第94章：市場經濟學

劉婆子：……

這是什麼人吶？

才這個點就拉著男人做這事，害臊不害臊啊？

劉婆子連忙回屋去了，卻是輾轉反側，一夜難眠。

她也不知為啥，就有種兒子被搶了的感覺，以前劉峰娶謝曉娟之後可不這樣啊，經常在她的房裡呆到很晚，和她聊天，給她揉肩，還給她點旱菸。

現在好麼，從地裡回來，就往兒媳婦房裡鑽了。

劉婆子等了一晚上，等著第二天早上去找劉峰。

“劉峰……”

劉峰穿了衣服正打算出門呢，瞧見劉婆子倒先開了口：“媽，我正好有事跟你說。

以後玉蘭在家裡你就別管她，人家本來就夠可憐的了，前頭死了老公，現在跟著我，你還刁難人家，還要不要人家活了？”

劉婆子：？？？

刁難她？

誰刁難她了？

昨天她可是比她這個做婆婆的還兇啊？

好她個秦玉蘭啊，還學會倒打一耙了！

“我……”

“好了，我不跟你說了，我先下地去了。”劉峰扛了鋤頭就往外走。

不得不說，秦玉蘭那點功夫真的太厲害了，到現在劉峰還覺得手腳發軟呢。

劉婆子在屋裡愣了一會兒，很快回過神來。

“劉峰，劉峰……”劉婆子追出來，抓住自己的兒子。

“好，那事我就不說了，但是現在玉蘭正懷著身子呢，你們兩個那種事兒還是節制著點，萬一弄出個什麼好歹了怎麼辦？

這樣，這段時間，你每天晚上到我房裡來睡，等玉蘭把孩子坐穩了，你們再睡一個被窩。”

劉峰剛娶了媳婦兒，還正在興頭上呢，一聽這話，哪能願意啊？

“這不是鬧嗎？”他當即道。

“既然不讓睡一個被窩，那還娶啥媳婦兒？娶了媳婦兒，那就得睡一個被窩。”

“可……你……這……”

“好了，好了，媽，這種事我自己有分寸，人家玉蘭生了兩個孩子了都沒事，你放心吧。”

說完拍了拍劉婆子的肩。

“我下地去了哈。”

“誒……”

劉婆子還想再說什麼，可是這頭劉峰已經扛著鋤頭走遠了。

在兒子這裡連連碰壁，讓劉婆子很是窩火。

一轉頭，卻見秦玉蘭站在那兒，正挑著眉看著她。

劉婆子心裡“咯噔”一下。

“玉蘭，我……”

“我都聽見了。”秦玉蘭卻是一臉戲謔的表情：“你不用解釋什麼，你劉老太婆的惡名，全村都知道。

不過你放心，我秦玉蘭也不是省油的，你想像頭一個媳婦那樣拿捏我？不能夠？

我一天不好過了，你們劉家就別想要安寧。”

秦玉蘭說完話，扭著腰就往屋裡去了。

她秦玉蘭這輩子什麼沒經歷過？

男人死了，被叔叔伯伯趕出去，家產都快被搶光了，她一哭二鬧地搶回來，帶著兩個兒子過活，輾轉過洗頭房，形形色色的男人見過。

那些她都挺過來了，現在還能怕一個要入土的老太婆？

劉婆子看見秦玉蘭進屋，心裡卻是恨毒了。

“呸！”她衝著她的身後啐了一口。

“不要臉的騷狐狸，一股子騷勁兒！你最好是給我生個孫子，不然你就等著吧，有你好過的。”

**

就在劉婆子天天罵孃的時候，大坪村的拖把都做好了。

因為原材料來得便宜，再加上是在村子裡做的，所以成本很低，三千把拖把送到小商品交易市場上去，很快就有人接手了。

上千塊的利潤，也算是服裝廠的第一筆收入。

村子裡每個人都是十幾塊錢的收入，大家都很高興。

只不過……

拖把的銷量可以，服裝廠卻出了問題了。

生產沒什麼大問題，謝曉娟將她嫂子請了過來。

她嫂子是幾十年的縫紉工人，又挖了一批以前廠子裡的技術骨幹，只要是拿得出手的版型，她們幾天就能做出來。

但是銷路……

人家都有固定的貨源，冷不丁出來的一個小作坊，可沒有人認。

謝曉娟這幾天頭都愁大了，到處聯絡經銷商，可是人家根本不認。

流水的錢花出去請人吃飯，可是一點水花都沒激出來。

縐雅倩看著謝曉娟頭髮都快急白了，溫聲安慰她：“咱們這貨本來也不打算進入高階市場，人家有錢人本來就不看價錢的，是看牌子的。

我們這個雖然款式跟得上時代，但算不上新穎有特色，和人家品牌比沒有競爭力。”

“那怎麼辦？”謝曉娟皺著眉。

“人低端的市場也不要啊，低端的客戶最看中的是價格，咱們這些面料用得可不差，雖然比不上品牌，但是進了低端市場，價格又不佔優勢了。”

高不成，低不就……

這的確是個問題。

縐雅倩卻笑了笑。

“曉娟，你知道我這段時間都在圖書館幹什麼嗎？”

謝曉娟：“考研啊。”

“除了那個，我還看了這個。”縐雅倩說著，遞過去了一本書。

“市場經濟學？”

謝曉娟低頭看了看書名，抬起頭看向縐雅倩的眼神有些錯愕。

縐雅倩說：“咱們既然要做生意，那該學的知識是必須要學的。

我想過了，既然大家都認品牌，那我們為什麼不建立一個自己的品牌呢？”

“自己的……品牌？說的那麼容易，咱們這麼小的一個作坊，又沒有錢打通市場，哪有那麼容易成立品牌？”

“你可別忘了，我們還有一個服裝店，叫安安服裝店，在鎮上賣得可火了。

畢竟是鎮裡第一個私營服裝店，這些年，不說在市裡，至少在周邊幾個鎮都有名氣和口碑了。

既然如此，那咱們就用安安這個牌子，有了工廠自產自銷，成本自然就降下來了，這樣也有多餘的錢研究質量和款式。

我之前想過的，大坪村的鄉親們都不錯，幫我們做過拖把，當年咱們做知青下鄉的時候，對咱們也多有照顧。

現在如果有心思的，還可以拉他們一把。

讓他們入股，沒有經銷商，就讓他們做我們的經銷商。

咱們工廠直接發貨，直接定價，就叫安安服裝店，別的地方不認，周圍幾個鎮總得認。

從鎮上做起，慢慢到市裡，再到省。

別人是做高階市場，再下沉到村鎮，我們就和別人不一樣，從下沉市場做起，農村包圍城市，最後再做高階線。”

不得不說，縐雅倩的腦子是活絡。

當初在村裡，她就愛看電視愛看報紙，謝曉娟知道，她一直很有想法，就是缺少一個契機。

最近到處找經銷商碰壁的謝曉娟聽了她的話，也不得不承認，這的確是個思路。

就是……風險也大。

“你覺得村裡的那些人真的會投錢嗎？”謝曉娟問。

“行不行的，試了就知道。”