錢檔甚至打定了主意,他要等著看林洛做生意的結果,在林洛做生意覺得失落時,開口諷刺他一頓,讓他在眾人面前顏面掃地。

林洛兩人不知道錢檔的事,此時只想著早點入城,早點賣東西,於是緊趕慢趕,最終在早市快要結束前,到達了城裡賣菜的地方。

林洛尋了一個街角的位置,佈置好攤位,弄了一個試吃盤出來,之後直接就吆喝了起來。

“賣豆腐咯!新鮮出鍋的嫩豆腐了!不好吃不要錢,一塊只要兩文錢,買不了吃虧,買不了上當了!”

兩文錢這個價格,還是林洛深思熟慮之後才定下的,這裡糙米一斤三文錢,豆腐定價太低他賺不了錢,定價太高可能也賣不掉,這個價格剛剛好,辛苦一點能賣出錢來,一板二十塊,他自己能賺個十五文錢。

這豆腐如今只要他林洛會做,只要他打出名聲,薄利多銷之後,肯定也能賺不少。

林洛開口之後,旁邊的趙大都驚呆了,不說他喊的口號,光說這能開口的勁頭,完全就不是他認識的靦腆林洛了。

趙大頓時覺得有些心酸,看看這日子難成什麼樣了,以前那個怯生生跟在段夫人身後的小哥兒,眼下都能開口叫賣了!

林洛完全不知道趙大長得人高馬大的,內裡卻有一顆敏感的心腸,他眼下正顧著招呼因為自己吆喝而圍觀過來的客人們。

別人看著林洛瘦瘦小小一個,賣著他們沒見過的吃食,先是有些好奇,片刻之後便直接開口道:“小哥兒,你賣的這個是什麼東西,怎麼看起來那麼奇怪。你這東西能不能吃啊?怎麼一小塊就要賣兩文錢?”

林洛看著開口的人,在眾人圍觀當中遞過去一個盛滿了豆腐的勺子,朝著他道:“客人,這既然是吃食,自然得試試才知道,你不如自己親自嚐嚐味道,再看看要不要買,如何?”

林洛這給顧客試吃的做法可不常見,周圍圍觀的人都來了興趣,目光緊緊的落在那發問的男人身上,想要看看他是個什麼反應。

男人被眾人盯著倒也不扭捏,反而看著林洛道:“既然你這般篤定,那我就吃吃看,只是事先說好,若是這個東西不好吃,我可是不會買的。畢竟,這世道上花裡胡哨的東西很多,有些看著好看,偏生入口就是垃圾。”

林洛倒也不生氣,做生意什麼樣的客人都會遇到,奇葩也不會少,這般說話的架勢倒也算不上特別無理。

林洛好脾氣的笑了笑,用在場所有人都能聽到的音量道:“作為吃食,自然是得好吃才有資格賣的,客人你這話事沒錯的,還請客人放心試吃,若是味道不好,客人不買就是。”

男人本來只是來湊熱鬧的,剛剛也只是習慣性抬槓,此時聽到眼前這個小哥兒好聲好氣的同他說話,他反倒是生出幾分不自在來。

男人倒也不多說,接過林洛手裡的勺子,一口就將那裡面的豆腐給吃了下去,結果這一口,濃郁的豆香味在口中綻開,夾雜著細膩的口感,甚至還帶著幾分說不清楚的爽利。

男人的眼睛一下子就瞪大了,他還從來都沒有吃過這般好吃的東西,光是簡簡單單的做法就能好吃成這樣。

“怎麼樣,這東西好吃嗎?”

“我覺得應該是好吃的,你沒看他都變了臉色嗎?”

“嘖,他剛剛還一副看不上的樣子,眼下倒是看著又驚又喜了。”

圍觀眾人七嘴八舌的說著,目光炯炯的看著男人,只等著他回答。

男人在周圍人聲音的刺激下,很快回過了神來,看著林洛脫口而出道:“我還能再吃一次嗎?”

林洛臉上的笑容就沒有落下過,此時聽著男人的詢問笑容甚至都擴大了幾分,朝他道:“抱歉,我們這是小本買賣,一個人只能試吃一次,試吃的吃完為止。”

男人眉頭輕輕的皺起,顯然不太滿意,只是面對眼前言笑晏晏的小哥兒,他倒也不好開口。

林洛趁機道:“既然客人想吃,不如自己買回去,這一塊也就兩文錢,回家自己做了吃也是一樣的。剛剛試吃的是嫩豆腐,涼拌、炒、煮都行,這邊是老豆腐,煮湯最為合適,也可以油炸。”

男人拍了拍自己的腦袋,顯得有些懊惱,他怎麼就忘了這茬,立即道:“那行,你這嫩豆腐給我拿三塊,這老豆腐給我一塊,我回家自己做。”

林洛見他買得多,忍不住提醒了一句,“這豆腐不經放,客人要不就買一兩塊回去就行了,免得浪費。”

男人聞言笑了笑,看著林洛道:“你這小哥兒倒是有意思,旁人賣東西是巴不得別人多賣些,你倒是勸別人少買了。”

林洛誠實道:“我這又不是做一錘子買賣,日後也需要常來常往,自然得讓客人覺得實在些。”

男人覺得這小哥兒倒是有意思,心裡卻是越發暢快了,接著道:“這你不用擔心,我買回去吃得完,既然你這般實在,這東西味道的確也好,看在你第一次做生意,那我幫你一二。這樣吧,你這嫩豆腐給我七塊,那老豆腐給我三塊,一共十塊,二十文錢,我給你湊個整數。”

說完,那男人掏出一個荷包來數了數,給了林洛二十文錢。

林洛剛剛還以為來了一個難纏的客戶,沒有料到他竟然出手這般大方,連忙戳了戳旁邊看呆了的趙大,讓他把準備好的葉子做的籃子拿出來給人裝豆腐。

林洛沒有想到有人一來就買那麼多,但想著以防萬一還是做足了準備,此時倒也不顯得忙亂,直接切了豆腐分別放入籃子,然後遞給了那個男人,並且還提醒了他一定要早點吃完。

“小老闆,你倒是實在,若是你這東西旁人也喜歡,明日我還來照顧你生意。”

男人倒也沒嫌他囉嗦,打了一聲招呼便離開了。

目送著男人瀟灑離開,剛剛還圍著周圍看熱鬧,並沒有打算買的眾人,紛紛議論了起來。

“不是,他怎麼出手那麼大方,一下子就買了那麼多,他吃得完嗎?”

“你知道什麼,人家是賀家商行的掌櫃,手底下管理著幾十、上百號人,那點東西還吃不完!”

“什麼?!他竟然是賀家商行的掌櫃,我聽說他吃東西可挑了,沒想到他竟然會那麼喜歡這豆腐,不行,我得試試。”

“我也是,我聽說那賀掌櫃可是不好的東西從來都不入口的,這東西雖是第一次見,但是想來味道是真的不錯的。”

眾人議論完,不知道是出於什麼心裡,視線全都向了林洛準備試吃的豆腐,紛紛要求試吃起來。

林洛當然也笑著應下了,畢竟這試吃就是為了大家準備的,吃完他也不在意。

凡是吃過了豆腐的人,皆沒有覺得這豆腐不合口味的,再加上兩文錢的價格也不算貴,也就紛紛開口買了一塊,有些覺得好吃的甚至還買了兩塊。

這東一塊、西一塊的,不到一會兒的時間,林洛帶來的豆腐竟然賣得一塊都不剩了。

林洛來時就做好了心裡準備,做好了一天都賣不出去,甚至賣了一天只能賣出幾塊的建設,可是萬萬沒有想到運氣那麼好,一下子就賣完了。

林洛想到剛剛發難,後續又帶動人買了那麼多的男人,倒也不怎麼討厭這種麻煩的客人了。

*

林洛拿著到手的銅板,去旁邊官銀鋪換成了等額紙鈔,又去街尾管理處補交了今天兩文錢的攤位費。

那收錢的小吏看著林洛,眼裡還浮現出了幾分詫異,他是看著林洛過來的,只是那時候這早市已經快要結束,基本上也賣不了多少東西了,因此他也就沒有計較這錢,沒成想著小哥兒竟然自己把錢送過來了。

小吏掂量這那兩文錢,再看看他們身後的扁擔和裝備,隨手放入了旁邊的收錢箱子裡,然後抬頭看著這個小哥兒,好心提醒了一句。

“這早市一週也就開個一日,只今天一天,你若是想要長久做生意,想要一個固定的攤位點的話可以去隔壁松華街尋一個,那裡都是擺攤賣菜的人家。”

林洛不知道他說的這些,他會來這裡也是聽村子裡的人說這裡熱鬧,賣的東西多,人流量也大。如今聽著這小吏的話,想來應該類似於他在現代趕集的做法,一個星期只有一次,老百姓們都能過來買賣東西,難怪能這般熱鬧。

林洛對於他的提醒有些感激,本著不懂就問的原則,他語氣放軟了一些,繼續問道:“這位官爺,不知道這攤位要去那裡租,尋何人去問?”

林洛這身體的年歲也就十三,在段家養得好,如今這皮相又乖又軟,再加上眼眸清澈,格外能博得旁人好感。

那小吏被林洛這般盯著,心裡逐漸生出幾分善意,想了想竟然還拿出一本冊子來,朝著他道:“我這裡還有那裡的名冊,可以給你看看那裡還有空位,你可以在這裡選選,明日直接去街頭的衙署交錢就可以了,那裡的攤位費一個月五十文,月初三日之內需得交齊。”