015 妙計

蘇青鸞一愣，微笑道：“自然是算數的。”

那掌櫃上下打量蘇青鸞片刻，好奇道：“看小娘子年歲不大，這般年紀就出來自己闖蕩？倒是難得。”

蘇青鸞連稱謬讚，隨即問道：“還未請教老先生貴姓？”

“老夫免貴姓許，雙名克寬。”

“原來是許老先生。”

“當不起一句‘先生’，”許克寬笑著擺擺手，“小娘子叫我許掌櫃就好。”

說罷，許克寬轉身朝裡面招呼夥計看著店，他要出去一趟。

“小娘子請前面帶路。”

“晚輩姓蘇，雙名青鸞。”蘇青鸞說著也微微彎腰，做了個“請”的手勢，“許老丈請這邊來。”

由於董記捲餅的惡意壓價，蘇家這邊的“卷百財”很明顯受到了衝擊。

原本蘇青鸞加上爹孃三人手上忙不停歇，才能勉強供應客流需求。

然而今年就算只有蘇廣福夫婦兩人，也感覺十分空閒——因為很多客人都衝著實惠，去了董記捲餅那一邊。

就算他們知道，這是惡意壓價，捲餅絕不止三文這麼少的價錢，那又如何呢？

現成的實惠，不要白不要。

楊氏一抬頭，見大女兒不緊不慢地走過來，連忙迎了上去，焦急道：“大丫你看！客人都去買更便宜的捲餅了，我們真的不降價嗎？”

蘇青鸞安慰地拍了拍楊氏，輕聲道：“娘您儘管放心，交給女兒吧。”

楊氏一愣，不由得慨嘆：自己這大女兒不過才十三，但是不知為何，看到她鎮靜的淺笑，楊氏竟覺得心裡定了下來。

竟是被自己的女兒安慰了。

“我這阿孃當得也忒是沒用。”楊氏苦笑。

蘇青鸞訝然：“阿孃怎會突然如此說？”

“沒什麼……”楊氏摸了摸蘇青鸞的發頂，“只感覺我家大丫長大了。”

“哦……？這便是那‘卷百財’？名字倒是討了個好彩頭。”倏然一個略顯蒼老的聲音打斷了楊氏的愁緒。

她抬起頭來，才發現女兒身後跟著一位精神矍鑠、穿著雲紋深衣、面含微笑的老者。

“客人您也是來嘗這‘卷百財’？”楊氏連忙招呼道，“您卷一份兒嚐嚐？八文錢一份，十五文兩份。”

“且每人每日限購兩份，每日共限量二百份，先到先得。”蘇青鸞插話道。

聽到蘇青鸞的話，蘇廣福和楊氏，甚至連旁邊的瘦猴兒和楊嬸子都扭過臉來看向她。

尤其楊氏和蘇廣福，更是一臉驚訝。

“限購？限量？”蘇廣福皺眉。

“什麼時候的事？我和你爹竟是不知？”楊氏也是滿頭霧水。

蘇青鸞眨眨眼：“從今日此時此刻開始。”

說著招呼道：“瘦猴兒哥，麻煩你和我爹爹把這張紙貼到‘卷百財’的幡布後面，要平整一些。”

瘦猴兒也是大字不識一籮筐，邊幫著蘇廣福貼那張分外鮮明的紅底灑金紙，邊好奇地探頭探腦問道：“蘇家妹子，這上面寫的什麼？”

“待會聽我吆喝，瘦猴兒哥自然知曉，”蘇青鸞笑著賣了個關子，隨即轉身問已經一份‘卷百財’下肚的許克寬，“許老丈，如何？這可是難得‘近水樓臺先得月’的機會呢。”

許克寬捋著山羊鬍，看似沉思，嘴巴卻是慢慢蠕動，隨即微微蹙眉道：“容老夫再來一份。”於是又遞過去八文錢。

“第二份七文。”蘇廣福非常老實地退了錢，楊氏又給許克寬包了一份捲餅，轉頭問蘇青鸞：

“丫頭，你和這位老丈說的什麼啞謎？娘怎地聽不懂了？”

蘇青鸞拿來了方才從別的攤販那裡借來的銅鑼，一邊敲擊一邊亮開嗓子吆喝：

“走過路過，千萬不要錯過！‘卷百財’有獎大酬賓！您想不花一文錢吃捲餅，還白拿一貫錢嗎？快來挑戰吧！”

“只要贏得挑戰，不要七八文，不要三五文，免費捲餅吃到爽！”

“每日名額有限，機會有限！機會只有一次，先到先得！”

“您會是那位幸運之人嗎？快來試試吧！”

就這樣，蘇青鸞來來回回吆喝了許多遍，這種“中獎式”吆喝方式，即便是在資訊量爆炸的現代，都有著相當不錯的吸睛能力，更何況在這種民風淳樸且相對地處偏僻的小鎮子。

對於這裡的老百姓來說，蘇青鸞這種營銷方式基本上都可以算是“有熱鬧看”的水準了。

於是本著“看熱鬧”“討采頭”的目的，蘇家“卷百財”的攤位前又聚攏了許多人。

“那所謂的‘挑戰’到底是什麼啊？”有人好奇問道。

蘇青鸞揚聲道：“我家這‘卷百財’可是在調味上費了一番功夫，小店倒是對此有幾分信心，因此……”

她環顧四周，將圍觀人的好奇心充分調動起來，再接著說，“若是有人能夠完全猜中其中所用何種食材調味，就算是勝出。”

“為了保證每人都有機會，“蘇青鸞指了指灑金紙下面的補充條款，”從今日起，小店每日限量‘卷百財’二百份，且每人每日最多限購兩份。”

“哼，吃個捲餅這麼多彎彎繞，人家董記捲餅可比你這勞什子實在多了！”底下有人發牢騷。

蘇青鸞循聲望去，發現是一個獐頭鼠目，面色蠟黃、年約二十歲上下的年輕人。

因著他下巴右側有一枚指甲蓋那麼大的黑痣，蘇青鸞立即認出來：這人正是董記捲餅的夥計之一！

敢情還想跟她玩兒輿論戰？

蘇青鸞心中冷笑：你這種程度都是現代商戰玩兒剩下的了。

但是面上她卻笑得一臉雲淡風輕：

“這位董記來的兄弟，我們‘卷百財’賣的比別家貴了一兩文，但味道也保證是最好的。若只想要‘實惠’，自己從家中帶些吃食不是更實在麼？”

“更何況，若只求飽腹不求味道，有那許多二三文便可吃一餐的，何必來選‘彎彎繞’的捲餅呢？”

那夥計見蘇青鸞並沒有被他的話嚇到，眼珠一轉又大喊：

“這捲餅是你自家做的，放了什麼調味還不是你們自己說了算？到時候就算有人能猜出來，你們背後偷偷改了方子，我們也沒法得知啊！”

周遭圍觀的人聽了這話，也紛紛應和：

“是啊是啊！”

“你們若是作弊怎麼辦呢？”

“我們也不會知曉啊！”

“對吧？”那夥計笑得囂張，“我看是隻會糊弄人的把戲吧！”

蘇青鸞見周圍亂成一團，敲了兩下鑼讓人靜下來才道：“我自是有法子的——”