第八十七章 免費贈機的背後邏輯

“我姚廣道雖然不是省紀委的正式編制，但我很清楚自己的身份地位來自哪裡，所以我一向很注重這一方面，這一次要不是陸主任你，要換成其他人，我肯定提都不會提！”

姚廣道貌似誠懇地對陸安說，他充分表達了自己對陸安這個人的支援和信任。

陸安則擺手表示自己十分理解：“畢竟現在是一個社會經濟快速發展的年代，只要手段正當，想多搞點錢提高自己的生活質量，本質上沒錯，就我自己不也帶著朋友幫忙來註冊公司了。”

陸安接著又說：“不過有些話我得說在前面，目前我這是一個小型的尋呼臺，可吸納的資金量十分有限，要是姚師傅你一下拿十萬給我，那我可真接不下來。”

姚廣道連連擺手表示也太看得起他了：“我就是個省紀委的司機，平時工作就是為各位領導服務，我怎麼可能拿得出那麼多錢嘛。”

陸安挑挑眉，衝他這句話，陸安就知道他手裡肯定有不少錢。

不過這也難怪，他這麼廣的人脈，又這麼會來事，不可能沒搞錢的手段。

經過商量，最終敲定姚廣道拿出兩萬塊錢入股陸安的尋呼臺。

姚廣道也不墨跡，敲定以後馬上去銀行取了兩萬交給陸安。

“許所長那邊我很熟了，他肯定今天能幫你把公司的手續批文這些搞定！”

姚廣道還說：“要是今天那個姓馬的小子，陸主任您對他不滿意，您也可以找許所長聊聊。”

陸安笑著點頭表示自己記下了，如果自己有需要，肯定會再去找許所長。

送走姚廣道，慕成剛掂了掂手裡的錢，感覺那麼不真實：“咱們就這出來一圈，就賺了兩萬塊錢？”

陸安給他解釋：“這可不是咱們賺的錢，而是別人入股的錢。”

陸安想了想：“簡單說起來，就是人家投了這筆錢進來，等到了年底的時候，我們要把今年賺到的一部分錢分給他。”

慕成剛眼睛瞪得老大：“什麼？還要給他分錢，那豈不虧死了？”

這一次不等陸安開口，慕青虹就先敲他一個爆慄：“要是不能分紅，人家憑什麼給咱們投錢？而且要是沒有人家給咱們投錢，就咱們手裡那五萬來塊錢，要真想把尋呼臺做起來，也很拮据。”

陸安點點頭，不能不說同樣是農村出來的，慕青虹的眼光觀念顯然要比慕成剛高好幾個等級。

“藉著現在姚師傅投錢的機會，我也說了吧，剛子你不是一直不理解我搞入網免費贈機，這個錢從哪裡賺嗎？”陸安說。

慕青虹馬上反應過來：“難道就是賣尋呼臺或者公司的股份？”

陸安點頭告訴她：“這是一方面，吸納的股份投資只能抵消一部分成本，要想真正實現賺錢，就是要不斷擴充尋呼臺的使用使用者，等著未來賣給郵電局。”

要是有後世的老鄉，估計一眼就能看出來，陸安這打的就是炒高企業價值，然後等大資本來接盤的路數。

當然與後世那種單純的炒概念不一樣，陸安這是實實在在的燒錢擴充使用者。

藉著這一波BB機的降價潮，利用“入網免費贈機”的營銷手段，陸安有把握吸納一個龐大數量的使用者群。

到那時候郵電局就沒法不收購了，畢竟要是一個私人尋呼臺比你郵電局的使用者還多，那面子上可就不好看了。

慕成剛搔搔頭，他已經不敢再隨意說話，只感覺自己的腦子要爆炸了。

倒是慕青虹提出了疑問：“可是不管怎麼說，我們的BB機總是需要成本的，還有BB機卡和服務費，如果非要這樣等下去，我們真能撐到郵電局來收購嗎？”

陸安表示慕青虹這個問題問到了關鍵上。

確實成本這個問題始終存在，而且由於他們沒有一個穩定便宜的BB機供貨渠道，他們的成本還不低，因此確實存在把自己玩崩的可能。

但陸安告訴慕青虹，只要“入網免費贈機”這個活動一直辦下去，能一直吸納到新使用者入網，有新的資金不斷入賬，這樣滾動起來就不那麼容易崩了。

“而且在這同時，虹姐我們還可以聯絡一些BB機廠家，和他們談一個合適的供貨價，由於我們是大客戶，因此我們有底氣能把價格砍到一個非常低點的位置上。”

“除此之外還有我們的使用者，隨著使用者的不斷增多，我們的服務費也肯定會越來越多，一個人一個月十塊，一千個人一個月就有一萬，要是一萬人一個月可有十萬進賬呀！”

“這筆錢也能足夠填補我們營銷活動中造成的虧空，總之我非常有信心。”

慕青虹歪著腦袋仔細盤算了片刻，最後也點頭認可了這一套邏輯：“確實，只要有持續不斷的進賬，即便每次入網免費贈機活動都有所虧損，依然能延續很長時間。”

陸安還提醒等未來尋呼臺的使用者數量增加，尋呼臺的規模和服務人員也需要增加。

“千萬不能讓使用者對咱們尋呼臺的服務質量產生不好的印象，那樣很容易出大問題。”陸安強調。

慕青虹表示這點她也有想到，不過這個問題需要和尋呼臺的經理鄧偉辰溝通以後才能決定。

“畢竟他對尋呼臺的容納極限，還有服務能力最瞭解。”

相比之下，慕青虹認為建立好和郵電局的關係才更為重要：“如果郵電局要是拒發或者暫時扣住我們的BB機卡不發，對我們同樣會造成很大影響。”

陸安摸摸下巴，這確實是一個很大的問題：“和郵電局建立關係是一方面，同時尋呼臺也一定要留有足夠數量的BB機卡應急也很重要，就像現在，如果沈老闆留下了超過三百張BB機卡，我們就根本不需要任何擔心。”

陸安同時也表示具體要應急多少BB機卡，那就視情況來定了。

聽著陸安和慕青虹你一句他一句的談話，慕成剛在一旁縮著脖子，大氣都不敢喘一口，甚至如果可以的話，他都想把心跳給叫停了。

真是好可怕！

他們說的，自己居然一點都聽不懂，只覺得好厲害的樣子……