第446章 創新合作方式

「如果這個價格您能夠接受，我想我們之間是可以達成合作的，我是東北人說話不喜歡拐彎抹角。如果真的不能完成，我們打算購買青島那套進口的閒置裝置回去改造，畢竟季總能夠成功，我們瀋陽的機械製造能力也是不錯的。」

說這句話的時候，劉博那邊也有些臉紅，心裡更是狂跳不止，畢竟打心眼裡劉博還是想要這套改造好了的裝置，畢竟改造裝置有風險，別看一元製造能夠改造成功，自己這幫人做機率五五開就不錯了。

畢竟一下子降下來一千萬左右，任誰都受不了。

但是作為想要讓工廠重新創造輝煌的***，劉博必須爭取。

這套裝置投入進去，如果短時間內能夠見到效益還成，如果不能，劉博會被各方面的人責難，畢竟現在的東北企業日子非常難過。

劉博的企業如果不是做的軍工訂單，現在也早已經入不敷出。即便是這樣，現在大環境也讓人惱火。

袁頂成聽到對方這個報價立馬就皺眉，暗道你特麼怎麼不去搶？

你知道我們開發這套裝置的成本多少錢，真的降低到了這個價格，我們下一套裝置還尼瑪怎麼賣？你特麼肯定是賣白菜的，這刀下的，立馬就把臉轉向別處，季東來看看趙樹影，趙樹影此時也十分不滿意，只不過季東來此時卻笑了。

「四千六百萬不是不可以考慮……」

「嗯？季總，這個價格我們成本下不來！」

「東來，我們這一單寧肯不做，反正我們不愁加工訂單，大不了我們賣給國外……」

聽到季東來要四千六百萬售賣裝置，袁頂成和趙樹影齊聲反對，劉博那邊靜靜的盯著季東來的眼睛，那邊季東來衝著兩人擺擺手。

「彆著急，劉廠長有困難我們理解，如果是四千六百萬，我們就得換種方式合作。例如我們把裝置的鋼結構，主體框架，電箱內部的電子元器件，以及裝置的基建施工全部包給劉廠長來做。」

「我們企業只提供裝置的主體，服務，程式，後期的售後服務。畢竟劉廠長這麼做算是內部建設，領導那邊交代的過去。一千多萬的專案施工，可以帶動本地的就業，銀行那邊的貸款也容易下來。」

「當地商務部門那邊劉廠長實際上也可以申請某些補助。另外劉廠長這也算是和我們聯合開發，東北那邊裝置我們也不可能只賣一套，後期涉及到東北客戶的參觀，劉廠長希望能夠給我們開啟方便之門，允許客戶進入工廠參觀即可。」

「當然，後續東北那邊的施工，遼寧境內我們實際上還是可以和劉廠長進行合作，裝置安裝除錯甚至可以和劉廠長那邊合作進行。下一套東北那邊銷售的裝置外框這些運輸起來十分費力的裝置劉廠長都可以代為加工。」

「不知道這種合作模式劉廠長能不能接受，如果能，我想我們之間就差細節了，袁總和趙總會和您達成一致的。」

季東來的話讓屋內所有人震驚，不光袁頂成和趙樹影，就連劉博此時都震驚了。

至於劉博手下的人此時心裡則生起狂喜，無論是改造青島的那套裝置還是季東來說的這部分合作，都是廠內施工，這是什麼？錢！

有工程就有油水，魚過千層網！

劉博看看自己的手下，眾人紛紛點頭同意，袁頂成那邊掰著手指頭，不斷的敲擊計算器，趙樹影那邊也在紙上面各種勾畫，一絲不易察覺的光芒在眼睛裡閃過。

「季總果然好氣魄，怪不得能把企業做的這麼大，那裝置的交付週期……」

季東來一番話下來，把雙方手下人全都說服了。真的再堅持購買青島那套裝置，劉博擔心自己的位置都不保了，目光上下打量季東來，怎麼看季東來都不像二十幾歲

。

季東來並未自己回答，而是目光轉向了袁頂成，這階段都是對方操盤，對方比誰都清楚。

「六個月交付，和西安的訂單是同步的，這樣你們就能夠在同一起跑線上競爭了。核心裝置我們是可以提前的，但是必須劉廠長那邊全力配合，而且四千六百萬絕對不能再降價了，裝置就靠外面的那些零碎賺錢，都給你們了，季總比我還東北人。」

袁頂成那邊心裡也有了數，雖然佔了大便宜，但是表面上仍舊裝出一副血虧的樣子。

「季總，你們企業是我見過最懂得合作的公司，如果我們國內的企業都懂得相互之間這麼合作，生意沒有做不成的。」

「實話和你們說，德國廠家的那套裝置我見識過，這次法拉克福機床展我也去了，他們十分傲慢，為什麼？我們沒有其他選擇啊也必須買，因為老外客戶那邊現在只認機械控制而不是人為控制。」

「人家的一套體系加持下來，逼迫著我們必須按照人家的方式做，要麼清空自己公司的積蓄為人家添磚加瓦，然後慢慢的再把錢賺回來。」

「染白了我們自己工人的頭髮，給人家兩頭創造利潤。現在你老弟不光研究出來了機器，還給咱們回饋，這著實不容易。不說別個，老弟，以後到瀋陽，你們公司人，我說的任何人，遇到了困難給我打電話，說出一個不字抽我嘴巴。」

握著季東來的手，劉博鄭重其事的說道。

現在經濟困難，所有企業都不好過，不求變就是死。求變就要傷筋動骨，季東來扶持了一把，劉博現在能夠緩一口氣。

接一批國外的單子，軍工的單子那邊再跑跑，工廠就徹底盤活了。

這個時候國家正在做西部大開發，很少能夠照顧到自己這種國有的企業，想要國家照顧那就得有本事熬過這個寒冬。

「沒說的，到瀋陽一定找劉哥要碗酒喝。對了，劉總，你們現在膠料是不是煉製的很費勁啊？如果那樣的話，你們那邊膠料就別費勁了，直接從我這裡訂購，我的裝置你看見了，出貨量非常大。」