198抬價

蘇青鸞聽到謝子安這麼一問，心下一喜：這事兒有門兒？

但是她也明白，想要把商品的“身價”抬上去，就不能太過上趕著——正所謂“上趕著不是買賣”。

她笑得十分真誠：“誒呀，說什麼價錢呢，這只是小女子不成敬意的謝禮而已，若是談了價錢，反而不美了。”

謝子安聞言點點頭，說道：“這味道很特別，以前也不曾吃過這樣的果子醬。”

蘇青鸞點點頭：“這是本地特產的果品，謝小郎君若是不曾在此地，那便是應該不曾吃過的。”每一種水果雖然大體上都是各有酸甜，不過在酸甜度之外還有各自的果香。

如謝子安這般富貴金銀堆兒裡面出來的小少爺，應該是沒有什麼機會吃山中野果，自然也就是“不曾嘗過”了。

謝子安抬頭看一旁的老管家：“你也試試。”說著把那兩瓶果子醬向老管家的方向推了推。

老管家自然不能像是謝子安那般拿了勺子大咧咧就那麼挖一口，只敢用兩雙紅木箸每樣點一點兒，略嚐嚐味道。

不過老管家好歹在謝子安身邊侍候多年，那果子醬一入口，他就覺得眼前一亮。不過卻他也沒有表現得太過誇張，只點點頭：“這果子醬卻是清甜淡雅，別有風致。”

蘇青鸞聞言行了一禮：“多謝誇獎。”

然而在心裡，她卻在不停地碎碎念：快下單，快下單，說買它！買它！！買它啊啊啊！！

大概是蘇青鸞心底的吶喊聲被老天爺聽到了，謝子安輕咳了一聲問道：“我想要再買兩罐這樣的果子醬，不算謝禮，要多少銀兩？五兩如何？”

“！”蘇青鸞心底一驚：這小少爺還真是對銀錢一點兒概念都沒數啊！為了些許口腹之慾，一下子就出了五兩銀子！

……雖然她也是最開始便設想這果醬要走“高階奢華”路線，但是她也沒有想到漫天要價，隨隨便便兩罐就賣五兩銀子！

按照她最初的想法，一罐果醬一兩銀子就是很高的利潤了！

沒想到，這小少爺最開始不曾讓自己開價，都報出五兩！

這說明什麼？說明這小少爺的心理價位完全沒有到達最上限！

而且這也給了蘇青鸞一點提示：這小少爺為什麼會輕易把“兩罐果子醬五兩銀子”掛在嘴上？很可能是他吃過這樣價位的果子醬，而且覺得十分尋常。正因為“常見”，所以才能“脫口而出”！

也就是說，在經濟更為富庶的都城或者富饒的地界，果子醬這麼巴掌大一罐，輕易就能賣出二三兩一罐的價錢！

當然，若是同樣的價格賣出，考慮到豐樂縣這小縣城的一畝三分地的人工成本和店鋪成本，蘇青鸞所得到的淨利潤只會更多。

謝子安也沒有什麼讀心術，自然不可能知道蘇青鸞心中這麼多彎彎繞。旁邊的老管家更想不到，眼前這看似低眉順眼文文弱弱的小女郎，背地裡其實是個掉進錢眼兒裡面的財迷。

他們只默默互相對視一眼，在對方的目光中看出了同樣的疑惑：難道是這般隨意的報價有些低了，支付不了成本價，讓這小女郎為難了？

等了半天，蘇青鸞都沒有言語，只是，雖然她臉上的表情尚算平靜，一雙眼睛卻一直滴溜溜地轉，顯然內心活動十分豐富。

謝子安乾咳一聲：“我也不是什麼不講道理的人……”

聞言，包括蘇青鸞在內，院子裡近旁的一些侍候的人都不自覺看了過來。

……沒事兒跑人家酒樓要什麼清風明月，油炸冰塊之類的奇葩菜品，還真的能說出“不是不講道理”這種話哦……

謝子安顯然也沒有失憶，當著蘇青鸞這個親歷者，自然也想起來了自己在“鴻福樓”那些奇葩操作。

不過謝小郎君自然不會同蘇青鸞這一屆平頭百姓道歉什麼的，自然也不會覺得有什麼錯——蘇青鸞也不在乎。

她不在乎自己的客戶是什麼人，是什麼性格，有什麼優點缺點。

她唯一在乎的事，就是這幫富貴人家舍不捨得掏錢，讓自己心中的計劃得以實現。

這點“小錢”對於這些富貴人家不過些許嚼用，但是對於很多人來說，卻是可以活命的。

“咳咳，所以如果價格有些低，這兩罐七兩銀子怎樣？”

謝子安想要把剛才那尷尬的一幕翻篇，蘇青鸞也樂得裝傻，畢竟她是來做生意，不是來找茬砸場子的。甲方爸爸麼，在資金沒有落袋之前，自然要儘可能順毛啦。

不過現在還不到火候……蘇青鸞用眼角瞥了一眼謝子安和旁邊的老管家臉上的神色——他們的情緒還沒有出現什麼強烈不滿的波動，還不到鬆口還價的時候。

於是蘇青鸞雖然不提之前那尷尬的打臉一幕，也不提果子醬價格的問題，只換上一副欲說還休的為難表情。

見蘇青鸞這般表情，謝子安彷彿下定什麼決心一般，看了看那桌子上兩瓶已經開了封的果子醬，又想了想，咬牙道：“五兩……每一罐，五兩！”

我去，他真的敢！這麼隨便就把一瓶野果子做成的果醬開出如此天價，真的是不愁吃喝不知柴米貴的敗家子啊！

蘇青鸞在心中嘖嘖感嘆——這種人傻錢多的富家子，請更多一些！

別說是蘇青鸞，就連在一旁始終雲淡風輕的老管家也被這熊孩子開口漫天報價的架勢嚇了一跳：“小郎君！不可如此草率，那‘百味齋’最上品的果子醬也不過此等價錢……”

“可這兩罐味道更好啊。”謝子安理所當然地說道，“更何況不日便是中秋佳節，我雖然再次反省……養病，但也惦念家中啊！”

很顯然，謝子安在“反省”二字一出口，就覺察到自己失言，連忙改口，不過蘇青鸞也不是聾子，自然聽了個一清二楚。

不過她卻連眼皮都沒有多抬一下，當自己是根木頭——開玩笑，這種不小心聽到別人糗事的情況，一個不好就弄得對方惱羞成怒了，萬一生意泡湯呢？！

她可不能失去好不容易搭上的這條富貴專線啊！

見蘇青鸞什麼反應都沒有，謝子安不確定對方是不是聽清楚了他的話，但是他又不能真的去問。

又想到反正今天他已經丟臉很多次了，謝子安反而生出了一種類似於“涅盤重生”一身輕鬆的感覺。

如果他在現代，他一定知道，這種感覺有一句俗語可以形容：債多不壓身，蝨子多了不怕咬。

於是基於這種詭異的感覺，謝子安反而輕鬆下來，繼續對管家說道：“家中老太太喜甜食，又牙口不好，吃不慣那些糕餅，這不是正好孝敬她老人家？”

老管家聞言立刻笑著點頭：“老夫人若知道小郎君如此孝心，必然會十分高興呢。”

蘇青鸞心中默默吐槽：為了早日解除處罰才想起來送禮物，真的是“好孝順”呢。

不過蘇青鸞冷眼觀察下來，雖然謝子安這紈絝少年有這樣那樣的毛病，但總體來說都算是“任性”“有病”的範疇，算不得什麼罪大惡極，雖然有些討厭，但勝在人傻錢多。

總而言之，算是優質客戶，可以大力發展一下。

蘇青鸞這時候適時開口：“現下已經進入八月，距離中秋佳節不過短短數日了。”事實上，今天已經是八月初九，距離十五隻剩下六天了。

謝子安袖子一揮：“這個你莫要擔心，只需把那果子醬拿來，我讓人快馬加鞭，數日之內就可抵達都城。”

蘇青鸞一聽，還是忍不住露出了一個牙疼的表情。

“你那是什麼表情？！”謝子安不滿道，“難道不信我謝家有此能力？”

“非也非也，”蘇青鸞趕忙狗腿地搖搖頭，“小女只是感嘆，那京城距離這小縣城據說有千里之遙，居然數日便可到達！”

“哼，你這鄉野庶民懂得什麼？謝家可不是尋常人家，家中良駒寶馬無數，自然可以日行千里不在話下。怎能是你們那雙足跋涉或者簡陋騾車比得？”

……呵呵。

蘇青鸞嘴角抽搐，再次壓下了出口成髒的衝動，心中槽道：那沒見識的還是你小子，上輩子老孃我乘飛機日行數千裡，還能不耽誤吃飯睡覺，說出來還不羨慕死你這小混蛋！

這麼想著，她表面上卻什麼都沒有表現出來，只低頭恭敬道：“謝小郎君富貴中人，自然不是我等平民百姓能比。”

“不過只要我家老太太喜歡你這果子醬，我這賞賜可是少不了。”謝子安滿不在乎地許願。

這倒是，只要把謝子安哄得高興，他的賞錢一向算得上豐厚的。

“承蒙小郎君抬愛，不過……”蘇青鸞還是那樣為難的表情。

這下子謝子安不樂意了：“蘇青鸞！你莫要漫天要價！難道還是嫌棄價格低了！”

老管家也嚴肅地呵斥道：“無知小兒，莫要為了眼前的蠅頭小利迷了眼，看不清形勢！”

蘇青鸞心中冷笑：呵呵，裝模作樣做了半天“藹然可親”的戲碼，稍微不如意就這樣原形畢露了？

然而表面上，她卻一副有些驚惶和委屈地行了一禮，低聲道：“二位可冤枉小女了，小女這般為難，實則同價錢無關啊！”