第33章 飢餓營銷

11月11日，李斯文重生第17天。

一條由學生日報刊登的廣告詞已經開始在校園內悄然流行，吃西遊無肉火腿腸，當西遊裡的孩子王。

這樣的廣告詞可以用簡單粗暴形容，沒有任何的營養，聽起來更像是走街串巷的兒歌，但卻讓人朗朗上口，難以忘卻。

釋出這段廣告詞之前，無論是陸書航，還是常海林樹，都曾認為把無肉兩個字帶上會無限放大西遊火腿腸的缺點，畢竟吃火腿腸，肉是大家衡量好吃與否的第一要素。

然而李斯文卻堅持己見，至於他為何這樣做，大家的腦海裡同時畫了一個大大的問號。

早上八點，李斯文站在工廠門開口，依然叼著一根沒有點燃的香菸，望著遠處的灰濛濛的都市，他知道自己的第一步已經邁開了。

“老闆，昨天工作十個小時，我們一天共生產了一萬根火腿腸。”林樹走到李斯文的身旁說道。

“速度太慢。”李斯文皺起了眉頭。

“我們貼標籤也耗費了一些時間。”林樹補充道。

“我懂嗎？我的意思是產量過低。”李斯文幽幽的道。

“一天一萬根還不夠？老闆，咱賣的完嗎？”林樹嘀咕道。

“陽都火腿腸一天的銷量是多少？”李斯文問道。

“按照市場銷量來看，在我們曹州一天至少能賣四五萬根，玉輝火腿腸每天也有四五千根的銷量。”林樹答道。

“曹州有市民三十多萬，近郊農戶七十多萬，總人口一百多萬，每天五萬根的銷量還遠遠達不到峰值。”李斯文自言自語的說完連忙吩咐林樹：“從今天開始，所有工人輪班倒，至少要保證每天生產兩萬根火腿腸。然後你再去招幾個貼標工，別讓我們工人把時間浪費在這上面。”

“……”林樹皺緊眉頭，一時不知說什麼是好了。

“辦不到嗎？”李斯文臉色一暗。

“老闆，不是辦不到。”林樹嘆了口氣：“我們這張網鋪的越大，最後會越難收場，一天生產兩萬根，萬一把貨全部砸在手裡……”林樹已經不敢往下說了，只能嘀咕道：“誰也沒辦法一口吃個胖子的。”

“做生意，就是一場豪賭，放心，天塌下來有我頂著。”李斯文拍了拍林樹的肩膀：“照我的吩咐做，記得通知大家月工資再漲五十。”

“再漲五十？”林樹吸了涼氣，這樣的老闆絕對找不到第二個，只是一個月後開的出工資嗎？他不敢繼續想，只能硬著頭皮道：“這件事交給我，對了，今天出貨麼？”

“找十個有腳踏車的工人，每個人帶一箱火腿腸，送到各個學校附近的食雜店，每個店都要留下我們廠的電話。”

“有兩個問題，第一個剩下的九十箱呢？”

“儲備到庫房。”

“第二個問題，如果食雜店不收我們的東西怎麼辦？”

“會收。”

李斯文說完頭也不回的向辦公室走去：“別刨根問底了，我去睡會，記住要讓食雜店付現金，我們的出廠價為五毛一根。”

看著李斯文離開，林樹無奈的搖搖頭，越和這個男人接觸，便越讓他捉摸不透。

你說他沒有商業頭腦，卻把廠子裡留下的所有爛事處理的乾乾淨淨，你說他是個商業天才，卻總是做一些別人看不懂的事。

留下九十箱箱，可能是害怕賣不動，但篤定食雜店不會拒收，甚至要求支付現金，這是哪來的自信呢？

林樹實在看不懂了。

太陽冉冉升起，如同李斯文的志向一樣，一覺醒來已經快到中午了，他聽到了一個好訊息，前去推廣產品的工人都拿著現金回來了。

這說明自己的商品已經鋪開，接下來就要看效果了。

產品有了，廣告打了，方向也沒有任何問題，按照他的邏輯，自己的火腿腸未必賣的很好，但一定會賣出去。

鐘錶滴答滴答的響著，如同李斯文的心跳聲，哪怕他有百分之九十的把握，依然無法控制心裡的忐忑。

下午兩點，電話突然響起。

“常海，接電話。”李斯文命令一聲。

“喂，你好，這裡是西遊火腿腸加工廠。”常海正兒八經的報上了名號。

“哦，好，好，行，我問一下廠長。”常海說著，把電話捂住，激動的對著李斯文道：“文哥，是三中附近的食雜店打來的，問我們還有沒有貨。”

李斯文聽見常海的話，眼淚差點流出來了，他狠狠地攥了下拳頭，努力平靜下來道：“告訴他，明天才能有貨。”

“好的。”常海對著電話說完，就把電話結束通話了，然後激動的起身道：“文哥，我去告訴林樹，讓他們快點幹。”

說完，也不等李斯文回答，急匆匆的跑了出去。

李斯文緩緩地鬆了口氣，眼神裡依然泛著激動，這一千根火腿腸他僅僅賺了一百五十塊，但卻是他來到這個世界的第一桶金。

不一會，林樹和常海一同衝到了辦公室，激動的模樣可比李斯文誇張多了。

與此同時，電話竟然再次響了起來。

就這樣，僅僅不到一個小時，常海就接到了所有回訪電話，全是訂火腿腸的。

“全賣了，全賣了，文哥，你太牛逼了。”常海說著，連忙對著犯傻的林樹道：“林樹，你還愣著嘎哈，趕快讓工人抓緊生產。”

“放心，我馬上安排。”林樹說著，似乎想到了什麼，補充道：“老闆，咱們庫存裡還有九十箱呢，今天也已經生產五十多箱了，我現在就讓工人給這些食雜店送貨。”

“回來回來，沒聽剛才通話的內容麼，明天才有貨。”李斯文叫住了林樹。

“啊？”林樹愣了：“咱們現在就能送貨啊。”

“我們不僅現在不送貨，而且明天依然只送一千根，其餘的全部儲備起來。”李斯文微微一笑。

“啥？今天銷量這麼好，明天竟然只送一千根？”林樹皺起眉頭：“老闆，我們應該趁著這個機會迅速的鋪開市場啊！毫不誇張的說，按照今天銷售速度，會很快追上玉輝火腿腸的份額。”

“對啊文哥，這是個機會。”常海也跟著說道。

“一件商品如果想要成功推廣，名氣是最為重要的，我們可以迅速鋪開市場，但也會導致買家對我們商品的熱度減少，所以在沒有一個合適的契機時，我們要儘量保持商品的吸引力，利用大家的好奇心增加產品的曝光度，這在商場上叫做飢餓營銷。”李斯文淡淡的道。

“你說的我倒是理解，但一天一千根火腿，我們根本賺不了多少。況且什麼時候才是合適的契機啊？”林樹不懂了。