第十六章 十倍利潤

上市不過十天時間，小藍S2手機在各平臺的總銷量就達到了好幾千臺……其中主打的淺藍配色深受消費者喜愛，佔據了百分之六十八的銷量佔比。

最關鍵的是，這款手機竟然還真的引起了一些手機評測人的注意，開始主動去評測……當然了，錢還是要收的。

小藍S2的成功，甚至比之前小藍S1的小成功，更讓威酷電子有限公司的人興奮無比。

因為這證明了，徐總提出來的網際網路品牌手機計劃，是一條可以持續高速發展的道路，而不是什麼曇花一現。

相對比曇花一現的某款手機的熱賣，作為一個企業更在乎的是持續穩健的發展，品牌的建立。

新一輪的月度會議裡，各部門的負責人臉上都帶著輕鬆的表情，和前幾個月開會的時候的沉悶截然不同。

會議上，作為公司市場營銷部門的負責人，白啟文一臉興奮的向一群管理層通報了電商業務的進展。

“截止到目前，我們展開電商業務一個多月時間裡，先後銷售了一萬六千臺小藍手機！”

“其中新產品小藍S2，在上市不過十天時間裡，就獲得了驚人的六千三百臺銷量！”

“這打破了我們威酷電子歷史上最暢銷手機的歷史！”

“並且小藍S1手機的銷量也在持續攀升！”

按照我們市場部的預測，整個十二月份裡，我們的電商手機品牌小藍手機，總銷量能夠達到一萬五千臺！”

此時徐申學面帶笑容道：

“這個銷售成績，遠遠比我們預估的還要好！”

“在此，我代表公司感謝市場部，研發部，生產部以及其他各部門的諸位同事們的努力工作！”

“是你們聚集在一起，一起辛勤工作，最終才有了這個結果，為了感謝，也是為了激勵諸位同事們的辛勤工作，我已經指示財務部門，按照諸位同事的績效增發獎金！”

“具體多少，等發工資的時候大家可以自行查詢工資條，不過我相信數字會讓大家滿意的！”

聽到徐申學說發獎金，在座的哪怕都是公司裡的高層管理人員，一個個也都是笑容滿面。

哪怕他們都是公司高層，但也都是打工人啊，老闆發獎金他們和普通員工一樣高興，而且更高興。

因為作為高階管理層，他們的獎金可不會是個小數目。

徐申學看著下頭十來個人的喜悅表情，當即微微擺手：“好了，獎金就在那裡，跑不了，但是我要強調的是，絕對不能因為一時的成功就躺平擺爛，之前一個多月來我們做的還不錯，那麼往後我們依舊要保持這種工作熱情，把成功延續下去！”

“公司業務好了，盈利起來了，這獎金自然也就到手了！”

這說完獎金，打完雞血，接下來自然是要幹活了……

“今天這個會議，主要是討論討論接下來的業務怎麼繼續推進，有什麼難點，難點該怎麼解決！”

此話一出，眾人也都收起了之前的輕鬆神態，開始專注工作。

研發部以及市場部方面都陸續提出了一些問題，比如研發部一如既往的要求增加人手，說是隨著多個研發專案的展開，他們研發部的人手越來越緊張了。

研發部的謝建勇道：“如今我們的研發部負責的專案太多了，要負責威酷手機的研發，還要負責小藍手機的研發，光是這兩大產品線所需要的人手就不少！”

“此外我們研發部門還根據之前徐總的指示，設立了單獨的智慧機專案組，而這一部分的研發難度極大，對人手的需求很高！”

徐申學直接道：“研發部門的困難我知道了，人事部跟進一下，再加大力度招聘研發部門的工程師，不能拖延了！”

人事部的經理羅毅年想要說什麼，但是最後還是沒說，只能道：“明白，我們會再一次調高招聘的力度！”

但是說是這麼說，但是人事部經理羅毅年心裡還是哀嘆，這研發人員哪有這麼好招啊！

然後是生產部那邊，說是隨著產量提升，雖然裝置上還有一定的餘力，但是也不多了，必須儘快加速購置各種裝置，招募更多的員工以建立新的生產線。

要不然的話，到時候訂單有卻生產不出來，那可就尷尬了。

對此，徐申學道：“採購部方面加速聯絡裝置廠商，儘快讓裝置到位，還有人事部方面，要加大對生產部門員工的招聘力度！”

說罷，他轉頭對生產部的經理安大宇道：“但是新生產線的建成，產能的擴充需要時間，生產部門要做好生產規劃，深挖現有生產線的潛力，組織骨幹技術人員做好生產線的調整，生產流程的規劃，在效率上再提一提。”

“但是，質量上也要維持穩定，產能的提升必須建立在維持產品質量的基礎上，不能以產品質量為代價換取產能的提升，這樣對公司品牌的傷害太大，捨本逐末的事我們不能幹！”

想了想後，徐申學對市場部的白啟文道：“基於我們目前工廠的產能有限，可以適當的減少一些低利潤的貼牌代工業務，把產能轉移到自有品牌上來！”

貼牌代工就是賺個辛苦錢，但是自有品牌的利潤，尤其是小藍手機這個新網際網路品牌的利潤可多的多。

同樣的生產線，生產同樣的手機，後者賺的錢是前者的好幾倍呢。

白啟文道：“這是理所當然的，之前我們做代工，是因為我們自有品牌的銷量無法消化產能，如今既然自有品牌的產能上來了，逐步降低代工業務也是情理之中，這樣還將會進一步提升我們的整體利潤！”

徐申學微微點頭表示認可，代工和自有品牌之間的利潤差距，在之前其實不大，畢竟之前的威酷牌手機也是當成雜牌賣，也就比代工多賺一點。

但是在電商業務崛起後卻不一樣了，小藍手機別看它賣的便宜，但是利潤率相當可觀。

線下渠道里，一臺J56核心的威酷牌直板手機，一級渠道商採購價大概在三百二十塊到三百四十之間，具體看渠道商訂單數量以及賬期等因素。

至於渠道商採購後賣多少錢，這和威酷電子沒啥關係，你有實力有渠道，終端售價賣出去六七百那也是你的本事，實力不行賣個五百多也是你的事。

但是不管終端賣多少錢，威酷電子只拿320-340之間的出廠批發價。

而成本幾乎一樣的小藍S1，透過電商渠道自己賣卻是能夠賣出去449元。

這可是一百多塊的差價呢，哪怕其中分潤一部分給電商平臺，也需要支付一定的快遞成本，以及營銷成本，但是最後落到威酷電子手裡的錢，依舊比線下渠道的批發價高出來幾十塊。

而低端功能機的毛利率本來就很低，淨利潤更低，畢竟出廠價才三百二十塊的東西，正常來講淨利潤也才那麼二三十塊而已。

然而如今，卻是額外多出來了好幾十塊……這意味著淨利潤直接翻好幾倍倍啊！

而新推出來的小藍S2，雖然物料成本也更高，但是其利潤也更高，幾乎能夠達到上百塊。

這大幾十塊，乃至上百塊的淨利潤，可比以前線下二三十塊，乃至代工貼牌十來塊的利潤強多了！

甚至可以說，電商平臺裡賣一萬臺手機的利潤，就頂得住貼牌代工賣十萬臺的利潤。

因此產能有限的情況下，多生產電商品牌的訂單，縮減代工業務的訂單是必須的。