第726章 放棄採購先進CT

陳棋決定將暗示進行到底，反正都是人精，不怕臺下人聽不出來。

“先生們，女士們，想必大家都看到了，這次我們越中醫院的採購大會已經引起了我國有關主管部門的強烈關注，而且我們越中醫院是國家級醫改試點醫院，是華國所有醫院的榜樣。

也就是說，將來我們國內醫院要採購什麼產品，進什麼藥，肯定先會來我們醫院考察一下，聽取我們的意見。我們越中醫院說好用，或者說不好用，對別的醫院採購有極大的影響。

如果你們不信，可以看看臺上幾位先生，他們有來自國家相關部門的領導，就是來越中醫院取經的。另外你們再看看身後那麼多媒體朋友，他們會將今天會場裡發生的一切告訴所有華國醫院和民眾。

哪些品牌對我們華國友好，媒體會告訴12億華國人。哪些品牌方對華不友好，甚至想趁機敲詐一頓，媒體朋友們也會如實記錄下來再告訴12億華國人，這會極大影響華國人的品牌認同度。

華國的市場很大，這也意味著在未來幾十年內，我國大大小小一共有上萬家醫院將會繼續採購各種進口醫療器械，做為消費者，我們肯定會選擇對我們友好的品牌廠商，你們也一定會賺得盆滿缽滿。

連我這個醫生都懂得的最簡單的經濟消費方面的規律，想必在座的商界精英們一定會比我懂得更多，不要把一時的得失放在眼前，格局要放大，要著眼於未來幾十年，著眼於整個華國上萬家醫院！”

陳棋這話一出，臺上的幾位領導都是配合得點點頭。

事實上陳棋猜得沒錯，越中醫院做為全國醫改試點醫院，第一個走出徹底的醫療市場化，不需要上級撥款了，那麼醫院要買裝置也不需要上級同意。

可是權力下放的同時，上級領導也擔心出現這樣那個的腐拜問題，所以他們的確想看看越中醫院全球採購大會到底唱的是哪出戏？

如果越中醫院的全新公開採購招投標成功，那麼相關經驗有沒有可能向全國所有醫院推廣。

陳棋的發言讓此時臺下幾十個品牌醫藥代表們則都陷入了沉思。

這時候西門子和通用電氣的代表也有點被說動了，於是兩人跟西芝公司的醫藥代表商量：

“我覺得陳說得有道理，我們不能剛上來彼此關係就搞僵。”

“適當讓一步吧，要不我們以70萬的價格賣出去，足夠保證我們的利益。”

西芝的曰本代表麻生太郎卻是輕笑了一聲，表情有點不屑：

“你們對華國人太不瞭解了，他們是世界上狡猾，最沒有原則的民族，什麼未來如何如何這都是他們想低價拿貨的藉口，現在技術掌握在我們手上，他們服得服，不服也得服。

看著好了，只要我們堅持，他們一定會妥協，然後自我安慰他們屬於十年生聚，十年教訓，臥薪嚐膽，噢，這個成語你們不懂，反正就是弱者自欺欺人的一番話就行。”

其他兩個洋代表一聽，也就放寬心。

三家公司的價格同盟，就是曰本西芝公司起帶頭作用，誰叫他們是以“華國通”自居呢？想要打入華國市場，當然要有熟悉華國文化的人帶隊。

最好是華國內部人帶隊。

可隨後陳棋的話讓三家代表都大跌眼鏡。

只聽到陳棋又在臺上說道：“好了，我們繼續議程，現在我們越中醫院準備採購32排CT一共5臺，請各大公司出價。”

麻生太郎得意地說道：“瞧，他們妥協了吧，讓我們再次出價。”

西門子的代表這時候氣得臉都通紅了：

“白痴，這次他們要買的是32排CT，不要64排CT了，你沒聽到嗎？”

麻生太郎愣住了：不是，你不按套路出牌呀，你們華國招投標這麼隨意的嗎？說變就變？

三家公司還在發愣的時候，其他各家品牌方忍不住了，紛紛抓住機會開始喊價。

32排CT屬於成熟技術，國際上醫療機械公司中，排名前10的都能生產，而排名10~20位的醫療器械廠家也可以透過採購部分零部件生產（組裝）。

越中醫院突然改變主意，臨時更換採購配置，對各大廠商來說是意外之喜，這額外又多了一筆訂單。

於是會場裡各家醫藥代表紛紛舉牌：“45萬！”

“40萬！”

“38萬！”

來自曰本尼普洛醫療器械公司的代表二村海鬥突然直接站了起來：

“我們尼普洛公司出價25萬美金一臺32排CT，同時承諾給予東京大學附屬醫院、京都大學附屬醫院、大阪大學附屬醫院三家曰本頂級醫院，一共30個進修生名額。”

各國代表紛紛不爽地看過來，嘴裡罵罵咧咧：

“法克，這是哪家白痴?”

“曰本人有這麼降價的嗎？難道尼普洛公司沒有業績考核的嗎？”

“這都降到成本線了，你們還要不要賺錢了？”

西芝公司的麻生太郎也對著自己的同胞破口大罵：

“你這個白痴你在做什麼？曰本的企業什麼時候這麼不團結過？你知不知道這樣的損失有多大？”

二村海鬥不為所動，高高舉起手裡的號碼牌，彷彿周邊的各家代表不存在一樣。

陳棋在臺上笑咪咪：

“8號是曰本尼普洛醫療器械公司，出價25萬美金一臺32排CT機，還有比尼普洛公司價格更低的出價嗎？25萬美金第一次！25萬美金第二次！

25萬美金第三次，OK，恭喜尼普洛公司中標，請尼普洛公司的代表馬上到旁邊簽署正式採購合同，也感謝尼普洛公司對我們華國的友好和支援！”

啪啪啪~~~~

在各國醫藥代表的目瞪口呆中，華國方面爆發出熱烈的掌聲，現場閃光燈響成一片，攝像機也全部對準了這位“曰本友人”。

可以想像，尼普洛公司的主動示好，肯定會給國內各大醫院的院長們，甚至老百姓們留下一個深刻的好印象，這對他們未來在華推廣產品就有了一個極好的基礎。

今天這一幕，可比投放幾百萬廣告費還要來得划算。

現場，二村海鬥正式和越中醫院新裝置採購科科長周統簽定了採購合同，進修合同。

（周統，蘭麗紅的丈夫，蘭麗紅則是蘭麗娟的親妹子，所以周統和陳棋屬於連襟關係。

裝置採購科屬於人民醫院新成立的科室，將來過手的資金都是幾億人民幣起步的。

所以這是一個關鍵崗位，過過手都是油水，一樁採購案出現問題，損失的都是寶貴的外匯。

陳棋必須要讓自己的親信中的親信去佔據這個位置，周統是親戚、老實人、聽話，這幾點就完美符合陳棋心目中的科長人選。

當然提撥一下自家親戚陳棋肯定有一定的私心，沒私心的都在樂山坐著呢。）

二村海鬥簽完合同後，將合同高高舉起，臉上笑呵呵的，這一幕第二天登上了很多華國報紙。

很多人不知道的是，二村海鬥之所以這麼賣越中醫院面子，突然站出來力挺陳棋，甚至連同胞的臉色也不顧了，那是因為陳棋悄悄讓人送給他一張紙條有關。

在這張紙條上，陳棋明確寫了，自己手裡“偷”有一種最新的實驗室技術，能幫助尼普洛公司研發出比64排更先進的CT機。

當二村海鬥收到這個紙條，看後迅速將紙條整個吞到了肚子裡面。

他絲毫不懷疑陳棋是真有技術還是假有技術，因為他們之前在內鏡生產上已經合作過一次。

那就是陳棋將華國實驗室最新的內鏡技術“偷出來”，尼普洛公司幫他申請專利，而專利再獨家授權給尼普洛公司。

雙方在那次內鏡上的“秘密合作”，讓尼普洛公司迅速掌握了內鏡的核心技術和核心配件，並且迅速成為內鏡第一大生產商。

陳棋也“秘密”成為了尼普洛公司的一位小股東，彼此算是自己人了。

在二村海鬥看來，這位陳棋陳院長是被西芝、西門子、通用電氣給逼急了，所以才決定將國家級研究偷出來交給尼普洛，出口惡氣。

年輕人嘛，做事衝動很正常，而且還是一個沒有國家觀念、貪財的年輕人。

有人會問：華國的實驗室怎麼可能有如此先進的CT核心技術？

二村海鬥腦補就是人家的國家戰略，可惜被陳棋給賣國了，之前的內鏡裝置如此，現在的CT裝置同樣如此。

有了曰本尼普洛公司帶頭以低價中標，這下好了，給這次採購大會定下了一個基調。

隨後的各項採購都順利進行，各大公司也從未來佈局的角度，並沒有宰越中醫院，這讓領導和媒體記者們都非常滿意。

其實陳棋哪裡會不清楚，這些醫藥代表的報價還是高於國際市場價，雖然沒有像西芝西門子那樣漫天要價，但也是整體上浮在10%~到20%之間。

絕不是會場內眾人想的，越中醫院是不是拿到了一個優惠價。

唯一真正給出優惠價的，只有尼普洛公司、漢江集團、阿斯利康公司三家，而這三家有一個共同特點都跟陳棋有淵源。

(本章完)