第二章 旗開得勝

說幹就幹，李士龍帶上凌妙玉一起去毫興動力廠見父母的大學同學。到了廠門口，凌妙玉卻站住了為難說：這廠我不進去了。

李士龍好奇地問：剛才還央求我帶你，如今卻為什麼變卦了？

凌妙玉哭笑不得說，這廠我已經來過，見過了供銷部經理，求爺爺告奶奶，好話說盡，他一口回絕了，我不好意思再進去，見了他會尷尬的。

李士龍卻哈哈笑說：對於一般的業務員來說，上門尋找客戶，無疑是最直接最有效的方法。這種方法需要業務員具有較高的心理承受能力，就是俗話說的臉皮厚，只有臉皮厚並具有較高的專業水平，才有可能尋找到優質客戶。俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。作為業務員，我們應該廣泛地結交一些朋友，說不定其中就有對我們工作有幫助的人。即使結交的朋友幫不到我們，朋友的朋友也有可能會幫助到我們，這就是人脈，人脈關係是在當今社會立足的根本之一。再說咱們去見的不是供銷部經理，而是公司老總，那供銷科長也屈從老總，見咱們與老總熟，就會轉變面孔，肯定會有轉機，你絕不能放棄這次機會，你一定要厚顏無恥進去。再說你只要在我旁邊一站就是一道靚麗的風景線。

凌妙玉仔細一想，李士龍說得在理，硬著頭皮與李士龍結伴走了進去。門衛攔著不許進，後經電話聯絡老總後才放行。毫興動力廠是一個近萬人的大廠，老總姓賀是李士龍父母的同學，熱情地接待了他們。李士龍說：賀總，你需要的土特產已經給你寄到家中。

賀總笑說：大侄子，我與老李在大學時既是同桌還同住一室，可以說是形影不離，分開後我們兩人念念不忘互寄土特產，他的事就是我的事，他託我辦的事已經給你辦妥了，可醜話說在頭裡，我既給了你夾裡，你也應給我面子，產品一定要過硬，初次用你們單位的產品要試用三個月，三個月證明產品合格才能付全款，並能長期合作，我還能給你們到處宣傳並介紹對口單位，保證你廠生意興隆，若不合格就是親皇老子我也會鐵面無情，下次你也不要來見我。總而言之你不能塌我的臺。

李士龍應承：賀總，這完全能辦到，產品質量肯定會給你長臉。

賀總仔細地打量著凌妙玉，看得凌妙玉羞愧地低下了頭。賀總不明白問：士龍侄子，這位美女怎麼沒有聽說過啊，更沒有見過，她是？

她，她……李士龍有些支支吾吾。

凌妙玉嫣然一笑，楚楚動人站了出來自我介紹：我叫凌妙玉，是李士龍的老鄉，結伴而來，也想搭順風船……

賀老總對這位美女產生了極大的興趣，他哈哈一笑，詼諧風趣說：既然士龍把你帶來，說明你們不同凡響，你的事就是他的事，有什麼事儘管提。

凌妙玉笑容可掬，乘機妙語如珠，推銷自己單位的產品。

賀老總笑得更親切，說：你的產品我們公司也需要，不看僧面看佛面，好事成雙，讓你們開心而來，高興而回，一視同仁，你的事也同時辦，你們兩人可以雙進雙出一起去供銷科辦理手續。

兩人千恩萬謝後來到供銷科，科長一見凌妙玉咯噔一震，心想，我已經回絕了她，她竟厚顏無恥還來。他正想再次回絕，可老總已經打電話來要開方便之門，不看僧面看佛面，他也不敢怠慢，於是轉換面孔笑臉相迎接待。

一帆風順，雙雙簽下了訂單。合作銷售，旗開得勝。

倆人在街上行走，人煙稀少處，突然見到有一個老太太跌倒在地上，凌妙玉急忙奔過去要攙，李士龍急忙攔住她說：你看，有兩個本地過路人只管走而沒有去攙，咱們外地人也別管閒事了，萬一老太太誣陷是被你撞倒那就得吃不了得兜著走。

凌妙玉卻堅定不移說：情況危急，救死扶傷是人道主義，咱們一定得去攙。救了人被誣陷也在所不辭，再說天理自有公道。

見拗不過，李士龍只得配合凌妙玉一起去攙，老太太已生命垂危，凌妙玉搞急救，李士龍急忙撥打120救護車。一會兒救護車就到，原來老太是急性心肌梗死，還跌傷出血，急需交急救費，根本來不及通知家人，兩人急忙湊款交錢，搶救時還須家屬簽名，凌妙玉毫不猶豫簽了名，幸虧送醫院及時，老太太才保住了一條命。老太太醒來後大家才鬆了一口氣。老太太袋中有兒子的電話號碼，護士通了電話，兒子及女兒匆匆趕來，老太太已經醒來，老太太兒子及女兒對二位救命恩人千恩萬謝，並歸還了墊付的費用。老太太兒子解釋：半個月前這裡發生了二起攙扶跌倒老人反被誣陷的惡性案件，因而很多人都不願攙扶老人逃走，你們兩個外地人卻冒著被誣陷的風險，挺身而出攙扶，並急送醫院墊付費用及簽名，使老人得救，謝謝您們見義勇為，我會宣傳，傳播正能量！

凌妙玉脫口而出：舉手之勞，不必謝！區區小事更不要宣傳！

這百靈鳥般動聽的聲音語出驚人，老太太女兒瞧了瞧凌妙玉，咯噔一震，脫口而出：原來救命恩人是你啊！

凌妙玉也想起來了，也脫口而出：咱們有緣啊。

老太太兒子不明白地問：你倆怎麼會認識？

老太太女兒介紹：一星期前我出差回廠，公共汽車上見一個主動扶老攜幼，主動讓座的美女，頗有好感，到了目的地下車時，她也下車，下車後她問我，對不起，毫興機床廠怎麼走？她要去的單位恰巧是我的單位。於是我恰到好處說：跟我走就可以了。路上我們攀談，她是一個外地來的推銷員，是到我廠來推銷產品，我見她是一個女流之輩，千里迢迢不辭辛勞，單槍匹馬來推銷產品起了同情心，領她去見了科長，科長見她是一個涉世不深的美女，不熟悉也不知產品質量，況且科長有私人關係油水足的進貨渠道，因而是水潑不進，搞銷售確實是辛苦的，我也有些同情，可沒實權也沒幫上忙，內心愧疚而把她記在心。因為她長得甜美，過眼不忘，想不到她人美心也美，哥，你是一個大廠的廠長，你單位也需要她推銷的產品，不看僧面看佛面，看在他們救咱媽命的份上，你也應伸出手，為他們疏通銷售渠道，辦這事你只是一句話的事兒。