第21章 隨機應變
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余天是想和賣襪子的攤販好好聊聊。
要是聊得好了，興許會喝上幾杯，交個朋友。
八十年代，遍地都是商機。
雖說余天現在還缺少本錢。
但商機，他不能放過。
改革開放的號角已經吹響，走在前面的人才能暴富，落後只有捱打的份兒。
余天讓李婉柔先去買些果脯和糕點，準備探望父母時用。
自己則是在小攤附近觀察了好一會兒，方才緩緩踱步靠近，蹲下身，和攤主有一搭沒一搭的聊了起來。
“老哥，這襪子多少錢一雙？”
余天指著擺在布上的一雙雙腈綸襪子。
“六毛！來一雙？”
攤主見來了生意，應付一句。
腈綸襪子的成本很低，成本在一毛五分錢左右。
批發價卻不便宜，大概在三毛五。
攤主賣六毛，一雙的話，能賺上兩毛多。
利潤雖然不少，但襪子的質量堪憂，腈綸的不但不吸汗，而且樣式也不好看。
就算一天賣出十雙，也只能賺三塊多錢。
雖說日收入比工廠上班的工人，平均下來貌似要多一些。
但趕上陰天下雨，再加上交的攤位費，一個月下來，賺的不一定比工人多多少，有可能還會少很多，不確定性太大。
“來兩雙吧。”
余天隨便挑了兩雙，又說，“這腈綸的襪子不好穿，我表哥在外地也是賣襪子的，我看他們賣的都是棉襪，吸汗又舒服，價格也沒比你這貴多少。”
“那當然了！”
攤主攤了攤手，無奈一笑，“棉的是好穿，但咱們這兒的批發價太貴了，質量又不好！我們這些小攤主，一般都只賣這種。誒，同志，你啥意思？不是也想來分一杯羹吧？實話告訴你，這買賣不太好做，我家要是有地的話，我就種地去了，才不在這兒風吹日曬的。”
“不不不。”
余天給攤主發了根菸，“老哥，我是這樣想的，正巧半個月後，我表哥要從外地回來看我，我特地讓他幫我帶了不少襪子。本來我是想自己賣的，可農忙，家裡事兒有多，我自己顧不上。所以...到時候能不能拿到你這兒，你幫著我賣賣？價格的話你放心！而且質量我也可以保證！最主要的是，你不用墊付一分錢，賣出去以後，咱們再結賬分成，你覺得可行不？”
這番話挺厲害。
在八十年代，還沒有這種先例出現。
鋪貨，賣貨，再結款的模式，幾十年之後叫地推。
余天提出的要求，小攤主只是略微想了想，便同意下來。
反正不用自己掏一分錢，何樂而不為呢？
兩人年紀差不多，聊一會兒就熱絡起來，顯得挺投緣。
互通姓名後，余天買了兩瓶啤酒和一些花生米，兩人就坐在攤位邊上，邊吃邊繼續閒聊。
攤主的名字叫孫恆超，比余天小兩歲。
家就住在春城的郊區，平時專門靠著擺小攤兒賺錢花。
半小時後，李婉柔拎著大包小裹回來了。
她買了不少糕點，還買了兩雙布鞋。
余天記好了孫恆超的聯絡方式和地址後，起身告辭。
他準備再給李婉柔買兩件衣服，不過被李婉柔拒絕了。
“算了吧...”
李婉柔看看手裡的東西，低聲說，“已經花了不少錢了，再說，家裡還有衣服，夠我穿的了...”
家裡的衣服都是好些年前的舊裝。
除了結婚時的那件紅色長裙，李婉柔的其他衣服，都有大大小小的補丁。
她今年才二十多，正值好年華。
又是城裡下鄉的姑娘，怎麼可能不愛美。
嘴上雖然說著不要。
可她美麗透亮的眸子，卻不時在各個攤位上打轉，盯著那些漂亮的衣衫，充滿嚮往。
“你不要？那我要！”
余天接過東西，拉著李婉柔的手，走到一個小服裝攤位前。
聽他的意思，好像是要給自己買衣服一樣。
不過他左挑右選，找的卻都是女士服裝。
李婉柔娥眉微蹙，攥住余天的手，小聲問，“你不是給自己買嗎？怎麼老看女人的衣服...”
“對啊！”
余天選了兩件，“你不要的話，我只能買下來自己穿了，從此咱們做個好姐妹！不過你現在要是反悔的話還來得及！要不然，我可要穿著女裝回村兒了！到時候，別人指指點點，你可要承受住！”
一番話逗得李婉柔咯咯直笑。
她笑靨如花，輕輕錘打余天的肩膀。
生活很美，但又喜憂參半。
余天卻只想帶給李婉柔喜悅，憂愁的話，全由自己承擔。
在余天的勸說下，李婉柔‘不情願’的買了兩件碎花上衣。
褪去舊衣，換了新裝的她，很快便成了人群中的一道靚麗風景。
她本身就極美，這般美色，惹得不少路過男女，紛紛回頭。
“美...美不勝收，太美了，我要向全世界宣佈，我媳婦是最美的女人！”
余天滿眼愛意，輕撫李婉柔的衣衫，搖頭稱讚。
他說話聲音不小，多少有點兒‘社交牛逼症’的感覺，但這是發自真心。
“少花言巧語...你...你為什麼選擇和剛才那個攤主合作？”
李婉柔的臉紅彤彤，拖著余天緊忙往回走，同時轉移話題。
“那個...”
余天的目光還是不離李婉柔，邊走邊解釋著，“他的攤位，位置很好。我剛才簡單觀察了一會兒，不少同行還常來找他聊天。這說明他人緣不錯，有一定的號召力。且他的人還算實在，我覺得可以嘗試交往一下，到時候借力打力，透過他，在省城邁出咱們的一小步。”
余天只有三哥這一個表哥。
至於外省的表哥，全是他隨機應變忽悠出來的。
襪子他也沒有，進貨的錢也沒有。
但這些不是問題。
他的心裡，已經有了一個大概可行的好主意。
如果順利的話，變成萬元戶，乃至十萬元戶，都是極有可能的。
“你真的變了好多，我以前，從沒聽你說過這樣的話...”
李婉柔坐上車後座，臉上出現難得的幸福神色。
春城的大路很寬，她的心路，也正漸漸變得開闊，明亮。
“對了，余天，今天晚上去找二哥嗎？”
糕點買的不少，這一趟省城之旅，花了十四五塊。
“不。”
余天搖搖頭，“明天上午再去，我準備再給他們送一些雞蛋，今天收的不少，等明天賣完，趕中午之前，咱們一起過去！現在先回縣城，我還要買點兒好東西去。”