丁字卷 第九十三節 共贏，怦然心動

作為協助永隆帝在最終的皇位爭奪戰中勝出的重要人物，忠順王當然很明白這其中利益糾葛和衝突，同樣更明白開海之略一旦鋪開來，所涉及的範圍有多寬，分量有多重。

他現在是永隆帝的得力助手，但是更多的還是充當永隆帝在情報體系中的一環，與龍禁尉互相配合，同時也會幫助永隆帝在對太上皇和義忠親王乃至其他可能對永隆帝構成威脅的皇兄皇弟們判斷分析，出謀劃策。

但他也很清楚，隨著永隆帝帝位日穩，等到太上皇故去那一天，永隆帝在帝位上再無威脅，那麼自己的重要性就會大大下降，而這個時間不會太久。

所以如果能夠在此之前尋找到一個更適合自己參與，或者說自己兒子也能參與進去的“事業”，那無疑能讓自己一脈的重要性延續更長遠，如果能夠延續到未來永隆帝之後他的兒子繼位之後，那就最好不過了。

“……，銀莊不僅僅是為登萊的水師和貿易提供銀錢借款支援，同樣它會跟隨朝廷的戰略而動，比如南洋海貿，如果需要擴大船隊規模，需要新建茶場瓷窯，銀莊一樣可以提供支援，……”

忠順王很有生意頭腦。

他的明月樓是目前除了大觀樓外京師生意第二好的戲園子，除了抓住了蔣琪官這個頭牌外，忠順王也是很花了一些心思在經營上。

當然他也有優勢，假借瞭解社情民意來假公濟私，但僅僅是人家會這樣動腦子，馮紫英就覺得這位王爺不簡單，起碼不是一個迂腐的蠢人。

銀莊的好處，很多人現在不是看不到，但是卻因為涉及到的放貸業務大家也都能看到其中風險，如何規避和減小這份風險，很多人卻都還沒揣摩出其中道理來。

忠順王肯定也能看出這其中的奧妙一二來，但是就要看其如何來認定看待了。

“紫英，銀莊之事，我們下來再來具體商議，但是孤肯定是要跟隨皇兄的意見而動，也會支援皇兄的一切決定，嗯，孤這會兒更想了解一下這對遼東、對朝鮮、對日本，甚至對你所說更遙遠的蝦夷地、海西和野人女真這些貿易，嗯，你剛才也提到了海貿獨享，嗯，這是什麼意思？”

忠順王和一般商賈比起來，視野眼界無疑更高更遠，畢竟長年在皇帝身邊，打交道的也多是龍禁尉和朝中重臣，無論是見識和判斷能力都比尋常商賈強太多。

和大臣們相比，他又沒有文臣們那麼多約束和條條框框，思維更傾向於商賈。

所以這兩者結合起來，使得他立即就嗅到了這馮紫英創造的一個詞語——海貿獨享權。

開海之略中提到了一點，向朝廷繳納特許金便可開放海貿航線，但現在又冒出來一個海貿獨享權，這顯然更讓人心動。

“王爺，這海貿獨享權可不是指對遼東、朝鮮和日本，這些海貿航線其實早已經納入了朝廷開海之略中，我所說的海貿獨享權是指對蝦夷地和海西女真、野人女真，這些航路現在還處於一片空白，需要有實力的人來出人出船出銀子甚至是出武器出命去探索，甚至在找到航線之後，還要建立基地和商站，和這些蝦夷人、海西女真和野人女真部多簽訂商貿協議，嗯，說一句不客氣的話，就是代表朝廷去打前站開路，……”

忠順王微微點頭，表示理解：“紫英，你的意思是前期可能會持續投入人力物力財力，但是短期內可能看不到任何收益？”

“對，王爺，您應該明白，這開闢一條新的海上商貿路線有多麼艱難，可能會損失很多人和船，但是一旦把這條航線找出來了，自然是財源滾滾，可別的人可能也會跟隨而來，那人家前期投入花銷怎麼辦？所以只要這種情況，朝廷就要授予其一定時限的海貿獨享權，比如發現航線之後的三年五年甚至十年二十年，根據其難度而定，但是無論如何也要保證人家首先發現者有豐厚的回報，否則以後誰還會去幹這種事情？”

馮紫英侃侃而談。

忠順王如果願意主動介入這一塊，馮紫英求之不得。

對蝦夷地和海西、野人女真從海路上的聯絡未來不僅僅是從商貿利益的角度考慮，更重要的是要讓建州女真後院起火。

這一點上，哪怕是朝廷花銀子也要做。

當然如果有商人願意率先開路，當然更好，而朝廷能給出的條件就是一定年限的貿易獨享權，這同樣會讓很多人怦然心動。

“不僅僅侷限於蝦夷地和海西、野人女真，甚至也可能包括更遠更偏沒發現的地方，只要能夠給朝廷帶來利益的，朝廷都會不吝給予豐厚回報，朝廷也就是要確立起這樣一個模式，甚至未來可能還要花銀子資助扶持這種近乎於探險的發現，……”

這已經近乎於拓殖公司的雛形了，當然前期會以商貿打前站，到後來就要根據情況而定了。

忠順王身體微微前傾，以顯示他對此事的重視程度：“紫英，你給本王撂一句實話，這事兒有沒有搞頭？另外本王如果有意參與，又該如何來運作？”

“王爺真的有意要參與？”馮紫英有意反問了一句：“這可要考慮清楚，前期投入巨大，而且一旦參與進去，想要半途退出，恐怕就會損失巨大啊，而且也會壞了王爺名聲，以後其他類似的情形，人家恐怕都不會歡迎王爺了。”

忠順王一咬牙，“孤已經決定了，銀莊的事情，孤跟隨皇兄而動，但這海貿獨享權的事兒，孤覺得很有意思，嗯，風險固然大，但回報更大，紫英，這蝦夷地和海西女真、野人女真的情況，你可別欺哄孤啊，孤可是要把棺材本兒都要騰挪出來了。”

“王爺說笑了，些許銀子，如何能入王爺法眼？一座明月樓，王爺花了就不下八萬兩銀子吧？”馮紫英笑著道。

“哼，紫英你不提這事兒，孤都要差點兒忘了，孤剛買下明月樓，好不容易折騰起來，你就拉這一幫人搞起一家大觀樓，你這是存心給孤打擂臺啊？”忠順王想起這事兒就上火，而且這大觀樓名聲現在比明月樓還大，生意上兩家也是棋逢對手，勢均力敵。

“王爺此言差矣。”馮紫英好整以暇，“紫英只想問一句，當大觀樓開業之後，和明月樓打擂臺打得難解難分，可明月樓的生意下降了麼？沒有吧，其實不但明月樓生意更好，燕子樓和繞樑閣照理說生意也該受到影響，但據紫英瞭解，也都沒受到影響，甚至還更好。”

忠順王一怔之後也不由得點頭，的確是這個情況，負責經營的人來告訴他，他還不相信，但又想不出理由來。

“紫英，這是何原因？”

“無他，明月樓和大觀樓的打擂臺，使得我們兩家生意更好，明月樓有蔣琪官，大觀樓有柳湘蓮，雙星爭輝，更是讓這門生意在京師城裡大受歡迎，喜歡看戲聽戲的人更多了，整個群體擴大了，而四大家名聲更大，自然而然有身份的客人都往這幾家走，生意就更好了。”馮紫英笑了起來，“這叫共贏。”

“共贏？”忠順王若有所悟，“那紫英，孤參與這探險和獨享海貿權的事兒，會不會也是共贏呢？”

“王爺果然明見，單單是王爺，我估計王爺未必能有這份能耐，這要去探險，去尋路線，去建商站和貿易線，不是光靠銀子能行的，得有人有船，而且是能航海敢冒險走海的人，另外像船員、通譯、工匠這些都不可或缺，王爺真想要幹這事兒，就最好和海商合作，而海商們也樂於和像王爺這樣的人合作，甚至還可以選擇一些其他也對此行感興趣的人，畢竟這一行風險大投入大，大家共同出資出人，共同經營這門營生，才能長久。”馮紫英笑意撲面，“這也是共贏，而且是多家共贏，甚至包括朝廷。”

忠順王怦然心動。

馮紫英的這番描述可不是紙上畫符，那是實實在在有據可依的，忠順王自認為馮紫英既不敢也不會欺瞞自己，而自己也算是對其坦誠相對，所以這門營生值得。

“紫英，如果本王和和這些海商合作，可會有什麼關礙?嗯，朝中御史們會不會……”

“王爺，這可是朝廷一力主張推動的，而且王爺也是一心為國。如果其他人願意，也一樣歡迎參與啊，這也不涉及什麼以權謀私和貪墨，甚至可以歡迎都察院來監督嘛。”馮紫英很理直氣壯，“所以我說參與的人越多越好，如果王爺能邀請到更多不同身份的人參與進來，大家共同出資，共擔風險，紫英相信這等事情會更加順利。”

忠順王眼睛一亮。

他已經聽出了馮紫英的話外音，不同身份，更多的人，那麼就可以結成更多的利益共同體，也可以抱團對抗外來的壓力。