第326章 這事兒我怎麼不知道？

被墨汁和油汙滾了一圈的青色圍布，一個大的木盆。

還有五六個小些的木盆和臨時趕著燒出來的熱水，這些東西被接連送到門外。

保住了一身白衣的徐璈胳膊倚著櫃檯，戲謔道：“這是打算當場擺架勢？”

“既然是好東西，藏著不擺出來讓人看的話，別人怎麼願意相信這是好的？”

桑枝夏對著門外擺開的陣仗抬了抬下巴，笑道：“開張之前先鬧一鬧氣氛，鋪墊到了，明日不等咱們出去扯著嗓子吆喝，都有的是人願意幫咱們喊上一嗓子。”

盒中香店鋪內擺出的皂花主打一個精緻小巧，有不少還在花樣上別出心裁的地刻了應景的詩句。

但桑枝夏讓人拿出去吆喝的不是。

忙活了大半日的桑枝夏走到櫃檯後坐下，抻直了發酸的腿說：“入模和裝盒的時候有不少是做毀了的，樣子跟好看一點兒關係也扯不上。”

“我索性就讓人重新上手弄了一下，削去了邊角統一分切成了這麼大的小方塊。”

桑枝夏用手指比劃出了大小，解釋說：“這麼小方塊就是普普通通的白皂花，裝盒擺高價是指定不成了，但咱們也不是每一塊都要賣高價的呀。”

樣式不怎麼好看的就薄利多銷。

特意打造出的精美木盒裝好的就專賣高門貴婦。

二者並行，既能讓邊角料都快速實現變現，又能用銀錢的數目在人們的心裡劃分出三六九等，藉此滿足那些有的是銀子的富貴人家。

畢竟有錢的人家想的是貴的指定是好的。

只要桑枝夏自己不說，誰能想得到其實除了樣子不一樣，用的東西和效果都是一樣的呢？

徐璈領悟到桑枝夏未說盡的言外之意，眼底笑色漸濃。

“所以你讓人特意把隔壁的位置空了出來，就是為了那些邊角料？”

“對。”

桑枝夏朝著隔壁看了一眼，唏噓道：“人嘛，不管是富貴還是落魄，內裡的本質其實都是差不多的。”

“盒中香的定價高，來往的肯定都是不缺錢的主兒，但富貴人家來往多的地方，窮苦人會本能的退避，能豁得出去踏進盒中香門檻的百姓多不了，萬一有人來了，說不定還會惹得那些不差錢的大戶不滿。”

“兩邊分開，這邊專賣精巧價高的，那邊就賣一些相對簡單一些的，如此一來兩頭都自在。”

更重要的是，大魚小魚一網撈，走過路過的都不會錯過。

但凡是起了心思的，甭管兜裡準備了幾個錢，進了店門的就保準不會空手而歸。

來客舒心，等回頭清賬的時候，桑枝夏自己看著賬面上的數也舒心啊！

徐璈輕聲失笑，還沒來得及接話就聽到門外一聲銅鑼的響，緊接著響起的就是楊二的吆喝：“都來瞧一瞧看一看了啊！”

“盒中香獨有的白玉皂，沐發青絲滑順黑亮，沐手臉膚白膚嫩，要是用來洗衣裳就更了不得了，什麼墨汁髒汙都能洗得乾乾淨淨啊！”

門外的空地上擺了個簡單的木架，站著的是四個清秀含笑的年輕姑娘，陸續從店裡拿出來的東西依次擺在邊上。

隨著楊二的吆聚來的路人視線變多，楊二當機立斷地說：“諸位要是不信的話，咱們現在就能試一試。”

“到底是東西好還是我牛皮吹得大，咱們上手一試就知道！”

“來來來，大嫂我看您這衣襬上汙成這樣了，正好水現成的皂花也是不要錢給試的，我讓店裡的丫頭給您洗了，保準一會兒就更新的一樣！”

探頭打量的婦人被楊二熱情攔住，早有準備的兩個姑娘就笑眯眯地迎了上去。

染上油汙的衣襬打溼一小塊兒，看起來平平無奇的皂花揉搓幾下，細膩的泡沫鋪滿，過水一蕩再抓出來擰乾，帕子一擦果然就沒了油汙的影兒。

婦人揪著洗乾淨的衣襬打量片刻，驚奇道：“呦，這是比草木灰好使。”

“嫂子您這不是跟我說笑麼？這白玉皂花是我們盒中香獨有的秘方，獨一份兒的手藝！這哪兒會是隨處可見的草木灰比得上的？”

手拿著銅鑼的楊二笑容燦爛，盯著婦人泛著油光打了綹的頭髮說：“不瞞您說，我們盒中香的皂花沐發洗臉更是一絕，您要不試一下？”

婦人一看大庭廣眾的，有些不悅：“人來人往的，你這話什麼意思？”

“嘿呀，您這是誤會我的意思了。”

楊二笑呵呵地說：“春意，夏蟬，把熱水和東西都備好，也讓這位大嫂領略一下咱們盒中香的誠意和底氣。”

被叫到的兩個姑娘笑著應是，變戲法似的從箱子裡拿出一疊粉色的帷幔，木架子一支帷幔掛上，帷幔內立即變成了一個從外頭窺不見半點的空間。

春意客客氣氣地扶住面帶遲疑的婦人，軟聲道：“您隨我進來，我給您洗一次試試，保準能讓您滿意。”

夏蟬笑聲脆脆的，注意到婦人的視線不斷朝著人群裡掃，會意道：“您要是不放心，那請了您隨行的人一起也是可以的。”

“咱們盒中香的東家說了，今日願賞臉來嘗試的都是盒中香的貴客，不管洗的是什麼，來了幾人都是一樣的禮數，絕不收半分銀錢。”

不要錢的魅力是很大的。

原本還遲疑不定的婦人一聽還有這好事兒呢，立馬就衝著探頭的人堆招手：“翠花，你來跟我一起試試！”

被叫做翠花的小丫頭跟著婦人一起進了帷幔，外頭的人什麼也看不見，只能聽到帷幔內傳出的水聲和驚訝的說話聲。

“咿，你手裡這個咋是帶色兒的？這個跟洗衣裳那個不一樣？”

“這是桃花皂，您聞是不是有一股桃花的香氣？”

春意不緊不慢地解釋說：“白玉皂是白色無香的，用來洗衣裳淨手最是合適，像我現在給您試的這個桃花皂，是加了珠粉和桃花的，沐發後不光是能讓您這一頭青絲順滑發亮，還能自帶一股桃花的香氣，哪怕是不抹頭油也香得很呢！”

“真的假的？這什麼皂這麼好使？”

“您一會兒見了效果不就知道了？”

帷幔內的問答聲還在繼續，四周被吸引來圍觀的人也越來越多。

一門之隔的店內，徐璈微妙地擰巴起了眉，驚疑不定地轉頭：“枝枝，你剛才問我想不想洗頭洗臉，是想讓我跟薛柳似的去演一圈？”

目睹了全程的桑枝夏默默咂舌，真誠道：“我說我一開始說的沒這麼細緻，你信麼？”

“而且……”

桑枝夏心情複雜地說：“咱家的桃花皂什麼時候加的珠粉和桃花？這事兒我怎麼不知道？”

徐璈：“……”

桑枝夏：“我讓人往裡加的不是桃花制的胭脂麼？？？”