找工作,上英才網,你就是精英!

這一天,無數人被這句廣告詞‘洗腦’,這也是英才網首次進入大眾的視野,如此大手筆的廣告轟炸也引起不少人的興趣。

尤其是那些求職者。

燕京,SOHO大廈。

英才網負責人王克發自打進入辦公室起,就一直緊緊盯著螢幕,後臺系統中的各項資料不停地閃動著。

一百!

一千!

一萬!

十萬!

五十萬!

一百萬!

短短的一個小時,網頁端的訪問量就超過百萬,這是一個令人振奮的數字!

王克發看到後臺中一排排閃亮的資料,情不自禁的揮舞著拳頭,興奮之情溢於言表。

單單訪問資料不足以令他振奮,真正讓他高興的是一個關鍵的資料,轉化率!

流量這東西,花錢就能買到,轉化率才是關鍵!

為了留住C端使用者,李傑在設計之初可謂是花費了不少的心思。

有別於其他網際網路招聘網站,英才網在登陸之初會建議C端使用者做一次職業水平評測。

如今的使用者有多懶,商業經驗豐富的李傑可是心知肚明。

打個比方,一個陌生的使用者進入一家網站,他對這家網站的信任度是非常低的,而類似於註冊、填寫簡歷等手續都需要時間。

別人憑什麼留下個人資訊?

當然,那些找工作需求比較迫切的求職者或許會這麼做,但是那些需求不夠強烈的人就不同了。

英才網的職業水平測試非常簡單粗暴。

無需註冊!

直接匿名測試!

無需填寫繁瑣的文字!

直接排出各種選項,使用者只需點點點!

另外,在評測完成,系統會根據每個人能力和需求的不同,在後臺的資料庫中進行匹配,系統會自動給出最適合求職者的職位。

想要做到這一點必須有一個前提,那就是後臺的B端使用者,也就是人才需求方要足夠多,否則沒有足夠的職位,一切都是空談。

為了充實後臺的資料,德仁傳統業務部火力全開,在短短兩個月時間內先後與近三萬家優質企業簽訂合作協議。

三萬家企業,看似很多,實際上卻只是滄海一粟。

13年全國市場主體發展報告顯示,全國市場主體數量突破6000萬戶,註冊資金總額達100萬億,其中個體工商戶4000多萬戶,合作社約100萬戶。

再去除國營企業幾百萬戶,剩下的民營企業和外資企業仍有一千多萬戶萬。

三萬和一千多萬,這兩項資料放到一起,三萬家企業還多嗎?

一點也不多,反而太少!

即便三萬家企業平均每家釋出二十個職位,總職位數也不過六十萬,在平均一下,每個崗位投遞簡歷的人數為100。

扣除重複投遞的,頂多也就能滿足兩三百萬人的求職需求。

因此,使用者流失是必然的。

關於這一點,李傑在計劃之處就做好了心理準備。

其實在制定宣傳計劃的時候,不少人明裡暗裡都建言過,讓他不要一次性投入這麼多的宣傳費用。

不值得!

但是,這些意見都被李傑駁回了。

他之所以要鋪天蓋地的宣傳,主要還是為了造勢,在當今這個時代,名氣約等於金錢。

有了名,還怕沒錢?

儘管這次營銷投入費用高達上億,但是其帶來的效果卻遠超其數倍。

在風投眼裡,一家籍籍無名的初創公司與一家名聲大噪蒸蒸日上的新公司,其價值估算完全是兩種方式。

方式不同,估算出來的價值自然大不相同。

李傑今天這麼一操作,哪怕流失部分使用者,但是僅憑留下來的這些使用者就足以彌補其中的損失。

一家初創的網際網路企業,最重要的資料就是使用者資料。

公司估值可分為兩大類,一類是相對估值,一類是絕對估值。

前者適用於中前期初創型企業,後者適用於中後期成熟型企業。

像英才網這類初創且未經過融資的企業,通常都會用類比法,比如透過使用者數來估值,借鑑類似同行企業的市值使用者倍數,然後再乘以該公司的使用者數。

所以,使用者數越多,公司的估價就會越大。

這也是為什麼那麼多企業資料造假的原因,註冊使用者、活躍使用者、付費使用者等等各種資料都能刷,資金小的公司自己刷,資金實力雄厚的公司會以補貼的形式引導職業刷子自發的刷。

刷資料的那點錢和公司估值提升相比,算得了什麼?

儘管刷!

多多益善!

刷資料在創投圈幾乎是公開的潛規則,大家都知道,區別在於刷的多還是刷的少。

投資人和創業者彼此之間互相勾心鬥角,有些經驗不足的投資人為此吃過不少虧,虧得連褲衩都沒有的也不少。

相較於那些資料造假的創業者,李傑就有良心多了,他不造假,英才網的使用者都是他花真金白銀買來的!

嘉信天下工作室。

近年來,明星成立個人工作室在圈內蔚然成風,幾乎稍微大牌一點的藝人都開始成立工作室,嘉信天下工作室就是在這種背景下成立的。

中午,結束了拍攝任務的楊次方來到休息室,助理見到大老闆來了立馬奉上熱茶,而後神情略顯興奮道。

“楊姐,上午的時候你又上熱搜啦!”

楊次方心裡想了一下,自己近期好像沒買熱搜啊,而且也沒出什麼意外。

怎麼就上熱搜了?

“怎麼回事?”

“你看,就是半個月你拍的那條廣告。”助理小陳拿出手機揚了揚,旋即感慨道:“沒想到這家公司這麼有錢,北上廣深的地鐵、公交、電視、廣播好像全被他們佔領了一樣,全都是他們的廣告!”

助理這麼一說,楊次方立馬想了起來,畢竟人家出了那麼多錢,想不記住也難。

只是令她沒想到的是,這家公司居然沒有吹牛,真花了那麼多錢來打廣告。

代言和明星其實是相輔相成的,品牌方挑明星,明星也挑品牌方,如果不是對方給的錢太多,楊次方才不會接這種不知名的品牌代言。

‘說起來,這家公司的老闆還挺帥的?’

‘既然對方這麼有誠意,下次的簽約費私底下倒是可以適當降一點。’