馬哥，未來的事情原來早就在他的規劃中了！