6 第6章

【Chapter06】

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臨近元旦，廣州迎來一波降溫，常年潮熱的城市，冷起來也得認真防寒。

文禾走去參加週會，同事已經在聊年會的事，一群人不耐煩地嚷嚷：“報什麼節目，我們可沒時間天天待在公司，都陪著你們搞這些，誰來給公司掙錢？”

晶晶還想說服他們：“每年就這一次，我們參與一下，也跟其他部門互動一下，大家都參加的。”

“你確定每個部門都參加？”有人擠兌她：“當我們傻呢，採購不也經常不出節目？憑什麼就盯著我們。”

“就是，這麼積極你自己上啊，別就會指揮其他人……你上去表演個節目，也讓我們看看BP有多積極？”

這幫人講話很衝，氣得晶晶漲紅了臉，文禾在底下輕輕撓她的手，當做安慰。

而同事們趾高氣昂的臉，文禾越看越覺得矛盾。

她來銷售也兩個月了，已經知道大家在外面是什麼模樣，不卑不亢的有，但畢恭畢敬的最不缺，在外面其實多數都是孫子，哪裡有在公司這麼咄咄逼人。

她一個新人不敢多話，只敢在心裡偷偷摸摸地比喻道：耗子扛槍，窩裡橫。

腦子裡蹦出這句時，正好看到二部王總走進來，文禾忽然想起章茹說他是鼠仔相，長得一副狡猾又很不服氣的樣子，因為覺得好笑，也就真的笑了一下，笑完又見後面的周鳴初，他走進會議室時，視線落在她圍巾的位置。

文禾下意識翻了翻，還真的在圍巾裡翻出一點麵包碎，早上吃的菠蘿包，在廣隆買的。

很快會議開始，今天兩位副總都在，會議比平時開得久，王東尼尤其看起來意氣風發，聽說是又拿下哪裡的渠道商。

好不容易結束，文禾抱著東西走出會議室，正跟人說話的王東尼忽然側著腦袋喊她：“文禾來銷售多久了？”

“有兩個月了。”文禾說。

“這麼快，那就剩最後一個月了……”王東尼眯著眼睛笑：“還沒開單吧？加把勁，你可以的。”

“謝謝王總。”

之後的部門會議上，文禾又被問起進度，跑了多少醫院，加了多少醫生的微信，她都照實說了。

“就會死跑醫院有什麼用。”胡芳在旁邊陰陽怪氣，但講的又是事實，你不開單，跑得再勤快都只會更證明自己沒能力。

經理望了望文禾：“回頭自己找找問題吧，話術不要死背，平時主動一點，多約客戶聊聊，需求都是你聊出來的，客戶不會主動提……”而且二部那邊有個跟她差不多時間進銷售的，已經在報引數在做標書了，他沉吟間也帶點施壓的意思：“你抓點緊，爭取早點出單。”

文禾點點頭：“好的。”她自己也很有壓力。

會議結束，身邊同事已經在談回家過年的事，文禾思索著往外走，看到隔壁二部的人嘻嘻哈哈，像是業績上又有什麼好訊息。

這邊酸裡酸氣的還是胡芳：“有什麼好傲的，吵死人。”因為被搶過客戶，她現在是最恨二部的，看那邊鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛。

旁邊有個同事在笑：“他們週末出去團建了，聽說是王總請去清遠住別墅，嗨得很。”又看那邊從上到下春風得意，不由嘆氣：“王總最近真是卯足了勁想贏周總，要真給他升上去，咱們都不知道怎麼搞。”

“不太可能吧，董事會不是比較看好咱們周總嗎？”

“你當王總在董事會沒人？何況二部最近確實有成績，說來說去，董事會肯定還是喜歡最能給公司掙錢的。”

胡芳皺眉：“我還是覺得周總勝算大一點，有眼睛的都看得出來，他更適合管銷售。”

“想是都這麼想，咱們周總雖然兇，起碼……正，而且公平。”幾個人一路分析，態度上與其說是力挺周鳴初，不如說挺的是自己，畢竟周鳴初的地位和權力代表著他們一部的利益。

但這些還不到文禾來擔心，擺在她眼前的仍然是老問題，再不開單，她要麼主動走人，要麼等著公司辭退，但不管哪一種，都只會讓她當時申請調部門的行為變成笑話。

回工位後，文禾試著在微信上約了幾位醫生，但要麼不回要麼沒空，她接了一杯水慢慢喝，整理好自己的挫敗感，重新拎著包出去拜訪。

三個月沒有開成單就要走人，既是公司規定，也是文禾早就給自己蓋的一塊壓力板。

來了就要認真對待，她不想灰溜溜地走，就算為了自己那點兒豪言壯語都要咬牙堅持，於是始終繃著根弦，不敢偷一點懶。

勤跑幾天，週五時剛好路過麵包店，文禾買了盤撻帶回公司。

這個盤撻很多口味，抹茶巧克力和開心果都有，是她最近找到最好吃的甜品，拿去給章茹時，章茹聽她說還沒開單，一時急得撓頭：“以後別買了！”

文禾知道她擔心什麼：“沒事啊，我還有工資領的。”

章茹搖頭：“你不懂，我還是想吃大餐，比如你開了個大單請我去吃omakase啊法餐啊什麼的，我嘴很刁的。”

“好啊。”文禾想到那天晚上跟著周鳴初吃過的大餐：“我努力開個大單，到時候我們先去瑰麗喝下午茶，再去吃那個位上的潮州菜，很有創意也很好吃。”

章茹翹著嘴她一起幻想，林聰也跑來插嘴：“預我一個啊。”

章茹瞥他：“又有你份？”

“我保護你們嘛。”林聰去吃她掰開的半個盤撻，問文禾：“除了醫院，是不是體檢中心和學校你們也可以跑一下？”有醫學專業的學校，他記得是要採購一些醫療器械當教學裝置的。

文禾點點頭：“可以的，就是相比醫院，這幾個地方更難進。”

“那也是，像學校這種一般要拼關係。”林聰想了想：“我有個親戚在醫學院當老師，回頭幫你問問。”說完，在文禾的道謝聲裡靦腆一笑。

不得不承認，高妹是刻在相當一部分男人DNA裡的取向，何況人家還長得漂亮……林聰感嘆著去拿吃的，章茹按住他，見她死護著不放，林聰一指過道：“葉總！”

章茹被他晃過去，看見葉印陽正跟周鳴初往辦公室走，她眯著眼睛看了會，想起公司裡給這兩個的形容：葉總溫和，一笑能化春風，周總冷漠，看你只比蟲子少了幾條腿。

章茹撐著臉嘀咕：“這兩條友，怎麼好得跟基佬一樣。”

文禾給她逗樂，望過去時正好跟周鳴初的視線撞上，她嘗試著朝他淺笑一下，周鳴初卻收回視線，黃油和奶油糖的氣味飄到鼻底，膩得人眉頭一皺。

他目不斜視走進葉印陽辦公室，文禾也在心裡安慰好了自己。她每天在外面跑，受到的無視並不少。

在採購再坐一會，文禾回銷售忙工作，她開啟電腦做PPT，做著做著忽然感覺有點怪，偏過頭，一隻戴百達翡麗的手撐在她旁邊：“忙什麼呢？”

文禾一怔：“王總？”

“嚇到了嗎？”王東尼看著她，臉上一層薄薄的笑意：“你太專注了。”

他語氣親暱，動作也說不出的輕佻，旁邊有人調侃：“王總泡妞都泡到一部來了，不怕給我們周總看到啊？”

“就是趁他不在才敢來。”王東尼看了眼文禾的電腦螢幕：“護理部總結，幫人做的？”

文禾點點頭，PPT還是幫熊護士長做的，不過這回做的是年終總結，頁數更多，也更復雜。

王東尼誇她客情維護得好：“做銷售就該這樣，要滿足客戶一切需求，這樣才能拉近關係，才有合作機會嘛。”他甚至指點起她：“有資料的地方標黃，方便人家再核對一回。”

“好的。”文禾按他說的改，又聽王東尼問：“聽說你的單子還沒動靜？”

“暫時還沒。”

“慢慢來，不著急。”王東尼說著安慰的話，臉上始終掛著自在的笑，好像完全感覺不到文禾的不適，他轉頭看電腦螢幕：“有個錯字。”

文禾眼睛在檢查，王東尼說：“剛才那頁。”等文禾切回上一頁，他伸手指了指：“這裡。”伸的右手，手臂就那麼從她耳朵旁邊刮過去，文禾甚至感覺臉都被他碰了一段。

她心頭一激，王東尼卻忽然清了清嗓子，不緊不慢站起來：“老周。”

周鳴初看他一眼：“什麼事？”

“沒什麼，商量點小事。”王東尼還是滿臉笑，當著文禾的面就問：“這都快三個月了，你當上司的不打算幫人家一把？”

周鳴初直接走回辦公室。

王東尼跟在後面：“人家千求萬求來你手底下，你真就放養，不管人家死活？”

“那你的意思，我應該請她進來坐我辦公室，我手把手教？”

王東尼這個臉皮，含沙射影對他作用不大，反而笑眯眯地看向文禾：“也不是不可以，就是你太兇，怕嚇到人家。”

周鳴初沒理他：“說正事。”

“關心新人，怎麼不是正事了？”王東尼看著周鳴初，這種人常年跟他媽冷藏室的冰一樣，很難不讓人懷疑是隱藏比較深的反社會人格。

周鳴初說：“看不出來你這麼上心，連我部門的新人也記得關照。”

“別人還真不一定，但文禾在前臺那麼久，早就認識的，我跟她還算有點交情，關照兩句應該的。”王東尼看起來遺憾且意味深長：“本來還想讓她去我那邊，哪裡知道人家一心想到你手下，看來論魅力還是周總強，哄得了客戶，收得了人才。”

周鳴初沒興趣聽這些口水話，拉開抽屜找車鑰匙：“不著急就下次再說。”

“別走啊，等你半天。”王東尼笑著把門推上：“你說要設區域督導的事我想過了，有一定道理，但太突然太強硬也不好，就怕代理商抱團。”

“所以你的意思是？”

“我的意思是，我們可以分割槽域推進，比如先從長三角開始？”王東尼兩手插兜，站在他後面。

周鳴初看了看他雙耳茶壺一樣的站姿，車鑰匙扔檯面，從煙盒抖出兩支菸：“新加坡天氣怎麼樣？”

“熱，和廣州差不多。”王東尼接過煙往他跟前一坐，提起這趟出差很不以為意，屁大點地方規矩還多得很：“說是國際化都市，但要技術沒技術，要資金缺資金，商業模式也落後……”

他侃侃而談，周鳴初沒有要打斷的意思，過會王東尼話鋒一轉：“當然，那邊做貿易還是很有優勢，你說呢？”

周鳴初咬著煙看他，想當個神秘的有見地的臭腳文人，肚子裡還缺點兒墨水。

他轉身推了推窗問：“你找我是為了歐洲的標？”

王東尼也沒否認，手臂搭在椅背問：“歐洲的標我們合作一把？”

“可以。”

答應這麼痛快，王東尼反而猶豫了。

有句話叫悶聲狗能咬死人，鬥這麼久在他手裡沒少吃虧，王東尼警惕地問：“你有條件？”

當然有，周鳴初說：“七成的標，交給一部的代理來投。”

誰他媽沒個國外代理啊，王東尼氣笑了：“憑什麼？”既然合作，五五才該是默契，而且面對對家，他們本該在同一戰壕。

周鳴初彈了一下煙，看見文禾正舉著手機在打電話，還一邊飛快在紙上記著什麼，轉開眼，又見王東尼被窗外的風吹得打了個冷顫，像一隻瘟雞。

一個蠢得掛像的對手，只知道在身邊找消遣，周鳴初掐掉煙說：“境外單你做不過我。”

這種語氣更像心不在焉的挑釁，王東尼冷笑：“我做不過你還擠不掉你？”

“那你可以開始準備標書。”

媽的，這世界瘋了。

王東尼肝火大動，咬著後槽牙卻還要保持雲淡風輕：“行，你狂，你牛逼，那你自己去跟對家打，反正Q1指標我已經穩了。”

遊刃有餘到怒氣衝衝，情緒化的人最好激。

王東尼大步離開，外面的人都投來目光，周鳴初車鑰匙在掌心打轉，看到文禾把電腦塞進包裡，接著提包離開，急匆匆的。

文禾要去高鐵站。

有位上了年紀的女大夫看她在走廊總是一等一上午，覺得年輕人不容易，就說粵北有間醫學院在採購教學儀器，把微信推給她，介紹她過去問問。

順利加到微信後，文禾得知明天校內活動負責人會值半天班，所以打算立馬趕過去。

還沒到下班時間，共享單車是夠的，文禾到便利店買完三明治才去掃車，騎出外面馬路時，看到周鳴初的車駛向道閘。

著急趕行程，她沒什麼時間和上司打招呼，想周鳴初應該也不會停下來聽自己一聲招呼，於是當沒看見，把腳踏車龍頭往裡面擺，騎到地鐵站後又著急地去趕高鐵。

跑這一趟，柳暗花明。

文禾不僅在第二天順利見到採購老師，順利對上裝置的引數，還在頭天晚上收到章茹發來的一份醫生列表，列表裡都是主任級人物，讓她去拜訪看看。

文禾再一次振奮起來，只是粵北比廣州更冷，她回來後就開始發燒，在家躺了兩天。

躺到週二下午，毛露露打電話讓幫忙收被子，文禾慢吞吞從床上爬起來。

出門時正好碰到房東提著個五金箱經過，文禾打了聲招呼：“梁叔。”

房東點點頭看她：“靚女你今天不用上班？”

“今天休息一天。”站著小聊幾句，文禾轉身收被子去了。

她們這個房東規矩有點多，脾氣怪怪的但人又很好，平時要修點什麼他都記得，沒事也經常糊一下這裡的牆，換一下那裡的磚，反正自己的樓，當打發時間了。

天要黑不黑，文禾走到樓頂去收被子，她人還有點暈，來陣風直接把被子吹過腦袋，等咳嗽著扒下來後，發現有個男的站在水箱旁邊看她。

文禾回望一眼，心裡奇怪但也沒當回事，摺好被子又去等電梯，男的跟她前後腳進去，沒按梯鍵。

電梯一層層下，文禾臉越繃越緊，等電梯門一開她率先走出去，抱著被子快步回到自己房間，接著在群裡艾特房東，說有個陌生男性進了房子，還遊蕩到了她們這一層。

不久房東回覆語音，說是他侄子：“我叫他幫手拉點瓷磚的，沒事，他不是壞人。”

『呃，好的。』文禾愣愣地回覆完，很快又接到毛露露資訊：『房東侄子長什麼樣？』

『不太記得。』文禾確實沒太大印象，只記得戴副眼鏡，氣質有點痞，個子挺高也挺危險，她那時候心咚咚跳，所有的注意力都用來提防他了。

好在就是一場烏龍。

文禾沒再理會毛露露的調侃，比如剛好相親什麼的，她睡一天沒吃東西，把冰箱裡的菜洗出來煮麵，面出鍋，剛好下樓去拿糖水外賣。

巷子很窄，房東專用車位上停著輛黑色雅閣，叔侄兩個正從後備箱搬瓷磚，剛才被認成壞人的房東侄子最先看了她一眼。

文禾跟房東打聲招呼，尷尬地拿著外賣上樓。

樓下叔侄把瓷磚卸完，梁叔跟自己侄子說：“就是剛才那個女孩子，我跟你講過的。”

梁昆廷說：“人家當我壞人。”

梁叔罵聲衰仔：“人家不認識你，當你壞人不正常？”

梁昆廷笑了下，是正常，就是冷著張臉，跟他在醫院裡看到的不一樣。剛剛在電梯裡，他猜她大概以為他是什麼不要臉的男租客，但沒想到直接把他當壞人，警惕心太強。

但個頭高的女孩子，不說話時原來也是一副冷豔神態。

“哪裡人？”梁昆廷問。

“安徽的。”

“你們以前不是不讓找外地的？”

以前是以前，人的想法是會變的，廣州這麼多年的發展也離不開外地人，梁叔摸著塊瓷磚說：“只要人品好，這些都沒所謂的，而且這個外地妹夠高，跟你搭得不得了啊。”

梁昆廷笑了下：“意思是隻要個子高，跟我都搭。”

“那也不是這麼說，但個子高是基本條件，你找個矮殘殘的在一起不像樣，出去也被人笑。”畢竟長相可以整，身高沒得變，梁叔邊幹活邊說：“而且那個安徽的女孩子，人家也不比你談過的女朋友差。”

一大家之長，說話總是少不了一股武斷勁，梁昆廷忽然沒了興致，等瓷磚鋪完後藉口醫院找，自己走先了。

但幾天後，卻又在醫院碰見文禾。

那天他下三樓會診，正好看見文禾走進隔壁診室，她坐在凳子上，腳尖微微踮起，身體前傾。

雖然看著還是緊張，但臉上掛著禮貌的笑容，說話時嘴角輕輕上揚。

當醫生的多多少少都接觸過一些銷售，梁昆廷同樣，他見過小心翼翼卑微過頭的，見過目的性明確到令人反感的，能做到落落大方的誰都願意多聊兩句，起碼他是這樣。

會診結束剛好文禾也出來，她走到同一樓層的另一個科室，對著照片牆上的醫生介紹看了會，身後傳來一個聲音：“這裡要找許主任，張主任上個星期退休了。”

文禾回頭見是個白大褂：“謝謝，您……是這個科室的醫生嗎？”

“很明顯不是吧？”梁昆廷看了看那個婦產的牌子：“不過據我所知，他們科剛買了一批超聲儀器，估計短期沒有采購需求。”

“好的。”文禾感激地對他笑了笑，看眼他的胸牌，再看看這副眉眼，不太確定地問：“我們是不是見過？”

梁昆廷說：“你做好事救人的時候見過。”

文禾看著他，單眼皮，戴眼鏡，外科醫生工作時的標準視線，鷹一樣能把人掃透：“是那天做急救的醫生。”她終於想起來了。

梁昆廷把口罩一摘：“上個星期在你住的地方也見過，應該還有印象？”

沒了口罩，文禾也慢慢把他和天台那張臉對上，只是穿上白大褂加上裡面扣得一絲不苟的襯衫，那股痞勁稍微中和了一些，文禾遲疑了下：“你是梁叔侄子？”

“不是在你們那一層遊蕩的陌生男性？”梁昆廷故意問。

文禾被他問得臉一紅，但現在回想起來自己也很想笑，而梁昆廷聽她還在咳嗽：“感冒還沒好？”

“稍微有一點咳，所以……”

“所以剛剛趁感冒掛了個號，又拜訪了一位醫生。”

給他點破，文禾也不好否認：“聊了幾句，順便的……”她忽然想起：“那天暈倒的阿伯怎麼樣了？”

“急性心梗，人救回來了。”梁昆廷說：“你做了一件大好事。”

文禾搖頭：“是那位阿伯幸運，他倒在醫院，怎麼都會沒事的。”

梁昆廷也笑了笑，不知道這是銷售的圓滑還是她本身的誠懇，他兩隻手揣在白大褂的口袋裡問：“還準備去哪個科？”

“我要去那邊找一下熊護士長……”文禾跟他說著話，手機突然打進來一個電話，是粵北那個採購老師打的，說之前答應她的單子可能走不通了。

事情突然有變，文禾急慌慌趕回公司，正好張爾珍在，她一五一十把變故給說了。

張爾珍也聽得直皺眉：“所以那個學校確定要買我們裝置，但不從你手裡買？”

文禾點點頭，E康這邊引數能對上，學校對他們產品也信任，本來都確定了的事，突然殺出個搶單的：“他說那個經銷商直接找的副校長，副校長決定的，不從我們廠家買。”

事情有點難搞，張爾珍沉吟著，很明顯是那家經銷商也得知學校的採購需求，所以走了更好的門路去搶單。

文禾不理解：“我都已經報備過了，怎麼還能搶呢？”

張爾珍搖搖頭，很多事情一旦落到關係裡，先來後到這種規則是講不通的。

她讓文禾先別急，想了想：“明天開月會，你著急的話可以把這件事說一下，看看領導什麼態度？”

好像只能這麼做了，文禾定定神：“好的，我明天說。”

她很堅定的樣子，張爾珍怕她期望太高，還是要提前預警一下：“這種事以前也有，但按經驗來看，都是我們讓步。”

文禾頓了會：“我明白，謝謝珍姐。”但不管怎麼樣她都要試一試，不然不甘心。

轉天，她在會議上說出這件事。

文禾把自己做的工作一項一項列出來：“最先拜訪的是我，引數也是我報的，原本也有競品，但我把競品做了個分析報告……”

會議室很靜，只有文禾說話的聲音，因為激動她甚至側過臉咳了一陣，然後忍著身體上的不適把所有話說完，最後喘了一口氣，忐忑地看向周鳴初。