第九十一章 底價BB機

在電子廠門口高價收BB機，這絕對是個相當有衝擊力的壯舉。

最先被驚到了的，就是剛剛還囂張嘲諷的傳達室門衛們，他們幾乎是第一時間就衝出了傳達室，然後氣勢洶洶朝陸安和鄧偉辰衝過來。

他們大聲斥責質問：“你們都在幹什麼？這裡是宏華電子大門口，不是你們胡鬧的地方，趕緊給我滾蛋，要不然別怪我們對你們不客氣！”

別看這些門衛個個凶神惡煞，實際他們心裡都相當恐慌。

開玩笑，要是被廠裡領導知道他們曾經把上門的客戶給攔在外面，他們能有好果子吃？

所以他們乾脆一不做二不休，趁著訊息傳到廠領導的耳朵裡，先把陸安一行人轟走，當無事發生。

陸安哪能看不出這些門衛此時的色厲內荏，他笑笑說：“我可以給你們一個機會，就是為剛才的事情向我們道歉，然後馬上幫我們聯絡廠領導。”

領頭的門衛哈哈大笑，指著陸安破口大罵：“你是什麼東西？在這裡裝你姥姥的大尾巴狼，還給老子一個機會，現在是老子給你機會，馬上起立給老子滾蛋，要不然老子現在就動手揍你！”

“你也別拿什麼廠領導來嚇唬老子，老子不怕告訴你，老子是廠裡的正式職工，和車間裡那些臨時工不一樣，誰也趕不走我！”

陸安無奈地搖搖頭，這些話聽得他就想笑，這些傢伙怕不是國營企業待久了，根本不瞭解私人企業是什麼情況，還以為有編制就大過天了。

只能說天堂有路你不走，地獄無門你要闖了。

陸安感慨。

“看來夏主任很厲害嘛，在廠裡能一手遮天！”

一個憤怒的聲音傳來，剛才還囂張跋扈的門衛頓時慌了神。

這就是宏華電子廠的新廠長陶宏華。

門衛馬上轉頭解釋：“廠長這些傢伙都是來廠裡搗亂的壞人，我正要行使保衛職責要趕他們走！”

陶宏華上去就是狠狠一腳踹過去：“姥爺的，你是聾子還是當老子是聾子？他們在這裡拿喇叭在喊高價收BB機，當老子聽不見是嗎？”

如果可以，陶宏華此刻真想把這些蠢貨給大卸八塊。

明明都知道宏華電子廠現在的效益不好，居然還把客戶往外推，這不是害死人嗎？

幾個門衛這才意識到了問題的嚴重性，也終於明白為什麼陸安要準備一個大喇叭了。

“都給老子滾，從現在開始你們全被開除了！”陶宏華做出決定。

幾個門衛當時全崩潰了，他們哭天喊地地哀求陶宏華放他們一馬，他們好不容易才留下來，他們不能失去這份工作。

似乎直到現在這一刻，他們才想起宏華公司已經被私人承包，不再是過去的鐵飯碗了。

陶宏華十分堅決，根本不為所動，堅持讓他們馬上滾蛋。

直到處理完畢，陶宏華才笑著上前詢問陸安等人對他的處理是否滿意。

“讓幾位看笑話了，宏華公司缺乏對門衛的管理工作，不過請各位放心，我們生產的BB機品質一定沒問題，我們是技術最好的！”陶宏華拍著胸脯說。

陸安沒有直接說什麼，而是向他介紹了自己身後的鄧偉辰：“陶廠長還記得鄧偉辰嗎？現在他是我虹訊公司的經理。”

陶宏華馬上明白了，他首先恭喜鄧偉辰能入職新單位。

然後她代表宏華公司向鄧偉辰道歉：“鄧經理，真的很對不起你，你是光明一電的老工人，原本買斷工齡應該要得到一筆豐厚補償，可宏華公司的情況你也瞭解，單位是真拿不出錢來呀！”

陸安看著鄧偉辰，把選擇權交到他手裡。

鄧偉辰也沒讓陸安失望，他表示自己現在是虹訊公司的經理，今天是代表虹訊公司來同宏華電子廠來談關於BB機大批次採購的。

陶宏華喜出望外地連連點頭表示自己也十分願意和虹訊公司建立合作。

陶宏華說：“我知道現在市面上的BB機都是八百塊一部，我們宏華作為生產廠家，可以給你們每一部優惠十塊錢……”

不等他說完，鄧偉辰就馬上讓他打住，還譏諷他究竟多久沒出過門了，居然連現在的BB機價格都不知道。

“八百塊的BB機都是半年前的老黃曆了，現在這個價格你根本賣不出一臺BB機！”

鄧偉辰接著說：“如果陶廠長你要這麼說就一點誠意也沒有了，你似乎忘記了我也是曾經光明一電的工程師，我很清楚光明一電生產一部BB機的成本只有十三塊錢。”

陶宏華連連否認：“沒有這回事！鄧經理你可不要造謠呀，你是不是忘記了我們的所有背板晶片還有訊號接收器等等，都需要再國外採購，這個價格都非常高昂，至少需要六百塊錢，我也是看在鄧經理您是熟人的面子上……”

鄧偉辰直接建議陸安放棄宏華公司，因為這陶宏華滿嘴胡言亂語，根本不想好好合作。

陶宏華急了，他馬上詢問鄧偉辰覺得多少價格合適。

鄧偉辰繼續剛才沒說完的話：“BB機成本只有13塊錢，但考慮到機器老化還有人員培訓公司等等原因，所以我們可以出到50塊錢。”

現在的陶宏華已經沒了脾氣，他不敢再反駁什麼，只得哀求鄧偉辰多少提一點價格，現在這個價格他們是真的接受不了。

“我真的沒騙你們，鄧經理你也知道，如果脫離了國營體系，很多配件就需要我們自己想辦法進口，那價格真的一下就上去了，要真是50塊錢，我們就是虧本銷售啦！”陶宏華說。

“那宏華最高能接受什麼價格？”

鄧偉辰強調：“我要一個實誠的價格，如果陶廠長再跟我說什麼七八百的高價，那麼就請宏華公司繼續破產吧。”

這一句話讓陶宏華緊張到不行，因為原本他確實想繼續討價還價的，可現在鄧偉辰既然話都說到了這份上，他只能妥協。

最終在各種權衡後，陶宏華報出了“73塊”的價格。

鄧偉辰先和陸安溝通，告訴陸安73這個價格就算不是底價，也相距不遠。

確實如果一個廠子脫離了國營序列，不僅會失去政府補貼，甚至還有向外進口的渠道等等，會在無形中增加相當多的成本。

陸安對此也不意外，他很清楚再BB機時代，國產貨從來沒有佔到哪怕一丁點優勢，大家寧願去買走私水貨，也不願買國產BB機。

這一方面是因為這年代國外的電子產品確實科技含量更高更好，但此外更重要的，就是國外電子產品的價格更便宜。

只可惜陸安要想把尋呼臺做大做強，就不能依靠非法的水貨，哪怕山寨貨也行。

於是陸安點頭告訴鄧偉辰自己能接受73塊這個價格。

鄧偉辰明白轉身，給陶宏華報出一個“69塊”的價格。

陶宏華先是大吃一驚，但隨即又只能垂頭喪氣下來，表明自己接受69塊的價格。

一刀將BB機的價格砍到了69塊，但陸安並沒有因此得意忘形，他隨即讓陶宏華馬上生產幾個樣品出來，自己需要確定宏華廠的技術問題。

陶宏華顯得十分高興，他熱情帶著陸安和鄧偉辰一行人進廠，拿了幾部剛下生產線的BB機交給陸安，陸安十分痛快的插卡然後打電話讓尋呼臺傳送訊息，訊號很快很好，陸安試了幾次都沒問題。

看來鄧偉辰也確實沒說錯，宏華電子廠裡的都是曾經光明一電的老工人，他們的手藝當然沒得說。

確定了產品質量後，陸安為了避免夜長夢多，當場和陶宏華籤合同。

陸安在這裡提醒陶宏華現在的合作模式需要宏華廠先生產，陸安為了表示誠意也可以先付一筆定金。

陶宏華一開始當然也不願意，但他又真的很需要宏華廠開張起來，因此只能在最終和陸安的討價還價以後，同意了他們之間的賬為半個月一結。

簽好合同，陸安他們在支付了定金後，從宏華廠裡拿走了五百多BB機。

陸安知道陶宏華看來也想利用這段時間的BB機火熱賺一筆，結果沒想到從年初開始，BB機價格一路跳水，再加上陶宏華他們這些曾經的國企幹部，又沒有跑渠道的能力，因此這才積壓一堆BB機下來。

不過這也正好順了陸安的意，畢竟按照陸安‘入網免費贈機’的營銷策略，是他們的活動不能停，賺錢花錢也不能停，

陸安還真擔心陶宏華他們搞生產要半個月一個月的時間，那樣要是有人破解了自己這套玩法，那自己就真欲哭無淚了。

離開宏華長，鄧偉辰再也忍不住向陸安道謝。

“非常感謝陸老闆，是陸老闆幫我找回了尊嚴，我向陸老闆你保證，我以後一定努力工作，對公司和尋呼臺忠心耿耿！”

陸安則笑笑表示鄧偉辰有這份心就足夠了，以後好好工作比什麼都強。

陸安還打趣道：“而且鄧經理今天可是幫了公司的大忙，讓我們能穩定得到既便宜又質量好的BB機，你可還是大功臣呀！”