第20章 賺大錢的機會

“大蜜蜂，唔唔唔…”

趙青峰在科技城門口發放宣傳單的同時，沈凌瑤剛從噩夢中驚醒。

她夢見在自己和趙青峰的婚禮現場上，兩人剛準備三鞠躬時，穿著一身白色婚紗的陌生女人忽然衝上了臺。

趙青峰當場悔婚，拉著她的手飛出了酒店。

兩人飛上了天，越飛越遠，直至消失在雲層中。

“...”

沈凌瑤揉了揉紅腫的眼睛，緩了好久方回到現實。

到了客廳，桌上放著一份豆漿油條，沈闊和丁香去了鄉下，這是馮媽媽上早班前送來的早餐。

沈凌瑤想到那個夢，一陣氣悶。

拿起油條走到廚房，雙手握住刀把，將油條當成了趙青峰，狠狠拍成了油餅。

忽然。

客廳的窗戶被小石子砸了一下。

沈凌瑤又驚又喜，還以為是趙青峰迴來了。

可推開窗戶一看，站在樓下的卻是穿著一身休閒裝的王強。

“瑤瑤，今天水庫那兒有省城來的動物表演，要不要一起！”

王強咧著嘴揮手，另一隻手拎著滿滿的零食。

“王同學，我沒時間，馬上要高考了，我必須抓緊複習。”

沈凌瑤習慣性地拒絕。

“瑤瑤！趙青峰有什麼好的，細胳膊細腿的，成績不行家境也差，這種人不配和你在一起！你看我，身高一米九三，運動健將，父母都是公職人員，哪一點都比他強！”

王強將其他男生教的話一股腦地說了出來，以為只要做出明顯的對比，就能博得沈凌瑤的偏愛。

可他卻不知道喜歡的人在眼裡什麼都是好的，而不喜歡的人再優秀也是白搭。

那個在他口中無比可惡的趙青峰，其實早就悄悄撞進了沈凌瑤的心裡...

砰！

沈凌瑤不再理會，關上窗戶。

“瑤瑤，你等著！”

“下週一放學，我一定在後院狠狠揍他一頓！”

“你就好好看看，誰才是配得上你的人。”

王強討了個沒趣，愈加想揍趙青峰。

零食總不能浪費，既然沈凌瑤不同意，那就退而求其次，去縣四中找同學的表妹試試看。

待他走後，沈凌瑤回到書房，開啟書本，強迫自己學習。

可筆落在紙上，卻只是勾勾畫畫塗塗抹抹，一個字都寫不出來。

她輕嘆一聲，隔窗眺望省城的方向。

..............

另一邊。

上午十點，趙青峰只在科技城門口隨便逛了一圈，便已經想好了最有效的銷售方式。

畢竟不管在哪兒發放傳單，顧客們總得進到樓裡去看。

大眾電腦的位置並不靠前，而按照顧客的思維來說，一般都是從第一家開始往後漸漸詢價。

只要前面的店家能給出打動顧客內心的合適價格，也就沒有後面商家的事兒了，這也是為什麼越靠近電梯的商鋪租金越貴的原因。

所以趙青峰決定不像其他人一樣在門口發宣傳單。

而是主動繞到停車場去。

那兒的人流雖然少了許多，可2001年能開得起車的人，絕對不是普通家庭，妥妥的優質客戶。

而且。

從停車場可以從後門進入科技城，乘坐直梯直達各個樓層。

直梯的位置又在每層樓的裡面位置，並不靠近中間的電梯，完全可以繞過那幾家聲勢最浩大的商鋪。

說幹就幹。

趙青峰像個獵人一樣，蹲守在停車場附近。

十分鐘後。

他目光機敏地鎖定了一個剛剛從捷達轎車上下來的中年女人，女人身後還跟著一個十七八歲的男孩兒。

男孩兒身著省實驗中學的校服，這是省城為數不多的貴族學校。

趙青峰趕緊迎上前去，手持宣傳單笑著對中年女人介紹，“小姐姐，來看電腦嗎？我們家是新開的店，正趕上畢業季，今天有活動，價格十分優惠！”

叫美女有些尷尬，叫大姐顯得生疏。

叫小姐姐的話，這個年代還鮮有這種稱呼，聽起來怪親切，讓中年女人覺得舒服悅耳。

“你們是什麼品牌？”中年女人接過傳單。

“主流的非主流的都有，大品牌比如聯想、惠普，還可以按照需求現場組裝效能機，不知道你們打算購買什麼樣的電腦？”趙青峰介紹起來毫不停頓。

“多少錢？”宣傳單上沒寫具體價格。

“這個還得看你們的需求，比如說注重學習的話，相對價格就要便宜一些，要是玩大型遊戲的話，整體硬體的水平就要提高一個層次，價格也會水漲船高。”趙青峰分析的頭頭是道。

中年女人剛想回答。

男孩兒卻搶著說，“既要能學習的，又要能打遊戲的，媽媽答應我了，這叫兩不耽誤！”

趙青峰點點頭，側身揚手指向後門，“得嘞，小姐姐你們這邊請，直梯上樓三十米就是我們家小店，今兒保證給你們配出一臺心滿意足的好電腦！”

一路上。

趙青峰邊走邊誇。

什麼一看女人就是貴婦，一看男孩兒就是才子。

哄的中年女人捂著嘴咯咯直笑，根本沒搭理其他上來招攬的銷售，一直聽著趙青峰連拍馬屁帶講解的忽悠。

“兩位請坐。”

到了店裡，趙青峰給他們各自倒了杯水。

蘭姐和小坤在一旁蓄勢以待，準備幫著做補充。

但趙青峰的口才實在遠遠超出了他們的意料。

這個看起來不過是高中生的小夥子，不僅對電腦的瞭解程度堪稱一絕，說出的各種專業名詞，更是連之前已經幹過幾年電腦生意的蘭姐都自愧不如。

“小姐姐，大概就是這樣了，奔四處理器配上獨立顯示卡再加上512G記憶體，足可以滿足日常辦公。40G硬碟搭載19寸顯示器，影音隨便看，遊戲隨便玩。”趙青峰侃侃而談。

“媽，我就要這個，快買吧，我著急回去學習！”

高中生被忽悠的雲裡霧裡，恨不得馬上捧回家玩遊戲。

趙青峰察言觀色，見中年女人基本確定下來之後，立刻報上價格，11111元。

貴了點，但，肯定要留出講價的空間讓蘭姐發揮。

果然。

中年女人提出打折。

蘭姐趕緊上來唱雙簧，“可以可以，今天我們新店開張，您又是第一個上門的顧客，必須給您打個打折扣，就收9999元，象徵著幸福長久！”

做生意最基本的原則就是讓客戶感到舒心愜意。

付完款後，趙青峰將優質服務貫穿到底，幫著小同學下載了一大堆的遊戲和電影，又幫著將電腦扛到了停車場，穩穩放在後備箱裡。

“小夥子，我叫劉莉，這是我的名片。你的服務態度很好，專業技術也很強，我很欣賞你。如果以後想到我這兒上班的話，可以隨時聯絡我。”

中年女人留下一張名片，開車走了。

名片上寫的是黎明服裝公司的老總。

趙青峰將名片揣在兜裡，想了想，到一旁的飯館定了兩個肉菜。

回到店時。

蘭姐正在等著。

經過算賬，光這一單生意，趙青峰就賺了685塊5毛。

“今天開門紅，祝蘭姐生意越來越好，中午我請客！”

趙青峰收下錢，用一頓午飯哄得蘭姐和小坤合不攏嘴。

畢竟人際關係在處，捨得付出才能謀取更多的利益不是？

吃罷中飯。

趙青峰繼續去樓下發宣傳單。

很可惜。

足足等了一下午，卻再也沒有優質訂單送上門，賣的都是一些散裝零部件，提成不過一百多一點，這距離購買一千五百塊的MP3還差許多。

不過。

好報很快來了。

下班時，小坤主動湊到趙青峰身邊，神神秘秘的說，“小峰，有個賺大錢的機會，不知道你能不能搞定！”