第725章 價格聯盟不降價

聽到第一個目錄是64排CT，不少躍躍欲試的醫藥代表都安靜坐下了，所有人把目光都集中到了東門子、通用，西芝三家公司身上。

CT機有好壞區別，般主要看CT機的配置引數來區分，常的個引數就是“排”。

排數，指的是CT掃描機探測器的陣列數，般有2排、4排、16排、32排、64排等多種。

組成CT探測器的排數越高，探測器的數目越多，對患者掃描的時間越短，輻射的劑量越低，成像的質量也就越高。

1990年最先進的CT是64排，後面慢慢還會推出128排、256排，最高達到了512排。

64排CT在這個年代國內只有極少數頂級醫院才擁有，反正海東全省一臺都沒有，只有老款的16排，就這還是陳棋從梅奧搞來的二手貨。

陳棋是非常渴望最先進的CT機的，因為很多常見疾病的診斷，都信賴於CT機。

與16排、32排CT相比，64排CT可以讓臨床醫生看到更多更為精確的細節，小到0.5毫米的病變都能讓醫生一目瞭然。

比如CT可以用於頭部檢查，可以區分缺血性腦血管疾病、出血性腦血管疾病，以及顱內的佔位性疾病等等。

那樣腦外科或神經外科就可以開辦起來，相關手術也能進行。

不說別的，就說腦部腫瘤如果能提前發現提前治療，治癒的可能性還是很大的。

再比如中風，CT一檢查，能精確定位出血部位，然後手術對瘀血這麼一清理，或許病人就能起死回生，避免癱瘓呢。

另外CT可以應用於心內科，心內科可以進行冠脈CTA的檢查，進行冠狀動脈血管的評估。

舉個例子，最常見的心梗，如果沒有CT或數字減影血管造影機，一個是難以診斷，第二個也難以治療。

那麼醫生幾乎是對心梗是沒有什麼辦法的，只能看著病人死去。

等引起了CT，引進了數字減影血管造影機，就可以新建心臟外科，就可以正大光明做介入手術了，大多數心梗病人就不用死了，這又可以造福多少老百姓？

另外CT對於體檢也有非常重要的作用。

比如肺癌，普通X光機對於1cm內的腫瘤是照不出來的，CT可以。

癌症的治療不是發現後手術+放化療，而是事先早發現早治療，這才是保命的關鍵，這時候CT的作用就突顯出來。

所以臨床醫學，機器重要還是人重要，這就是外行最喜歡爭論的一個偽命題，沒意義。沒好機器，你準備靠懸絲診脈嗎？

隨著陳棋話音一落，會場裡瞬間就安靜了下來。

採購會流程設計，每一家公司代表手裡都有一個小手牌，上面寫著數字，誰要競標，誰就舉一下。

可是現場冷場了2分鐘，無一家公司舉牌，這就顯得格外不正常了。

陳棋和老郭互看了一眼，心裡咯噔一下。

臺上的領導們，臺下的李校長們，甚至國內的媒體記者們也全部都有點懵逼，這剛剛還熱熱鬧鬧的會場，咋到出價環節就都不吭聲了？

陳棋事先是做過功課的，所以他將目光看向了前排幾家有實力的醫企。

“64排CT最好的生產商是米國的通用、德意志的東門子、曰本的西芝公司，不知道三家公司有沒有出價的預期？”

這時候通用的代表笑了一下，率先舉牌：“一臺64排CT我們的出價是100萬美元。”

轟~~~~

現場各大國際醫藥公司的代表們集體炸窩了，紛紛交頭接耳起來。

東門子的代表也舉了舉牌：“64排CT我們的出價也是每臺100萬美元。”

西芝的代表笑得很燦爛，很禮貌，舉牌的同時，同樣報出的價格是100萬美元。

陳棋聽完，手裡的資料被用力一捏。

而臺下臺下的領導們，以及媒體們都是你看看我，我看看，眼神中充滿了迷茫，不知道發生了什麼事情，但他們知道這個報價肯定有意外。

陳棋深吸氣了好久，這才重新臉上堆笑道：

“三位代表先生，我之前也向國際上多家醫院打聽過各種醫療裝置和藥品的採購價，比如我從梅奧診所、東京大學附屬醫院、英格蘭的聖托馬斯醫院等多家醫院的打聽到的最新資料。

64排CT機他們的採購價是50萬美金，你們報給我們越中醫院的資料足足漲了一倍，所以我希望三位代表先生能夠報出一個合適的數字，方便我們雙方合作。”

曰本西芝公司的代表稍稍有點傲慢：

“陳醫生，你也是國際知名專家，你應該瞭解到64排CT機對於臨床工作的重要性，我們在國外賣得便宜，那都是因為這些醫院跟我們有長久的合作關係，採購數量巨大，所以我們才可以給出一個優惠的價格。”

東門子的紅鼻子代表也笑呵呵說道：

“價格貴不貴，那就要看機器值不值得，對華國出口最先進的醫療裝置，這個我們壓力還是很大的，畢竟這涉及到高尖端裝置了。

陳棋心想不就是幾臺醫療裝置嘛，至於往某些不可控方向靠嗎？

不過做生意嘛，海東人天生會經商，總有一個討價，一個還價，所以陳棋準備再忍忍

“那麼三位代表先生，咱們說個實價，你們最低能給到多少？”

又是西芝公司的醫藥代表第一個跳了出來：

“100萬美元的價格是不會變的，畢竟我們64排CT的技術是目前最頂級的，其他公司也造不出來，而且我們的研發費用相當高，為了公司利益，我們不得不提高售價，或許將來走量了，我們價格會便宜。”

現場的聰明人已經從西芝代表嘴裡面“我們”一詞聽出來了，這是形成價格聯盟了。

這也是國際商戰中，壟斷企業最喜歡用的招數，誰讓別人無可奈何呢？

一時間大禮堂裡議論紛紛，無論從臺上的各級領導，還是臺下的醫務人員，包括臺後的媒體記者一個個都是火冒三丈。

火的是這三家醫藥巨頭對越中醫院的歧視和敲詐到了顯果果的地步，絲毫沒有尊重甲方的意思。

但同時又感覺到了深深的無力感，誰叫自己造不出來呢，那就憋屈了。

按老郭的脾氣，這時候早就要摔杯子發飈了，但今天老郭更擔心主持採購會的陳棋會發飈，那可就是國際性醜聞了。

所以老郭快速寫下一張紙條，示意何佳趕緊遞給陳棋。

陳棋腦子裡一直在想對策，突然思路被打斷：“陳院長，這是郭書紀給你的紙條。”

開啟一看，上面寫著一句話：“64排CT目前還不是我們的必須品。”

陳棋瞬間就清醒了。

是啊，剛剛自己是鑽牛角尖了，其實64排CT在國外也處於推廣階段，有肯定是好事，但沒有這日子也過得下去。

現在越中醫院使用的是梅奧淘汰的二手貨，屬於16排，越中醫院照樣被國內各大醫院羨慕嫉妒恨。

那更新一代，32排CT也能滿足目前臨床絕大多數的需要。

真碰到那些特殊病人，這不是還有他空間裡的床邊CT機嘛，這可是256排的頂級配置，天下誰有？

想到這裡，陳棋就放鬆下來了，也有了一個應對之策，不過眼前他知道想要正常價格拿到64排CT已經是不可能的事情了。

這口氣他暫時忍了，但遲早要讓這三家壟斷醫企吐血三升。

放鬆下來的陳棋臉上又重新浮上了笑容，這讓三個原本勝券在握的醫藥代表搞不懂了。

相反的，其他各國醫藥代表也是躍躍欲試，只要這三家CT廠商“敲詐”成功，那他們也會依樣畫葫蘆，加入這個敲詐團伙當中。

陳棋輕拍了下話筒，等會場裡安靜下來他才說道：

“諸位都知道，我的身份是國際胃腸病學會的理事，兼內鏡分會的副會長，同時我還兼著國際美容整形外科學會的理事，在學會內，在國際上醫療圈還是有點小影響的。”

感覺是在自吹，但陳棋看著三位CT廠商代表說的。

成為商界精英的無不是智商超群的人，這位華國院長話中之話他們怎麼會聽不出來？

不少人瞬間就意識到，臺上這位可不僅僅是位土包子院長，人家是走國際路線的，得罪了這麼一位爺值不值得？

醫藥企業要推廣一個新產品往往需要跟各級醫學會合作，透過國際醫學會向各成員醫院推薦往往比較權威，銷量就可以大幅增加。

陳棋做為理事，級別只是低於會長，這種級別可能要成功幫你推廣不容易，但他要在中間搗鬼卻是輕而易舉的事情。

會說中的成事不足，敗事有餘。

所以臺下的不少醫藥代表一下子就糾結了。

但顯然陳棋的警告還沒有結束……