劉婆子:……

這是什麼人吶?

才這個點就拉著男人做這事,害臊不害臊啊?

劉婆子連忙回屋去了,卻是輾轉反側,一夜難眠。

她也不知為啥,就有種兒子被搶了的感覺,以前劉峰娶謝曉娟之後可不這樣啊,經常在她的房裡呆到很晚,和她聊天,給她揉肩,還給她點旱菸。

現在好麼,從地裡回來,就往兒媳婦房裡鑽了。

劉婆子等了一晚上,等著第二天早上去找劉峰。

“劉峰……”

劉峰穿了衣服正打算出門呢,瞧見劉婆子倒先開了口:“媽,我正好有事跟你說。

以後玉蘭在家裡你就別管她,人家本來就夠可憐的了,前頭死了老公,現在跟著我,你還刁難人家,還要不要人家活了?”

劉婆子:???

刁難她?

誰刁難她了?

昨天她可是比她這個做婆婆的還兇啊?

好她個秦玉蘭啊,還學會倒打一耙了!

“我……”

“好了,我不跟你說了,我先下地去了。”劉峰扛了鋤頭就往外走。

不得不說,秦玉蘭那點功夫真的太厲害了,到現在劉峰還覺得手腳發軟呢。

劉婆子在屋裡愣了一會兒,很快回過神來。

“劉峰,劉峰……”劉婆子追出來,抓住自己的兒子。

“好,那事我就不說了,但是現在玉蘭正懷著身子呢,你們兩個那種事兒還是節制著點,萬一弄出個什麼好歹了怎麼辦?

這樣,這段時間,你每天晚上到我房裡來睡,等玉蘭把孩子坐穩了,你們再睡一個被窩。”

劉峰剛娶了媳婦兒,還正在興頭上呢,一聽這話,哪能願意啊?

“這不是鬧嗎?”他當即道。

“既然不讓睡一個被窩,那還娶啥媳婦兒?娶了媳婦兒,那就得睡一個被窩。”

“可……你……這……”

“好了,好了,媽,這種事我自己有分寸,人家玉蘭生了兩個孩子了都沒事,你放心吧。”

說完拍了拍劉婆子的肩。

“我下地去了哈。”

“誒……”

劉婆子還想再說什麼,可是這頭劉峰已經扛著鋤頭走遠了。

在兒子這裡連連碰壁,讓劉婆子很是窩火。

一轉頭,卻見秦玉蘭站在那兒,正挑著眉看著她。

劉婆子心裡“咯噔”一下。

“玉蘭,我……”

“我都聽見了。”秦玉蘭卻是一臉戲謔的表情:“你不用解釋什麼,你劉老太婆的惡名,全村都知道。

不過你放心,我秦玉蘭也不是省油的,你想像頭一個媳婦那樣拿捏我?不能夠?

我一天不好過了,你們劉家就別想要安寧。”

秦玉蘭說完話,扭著腰就往屋裡去了。

她秦玉蘭這輩子什麼沒經歷過?

男人死了,被叔叔伯伯趕出去,家產都快被搶光了,她一哭二鬧地搶回來,帶著兩個兒子過活,輾轉過洗頭房,形形色色的男人見過。

那些她都挺過來了,現在還能怕一個要入土的老太婆?

劉婆子看見秦玉蘭進屋,心裡卻是恨毒了。

“呸!”她衝著她的身後啐了一口。

“不要臉的騷狐狸,一股子騷勁兒!你最好是給我生個孫子,不然你就等著吧,有你好過的。”

**

就在劉婆子天天罵孃的時候,大坪村的拖把都做好了。

因為原材料來得便宜,再加上是在村子裡做的,所以成本很低,三千把拖把送到小商品交易市場上去,很快就有人接手了。

上千塊的利潤,也算是服裝廠的第一筆收入。

村子裡每個人都是十幾塊錢的收入,大家都很高興。

只不過……

拖把的銷量可以,服裝廠卻出了問題了。

生產沒什麼大問題,謝曉娟將她嫂子請了過來。

她嫂子是幾十年的縫紉工人,又挖了一批以前廠子裡的技術骨幹,只要是拿得出手的版型,她們幾天就能做出來。

但是銷路……

人家都有固定的貨源,冷不丁出來的一個小作坊,可沒有人認。

謝曉娟這幾天頭都愁大了,到處聯絡經銷商,可是人家根本不認。

流水的錢花出去請人吃飯,可是一點水花都沒激出來。

縐雅倩看著謝曉娟頭髮都快急白了,溫聲安慰她:“咱們這貨本來也不打算進入高階市場,人家有錢人本來就不看價錢的,是看牌子的。

我們這個雖然款式跟得上時代,但算不上新穎有特色,和人家品牌比沒有競爭力。”

“那怎麼辦?”謝曉娟皺著眉。

“人低端的市場也不要啊,低端的客戶最看中的是價格,咱們這些面料用得可不差,雖然比不上品牌,但是進了低端市場,價格又不佔優勢了。”

高不成,低不就……

這的確是個問題。

縐雅倩卻笑了笑。

“曉娟,你知道我這段時間都在圖書館幹什麼嗎?”

謝曉娟:“考研啊。”

“除了那個,我還看了這個。”縐雅倩說著,遞過去了一本書。

“市場經濟學?”

謝曉娟低頭看了看書名,抬起頭看向縐雅倩的眼神有些錯愕。

縐雅倩說:“咱們既然要做生意,那該學的知識是必須要學的。

我想過了,既然大家都認品牌,那我們為什麼不建立一個自己的品牌呢?”

“自己的……品牌?說的那麼容易,咱們這麼小的一個作坊,又沒有錢打通市場,哪有那麼容易成立品牌?”

“你可別忘了,我們還有一個服裝店,叫安安服裝店,在鎮上賣得可火了。

畢竟是鎮裡第一個私營服裝店,這些年,不說在市裡,至少在周邊幾個鎮都有名氣和口碑了。

既然如此,那咱們就用安安這個牌子,有了工廠自產自銷,成本自然就降下來了,這樣也有多餘的錢研究質量和款式。

我之前想過的,大坪村的鄉親們都不錯,幫我們做過拖把,當年咱們做知青下鄉的時候,對咱們也多有照顧。

現在如果有心思的,還可以拉他們一把。

讓他們入股,沒有經銷商,就讓他們做我們的經銷商。

咱們工廠直接發貨,直接定價,就叫安安服裝店,別的地方不認,周圍幾個鎮總得認。

從鎮上做起,慢慢到市裡,再到省。

別人是做高階市場,再下沉到村鎮,我們就和別人不一樣,從下沉市場做起,農村包圍城市,最後再做高階線。”

不得不說,縐雅倩的腦子是活絡。

當初在村裡,她就愛看電視愛看報紙,謝曉娟知道,她一直很有想法,就是缺少一個契機。

最近到處找經銷商碰壁的謝曉娟聽了她的話,也不得不承認,這的確是個思路。

就是……風險也大。

“你覺得村裡的那些人真的會投錢嗎?”謝曉娟問。

“行不行的,試了就知道。”