第407章 從代工到整機廠蛻變

和花摘下眼鏡，把手裡電話簿一樣厚度的圖紙放下，揉揉眼睛這才小聲說道，

自打高中禾回到工廠，和花心情好了很多，也能全身心投入到工作中來。翻車機主體圖紙和花有些地方看的比較模糊，高中禾親自去了大連看了一圈，回來拿著數碼相機拍了整整四張儲存卡，現在都懂了。

「按照兩萬八往外報，通知趙會計，這套翻車機每套是一千二百五十噸，四套是五千噸鋼材。這次我們的鋼材不從中間商那邊採購了，讓趙會計直接聯絡鋼鐵廠，和他們談單價，並且把我們下一年度鋼材採購預算弄出來。」

「這次我們要一起進行進行集中採購，有了這個單子以後我們就能夠兩頭賺取利潤。和花姐，現場的質量我就交給你們了，出了事情我就找你們。許姐，終端檢驗我給放在你手裡，質量獎你拿走還是你們罰沒現場施工就看你們的了。」

「客戶來了不滿意我就找你和和花，從現在開始我們要做點大買賣。我不跟你們講其他的，幹就完了。」

季東來工廠每年的鋼材用量已經不小了，杜敬標那邊每年從季東來這裡賺走的利潤幾百萬，如果這次鋼材全部是從對方這裡走，杜敬標不說轉賺上千萬利潤也差不多。

這麼大的訂單，傻子才從中間商那邊走貨。

「太好了，終於可以揚眉吐氣了，呵呵。」

望著車間報上來的材料採購明細單，趙樹影那邊雙眼放光。

斯維爾的單子取消到現在，趙樹影一直在擔憂沒有代工，結果季東來不鳴則已，一鳴驚人。

五千噸鋼材，一次性的。算上其他年度鋼材預算，差不多上萬噸了。

有了這麼大的單子，到哪一個鋼鐵企業都能夠被當成爺爺伺候著。

不光價格上面成本能夠下來，公司的流水也會變多，有了這麼大的流水，銀行那邊也會給更多的授信。

稅務方面看到這麼大規模的流水，也會適當的給企業開一些綠燈，畢竟越大的單子意味著越多的僱傭勞動力，這是在幫助市場解決就業問題。

接下來的幾天時間，趙樹影成了銀行和各家鋼鐵廠的寵兒，尤其河北附近的鋼鐵廠，幾乎把趙樹影當成了趙奶奶，聽到風聲的鋼鐵廠銷售代表每天都提著東西來一元製造拜訪趙樹影。

就連一向高傲的銀行從此以後做業務的時候都對趙樹影特殊對待，無論什麼時候趙樹影到銀行，全部是VIP會客室接待。

各種小禮物，電子產品，只要銀行這邊有的，趙樹影的車上就沒斷過，待遇直逼外企，就連一元製造的員工，此時到銀行辦業務也被特殊對待，一律有銀行工作人員專門接待。

不過有件事趙樹影卻很不開心，最近的洋酒銷量開始下滑。

「這才半年多時間，從大上個月開始，我們的洋酒銷售量開始明顯下滑。這條路我們是好不容易才開出來的，如果銷量變得這麼差，我們前期的投入就白投了，產出比太低。」

「而且也不應該，現在首都跟前的會所這麼多，我們不應該這麼一點銷量，人們喝洋酒的比以前多的多。」

拿著紅浪漫的酒水銷售記錄，趙樹影對季東來正色道。

作為一個合格的會計師，趙樹影做不到每天或者每個月及時的到各家經營地點去，但是資料上的變化對方卻能夠分析出來。

明顯最近娛樂場所那邊的銷售不合規律，哪怕季東來只是把那邊當成自己的接待地點，但是銷售也不會差到這種程度不是？

「嗯，和袁總說一聲，把紀亮調取紅浪漫那邊去一段時間，紀亮腦子活泛，本身也是銷售出身，避免袁總多想。」

翻車機的事情落實，季東來對於葡萄酒短暫的銷售淡

季並未放在心上，但是和趙樹影說的相同，酒水一下子銷量變化這麼大絕對是不可以接受的。

貿然詰問袁頂成明顯不合適，索性季東來把紀亮安排到那邊先私下裡調查一番，至於現在紅浪漫的總經理，季東來也沒動。同時薛萬城這邊也幾乎把彎盟集團改良裝置的問題落實了，酒水的事情只是一個小插曲。

與彎盟集團不同，薛萬城直接把除錯機器形成了文字資料，讓手下的年輕人整理，在電子資料裡面直接插入圖片，保證資料的視覺化效果更好。

裡面不光有原理公式，還有裝置的原理圖，包含了裝置能力的上限和下限。

「我們整套裝置做下來價格大概是壹佰三拾五萬，彎盟集團的裝置做下來按照市面報價至少是二百六十萬，是我們的兩倍。」

「關鍵是他們的工藝成本也很高，我們主體框架實行了可拆分結構，現場能夠快速的組裝，除錯我們只要派人拿著檔案過去就行，任何人幾乎都可以做。」

「另外我們的密煉機現在真正的實現了清潔環保生產，他們的那套密煉機如果我沒猜錯的話，即便是到了生產過程中也不得不帶病生產，所以現在這套裝置方面，我們成功的領先了。」

會議室內，薛萬城不斷翻動筆記本，面對季東來的時候侃侃而談，把這階段總結的各種技術要點和季東來彙報。

順便把兩套裝置進行了橫向對比，結果讓眾人十分興奮，但是季東來卻不是十分滿意。

「薛總，下一步把裝置輕量化。想要徹底的把這套技術鋪開了，裝置太貴了不好。我們與他們相比還是太稚嫩，市場上更多的人是相信所謂的口碑和經驗。」

「我們要和對方比拼鋪市場，哪怕剛開始不賺太多錢，只要把我們的裝置鋪出去，剩下的事情都好辦。下一步一定要做到輕量化，逐步把成本降下來，到對方無法達到的地步。」

這單季東來和鄧總那邊達成的協議，只要能夠裝置改良成功，京開化工集團至少能夠把整個訂單給季東來一半。

現在季東來做到了，那訂單就一定會拿到手。當然也不是不可能發生彎盟集團給自己伸腿使絆子的事情發生，所以季東來必須保證利用最少的成本把最大的利潤拿到手。