庚字卷 第九十七節 滲透

大周戶部職能和前明戶部職能有些相似，但是結合了前明的一些特點加以改良。

比如十三清吏司仍然保留，但是卻將洪武年間的四部保留了下來，比如總部變成了總務司，度支部變成了度支司，金部變成財金司，倉部變成了倉儲司，職能和前明洪武時代四部相似，加上十三清吏司，戶部也成為整個六部中規模最大的機構。

魏大中便是財金司的員外郎。

魏大中是浙江嘉善出身的進士，性子清正但不古板，也很清楚當下朝廷財力困頓，但是所需開支卻是四面開花，難免有捉襟見肘之虞。

他同樣也很清楚，若是沒有前兩年馮紫英大膽提出的開海之略，只怕朝中的財政狀況還要更糟糕一些，而開海之策推進之後，贏得了江南士紳的一片讚譽，而且馮紫英雖然北地士人新星，但是卻也和江南士紳關係甚密，尤其是那些家中有商賈營生計程車紳更是對馮紫英印象極佳。

正因為如此，魏大中對馮紫英還是很看好的，所以愛屋及烏，這跟隨著馮紫英而起的賈芸他也沒有太多偏見，武勳經歷了開國立朝百年，在在南北兩京算下來家族嫡庶主旁成員也是以萬計了，許多都已經淪為和貧民無異，無論從事哪個行業都不奇怪。

海通銀莊的背景和底細魏大中也大致清楚，京中皇室宗親，達官貴人，北地江南高門大戶豪商巨賈，多有入股，但是海通銀莊所從事的攬儲放貸的確有別於傳統錢莊，除了通存通兌外，打破慣例給予存銀者以利息，這也是其他錢莊銀號所不具備的，同樣採取放貸的手段，也讓許多銀號錢莊裹足不前，都不敢涉及這個行業。

魏大中也很佩服馮紫英能夠親自主導發起這個海通銀莊，憑藉三寸不爛之舌和各種政策利好，硬生生就在毫無根基的基礎之上，把這個銀莊給折騰起來了，而且經過幾年的發展，儼然已經有了龐然大物的感覺。

“但憑大人吩咐，無不從命。”賈芸規規矩矩地道。

“哦，賈掌櫃這麼好說話？”魏大中似笑非笑，“那我要說，能不能免息呢？”

賈芸愕然，不敢應答。

魏大中哈哈大笑，頓時心情好了許多，“好了，不過是開個小玩笑罷了，朝廷重製，豈能佔民間便宜？嗯，戶部意欲從海通銀莊周轉五十萬兩銀子，以一年為期，海通銀莊可有問題？”

賈芸默默估算了一下，這才問道：“大人何時要？是全數在京師撥付現銀，還是可以在其他地方週轉支付？”

京師號是整個海通銀莊吸納現銀最豐厚所在，但是現銀進來，便要考慮放貸出去，而北地在放貸上顯然遠不及江南，所以京師號吸納的現銀大多要放往江南，留存在京師號本庫的並不多。

當然在再不多，五十萬兩還是拿得出來的，只是這一下抽調五十萬兩走，那麼京師號本庫就空虛了，所以賈芸要問魏大中可否在其他地方週轉支付。

魏大中一愣之後，才想了一想，這五十萬兩銀子中除了二十萬兩是要支付給內喀爾喀人的需要付現，還有三十萬兩是需要在湖廣購置軍資，包括糧食、騾馬、馬車、藥材等物資。

他並不知道宰賽早就和馮紫英談妥直接在永平府就要購買成貨物，所以直接算成現銀，“

“賈掌櫃，……”

“魏大人，如蒙不棄，就喊我一聲芸哥兒就好。”賈芸含笑道：“日後敝號和戶部打交道的時候還會越來越多，我們也希望能夠多為朝廷提供更周全和優質的服務。”

魏大中一愣之後也笑了起來，“也罷，芸哥兒，更周全和優質的服務，這話倒是有趣，能不能解釋一下呢？”

“呵呵，這是小馮修撰之前和我們提及的，他說了咱們這些銀號的主要業務現在無外乎就是那麼幾樣，存取，通兌，放貸，但無論是那一項業務，我們都希望獲得更優質的客戶青睞，同樣，我們要獲得優質客戶的青睞，自然也就要提供更周到的服務，這樣才能吸引到更多的優質客戶，才能和其他同行競爭中勝出。”

賈芸的話讓魏大中有些凌亂，賈芸這一連串的話語讓他腦袋發懵，這像存取、通兌、放貸這些詞語他是明白的，但客戶，服務，優質客戶，這些字兒他都知道，結合到一起，他就有些似懂非懂了。

“呃，芸哥兒，你說的客戶，本官能理解為就是來你們銀莊存取銀子的商家商賈麼？”魏大中艱難地吞了一口唾沫，慢吞吞的問道：“還有優質客戶是指什麼意思？服務，嗯，大概就是你們銀號為這些客戶所做的事兒，是吧？”

賈芸點點頭，這位魏大人倒也不是那種迂腐之人，起碼理解能力還是很到位的，自己這些話和很多人都說過，要麼熟視無睹，要麼難以領會，又或者覺得是譁眾取寵，但這位魏大人顯然不屬於此類，而且還很感興趣。

“魏大人，服務的意思就是作為銀莊以我們自身所用的資源來幫助需要這些方面需要的人或者商號，存取銀子只是一方面，還比如貸款，許多商家想要擴大規模，又或者臨時需要週轉，還比如他需要我們直接轉賬一筆銀子給外埠的生意夥伴，這些都是我們可以為他們做到的。”

賈芸很耐心地解釋著：“客戶並非僅止於存取銀子的商人或者百姓，也包括向我們借貸的人，因為有他們的借貸我們才能收取利息，這樣才能支付給在我們這裡存銀的人以利息，也才能讓我們的這些掌櫃、徒弟們能有一份收入，……”

魏大中聽得連連點頭，他不是對銀號一無所知，但是一種天然的反感讓他不願意對這等銀號多瞭解，今日有賈芸來仔細給他上了一課，他才能明白。

“也就是說如果是通存通兌，也需要支付你所說的手續費？”魏大中頗感興趣。

“這不一定，要看情況，特別小額的，不需要，比如百兩以下的，特別大額的，如果是長期在我們銀號進行生意往來的，也可以減免，只有那種既非在我們銀號長期往來的，異地兌取數量不大不小的，則要收取手續費，畢竟我們要製作特殊的匯兌銀票也需要成本，另外這種異地兌取也有一些風險，……”

感覺到魏大中有些興趣，賈芸自然樂於向對方宣傳一番，這也是馮紫英在銀莊內給大家所提出來的，要利用一切機會向所有人宣講銀莊的各種業務和服務。

這魏大中是進士出身，現在雖然只是一個員外郎，但是日後保不準就是郎中甚至侍郎尚書呢？

花了小半個時辰來了解這海通銀莊和其他銀莊的不同，甚至也包括海通銀莊放貸的模式，包括什麼物件調查，質押抵押，風險控制，這些賈芸都是講得頭頭是道，魏大中也是大為震驚，這種近現代銀行的雛形模式，的確大大出乎他的想象，難怪海通銀莊發展如此迅速。

“好了，本官大略瞭解了你們海通銀莊的情形了，還是言歸正傳吧，這麼說來戶部肯定可以成為你們所謂的優質客戶，那麼可以談一談借貸利息麼？另外如果我們需要異地匯兌，手續費怎麼算呢？”

聽得魏大中終於談及了這筆業務，賈芸心中大定，微笑著道：“魏大人請放心，我們海通銀莊對於優質客戶有專門的服務標準，包括匯兌手續費用和借貸利息，都可以給予最優惠的考慮，……”

……

當賈芸從戶部公廨走出來，重新坐上馬車之後，才壓抑不住內心的狂喜，猛地一揮手。

這算是第一筆放貸給朝廷戶部了，按照馮大爺的說法，這是優質客戶中的第一號，而且抵押也是以海貿特許金作抵押，哪怕是利息放在了最低一檔，手續費也考慮到了這是第一筆折半收取，但是想一想這是五十萬兩，其利潤也相當可觀了。

最關鍵的是這個訊息只要一傳出去，對於銀莊的信譽提升無疑是無與倫比的，而銀莊最重要資產的就是信譽，這是馮大爺再三強調的。

這個情況他需要立即向馮紫英報告。

馮紫英早就和他交代過，和戶部的業務往來是遲早的，朝廷的財政狀況加上現在不斷爆發的各種意外，使得朝廷很難寅吃卯糧一直持續下去，最終可能會透過私人銀莊錢莊來週轉，那麼海通銀莊會是首選。

就在賈芸為獲得戶部的第一筆借貸業務欣喜若狂時，王熙鳳也在積極籌備啟動了她的贖人業務。

這將是她離開賈家之前最重要的一筆收益，不容有失，便是豁出去顏面，也要拿下來。

她已經圈定了自己所能接觸到的圈子內目標，但是這還遠遠不夠，除了許多已經被賈赦拉走了外，這個圈子裡剩餘目標並不多了，而更多的目標還需要透過賈蓉和賈瑞來完成。