691都是可憐人

個性定製蘇青鸞是最開始就想要推出的方案，只不過這個“門欄標準”是什麼，一時半刻她沒有考慮清楚。

而“蘇記”這三位鐵桿真愛粉，卻讓蘇青鸞靈光一閃：對於忠誠度高的優質客戶，自然是要給予格外的優惠不是麼？

於是蘇青鸞就把這三人的消費額度定為“黃金會員”的標準，當然是四捨五入抹零取整那種——什麼，這三人當中其中兩人有些許不達標？開玩笑，對於優質忠誠度高而且善於體諒店家難處的顧客，給予一定的額度優惠不是應該的事情麼？

於是，除卻這三家是“翡翠會員”——畢竟這年頭沒有什麼“白金”的概念——剩下最高標準即時“黃金會員”，也就是後世的“VIp”會員，而剩餘的普通會員就是“白銀會員”了。

至於“青銅會員”什麼的，笑死，青銅即便是在晟朝都算不上是什麼值錢的東西了，用這個做會員的名頭，估計是嫌棄自己死得不夠難看。

當然，會員的含金量也是隨著名字的變化而變化，比如，雖然“黃金會員”在消費累積到了一定程度也可以轉化為“翡翠會員”，但是正所謂“黃金有價玉無價”，所以在三個已獲得定製資格的人之後再想要升級到“翡翠會員”，也不是那麼容易的。

除卻總消費的數量，蘇青鸞還推出了“消費粘性”這個概念，也就是在一段時間內，需要都有消費“蘇記”的商品，才能獲得“翡翠會員”，而想要得到“特殊定製”，也只有獲得翡翠會員的人才有資格。

雖然最真實的原因是，調製私人香膏是很耗費時間和精力的一件事，而蘇青鸞不可能有那麼大的精力一次性製備特別多款式的香膏，但是也因為她不想讓剩下的人太容易獲得“私人訂製”，不然這一樣贈品的“特殊性”很快就會被替代弱化掉。

嚴敏坐在“蘇記”角落裡的椅子上，吃著蘇青鸞端過來的果子醬，感嘆道：“青鸞你還真是深藏不露，我還以為你真的是一個從鄉下來投親戚的無依無靠之人。”不曾想，這京州炙手可熱的店鋪之一，竟然是對方開的。

蘇青鸞苦笑道：“敏敏你可莫要打趣我了，那天的事情你應該也是聽說過，若不是我那表妹有幾分急智，而那呂健又太蠢，把那麼重要的賬本就大喇喇放在店鋪裡面，這鋪子到底姓‘蘇’還是姓‘呂’還是兩說呢……”

聽到蘇青鸞這麼說，嚴敏也點點頭：“我也是聽說了，你們也真是膽大，兩個嬌嬌弱弱的小姑娘，就敢惹這店裡面的好幾個夥計——即便是那呂掌櫃，也是個膀大腰圓的漢子呢。”

旁邊擦桌子的小夥計聽到嚴敏的感嘆，翻了一下眼皮：柔弱？小姑娘？這小娘子在說新來的蘇掌櫃和那位瑤瑤娘子麼？她們哪兒柔弱了？之前那架勢，分明是兩個女煞神啊！

當然，夥計心裡面不管是怎麼嘀咕，面上可是打死也不敢說的——不僅不敢說，甚至不敢表現出來。

蘇青鸞這日回家，發現又多了四個人，兩個小廝，兩個小丫頭。蘇青鸞明白，這就是松伯從人牙子那裡買來的人了。

不過這四個人比蘇青鸞想象的長得要周正整齊得多，而且也比想象中的年長。

蘇青鸞的設想當中，都淪落到被人牙子買賣，肯定不是能夠獨立完成活計的壯勞力，沒有長成的小孩子居多——蘇青鸞還在花溪村的時候，村鎮周邊經常有家裡面孩子太多養不起，就賣了一兩個拿去換錢，這樣剩下的人就能活下來的事情發生。

但是出乎蘇青鸞的預料，這幾個人都是十五六歲的年紀，看上去和自己生理年齡相仿。細問之下，原來他們不是“被迫賣給人牙子”，更多的是類似“透過人牙子給自己找工作”的型別。

也就是說，比起父母拿錢走人，自己完全喪失自主權的孩子，這幾個人都是“自願出賣勞動力”，當然，很多時候“死契”，也就是賣給主家不能贖身比“活契”，也就是工作一段時間可以離開給出的錢要高很多，所以在這種情況下，也有很多人為了多賺一些錢，自己自願“賣身”。

小廝長得有些像，一看就是兄弟，蘇青鸞問了一下，果然是這樣。而且兩個人的名字也十分“樸素”，叫“大狗”和“二狗”。

蘇青鸞：……這名字是不是有些太過於草率了？

不過想想自家那幾個什麼“二壯”“三丫”的，也是大哥別笑話二哥。

畢竟還是還在這裡幹活，大狗二狗什麼的，叫起來也實在是聽上去不太好，蘇青鸞還是讓松伯給這兩人起個差不多點兒的名字。

松伯大手一揮，兩人就變成了：蘇威，蘇勇。

聽上去雖然平平無奇，但好歹是個名字，不至於叫不出口。

“不過為什麼姓蘇？”蘇青鸞好奇。

“夫人，您是一家之主，”松伯理所當然道，“東家現在不在，自然是跟著您的姓氏。”說著對蘇青鸞行了一個十分標準的揖禮。

蘇青鸞壓力山大：她明白松伯這樣做是為了在新人面前給自己這位女主人立威，不過讓一個年近半百的大叔給自己行禮，蘇青鸞無論如何都覺得不自在——偏偏她還不能說什麼，畢竟立威很重要。

兩個女孩子就沒什麼血緣關係，但也都是苦命的，一個是家裡太窮出不起嫁妝，甚至因為體格有些瘦弱，面相也是有些瓜子臉。雖然後世這樣的長相還很小白花很吃香，不過這年歲這種“尖嘴猴腮”的樣子被認為是“沒有福氣”，再加上沒有嫁妝，所以許不到好人家。

偏偏父母狠心，指望著把女兒賣出去換銀錢。這樣下去成了“賠錢貨”，於是乾脆賣到人牙子那裡——畢竟也不是沒有好小白花這一款的富貴人家。

但是她到了對方手裡會有什麼遭遇就不是人牙子能管的了。

另外一個女子長相偏於清秀，而且也比較瘦弱，她的遭遇可以用四個字概括“賣身葬父”，人牙子出錢辦喪事，女孩子就跟著人牙子走了，一切悉聽尊便。

蘇青鸞聽著兩個姑娘的遭遇直嘆氣：都是可憐人啊！