第六十八章 資本的目光

資本市場是一個充滿魅力的市場，在這裡你可以一夜暴富，同樣也可以讓人一夜之間傾家蕩產，資本永不眠，他們無時無刻的追尋著獵物，他們要麼是在狩獵中，要麼就是在準備狩獵。

沙山路（SandHillRoad），矽谷一個普通地名。但是，這條名為“SandHillRoad”的VC一條街，已經成為全球的一個符號，被稱為“西海岸華爾街”，上百家聲名如雷貫耳的風險投資公司在這裡彙集，是遍地黃金、寸土寸金也不為過。

閱後即焚的突然崛起雖然讓很多人有些意外，畢竟之前它的表現可稱不上是合格，但是資本逐利的特性會讓他們第一時間開始研究你，甚至有些人已經開始行動。

李傑這兩接到的電話可不少，各種不知名的、有名氣的VC接連來電，但是真正的巨頭寥寥無幾，其中名聲最大的當屬SVangle（矽谷使），李傑上次的拒絕並沒有影響對方的感官。

大衛李又不是愣頭青，作為一個縱橫VC市場多年的老手，當然不會被個人觀感所左右，雖然他之前心裡是有些不舒服，但是他是不會拒絕賺錢的機會的，他打的這個電話也只是試探一二，雙方並沒有什麼實質性的接觸。

既然搭上了發展的快車道，李傑肯定不會輕易放過這次機會，原先投的五十萬美金已經花的差不多了，這次推廣花費的一百萬還是李傑追加的投資。

斯皮格爾也不是一個甘於寂寞的人，閱後即焚的勢頭已經起來了，他當然不甘心股份被稀釋，這次他尋求了父母的幫助，苦口婆心的勸數次，好不容易借到了五十萬美金，倘若這次投資失敗，那麼在未來的很長一段時間裡他都會處於負債的狀態。

這次的機會可遇而不可求，必須要牢牢抓住，李傑為了這次推廣可謂是不遺餘力，他沒想著再繼續投錢，那些風投可不是什麼好心人，拒絕一、二次還有由頭，但是你要是一而再再而三的拒絕，保不準他們會轉投你的競爭對手。

舉著例子，共享單車當年可謂是投資圈的明星專案，只要你敢上馬，我就敢投，無數投資人爭先恐後，揮舞著大把的鈔票進場，其中規模最大的兩個就是OFO和摩拜單車，兩家一個份屬企鵝系（摩拜單車），一個份屬阿狸系（OFO），其實企鵝最先入場的時候找的不是摩拜，而是黃車OFO，因為當時摩拜單車的車輛造價成本太高，不利於市場快速推廣。

反而是成本更低的黃車更吸引企鵝的關注，但是由於黃車的創始人年輕氣盛，北大畢業的九零後高材生又怎麼會輕易被資本掌控呢，雙方就是否入城的問題爭執不下，黃車當時主要的鋪車渠道是在校園，因為黃車最早就是靠校園起家的，從北大輻射到全國各大高校。

反觀競爭對手摩拜則把主要精力放在了城市，黃車的創始人之所以拒絕企鵝的入城要求，其中最重要的原因是黃車的校園模式已經開始盈利，這給了黃車創始人足夠的自信，雙方最後因為這個問題鬧得不歡而散，黃車創始人言道企鵝你要不下輪再來投我吧？

資本是敏銳的，高效的，同樣也是無情的，企鵝之後便轉投了黃車的競爭對手摩拜，參投了C+輪並領頭了後續的D、E輪。

閱後即焚這款APP李傑也沒指望一直做下去，等畢業後他就要回國無法兼顧它的發展，創造它的唯一目的就是為流教蘇明哲，賺錢只是順帶的。

花自己的錢和花投資饒錢當然是不一樣的，花自己的錢肯定想的是把錢用在刀刃上，花錢辦大事，如果是投資饒錢，那肯定是效能越大越好，在競爭越來越激烈的市場環境中，比的就是效能，發展速度，必須要快人一步，否則後續的追趕者會毫不猶豫的拉你下馬。

一將功成萬骨枯，創業同樣亦是如此，任何一家巨頭誰不是踩著無數同行的屍骨一路前行的，人們往往只會關注第一，或許還會看看第二、第三，但是在後面的，不好意思，你是誰啊，不好意思我不太認識。

白氏集團在美利堅耕耘多年，在這邊還是有些人脈的，得益於李傑的緣故，白弘文安然的避過了08年那場席捲全球的金融風暴，這場危機的餘波至今仍未平息，李傑要是想借用一下白弘文在美利堅的關係肯定是沒問題的。

然而兩者所處的行業終歸不太一樣，一個是搞實業的，一個是玩轉網際網路的，雖然最終都是殊途同歸，歸於資本，但是不一樣就是不一樣，何況李傑也不太想借用白弘文的名頭，反正閱後即焚只是他閒暇之餘用來練手的，真正的主業還是在國內的明日資本。

綜合考量，引入外部資本已經是勢在必行的了，但是具體如何引入，引入哪些資本，李傑還需要在考慮一下，待價而沽是必不可少的，用最少的股權換取最大的投資額才是最佳的處理方式。

上次投資的一百萬還能撐住一段時間，所以李傑並不著急，這次他打算先開啟PreA輪的融資，最好找個三到四家VC，這也是一般市場上的慣例，因為VC也是要擔風險的，如果不是信心特別足的話，融資的時候很少會有機構選擇單獨投資，當然種子輪、使輪另算，因為越到後面融資金額越高，相對的來風險自然就越大。

當然在創業初期機構太多也不是什麼好事情，資本都是逐利的，但是具體到各人就不一樣了，我既然投你錢了，知情權和建議權總要有的，婆婆太多有時候也不是什麼好事，李傑哪來的那麼多精力去對付這群人。

投資饒名單李傑心中已經大致選好了，自己家的明日資本當然跑不聊，SVangle的大衛李已經數次來電，他肯定要給算上，就算他要求領頭李傑也不會拒絕。

另外兩家李傑打算先問問企鵝有沒有興趣摻和一腳，假如有意向的話算他們一個，沒有的話就在眾多機構中挑選兩家。

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