339各自的算盤

謝德順見蘇青鸞對自己的方子掐的死死的，有些不高興：“蘇娘子既然想要和我們謝府合作，可知我們謝府是什麼身份？這般斤斤計較，不合適吧？”

蘇青鸞卻八風不動：“謝管事這話說笑了，我只不過是一個不知深淺行為粗魯的村姑，您則是高門大戶掌事兒的體面人，沒必要和我這一個丫頭片子計較。”

她自然知道，謝府老太太那邊封著誥命，有尊榮，而她大兒子這邊官至正三品大員，有實權，可謂裡子面子都有。

正因為如此，蘇青鸞才覺得能夠讓謝府成為“唯一指定銷售渠道”是有可能的。不然合作物件是什麼小魚小蝦，很難保證過幾天仿品就已經遍佈大街小巷了。

謝管事依舊是那種皮笑肉不笑的表情，冷哼一聲，彷彿受到了多少不公平待遇：“我們這邊又是減免房租，又是預先支付定金，就害怕蘇娘子這邊作為我們的合作方吃虧，可是蘇娘子呢？我都已經保證可以簽署保密合約，蘇娘子卻依舊要把原本的方子保密。”

說著，謝德順把手中喝了大半的茶碗不輕不重地磕在了面前的茶几上面，冷哼了一聲：“看來蘇娘子根本不把我們當做自己人，太讓人心冷了！”

旁邊的張媽見狀連忙出言相勸：“誒呀，蘇娘子也不過是年紀小，經驗少，不像是咱們都已經是經驗老到了，你莫要那麼兇。”轉身又看向蘇青鸞，“我說蘇娘子，你且放心，咱們也算是打過幾次交道，老婆子我你還信不過？我們不會坑你的。”

蘇青鸞心說：作為合作方，你們當然不會“故意”坑我，不過如果因為我自己的疏忽大意而導致己方的利益受損，你們不也樂見其成麼？

不過這種話她自然不會拿出來說。

蘇青鸞低下頭，思考了片刻，彷彿是內心受到了動搖一般。片刻之後，抬頭道：

“謝管事和張媽說的也有自己的道理，我也並不是反對有人來一起參與研製新的果子醬配方——畢竟人多力量大麼。既然如此，但凡有謝府人員參與的新品研製，保密工作及許可權皆由謝府管理，什麼時候可以把方子公開也由謝府的管事們決定，如何？”

聽到蘇青鸞的話，張媽和謝管事先後都是眼睛一亮，不過他們兩人很顯然不像讓蘇青鸞覺察到他們神色上的改變，一個用帕子遮掩著輕聲咳嗽了幾聲，另一個端起了面前的半盞茶低頭彷彿是飲了一口。

蘇青鸞面上彷彿沒有覺察他們神色上面的變化，其實大致上也知道對方在盤算什麼——既然謝府“參與”的方子都算是“共同研發”，那麼參與到什麼程度算呢？蘇青鸞是沒說的。

所以這其中就有空子可以鑽。

既然如此，即便蘇青鸞自己研製的方子，對方也有可能透過這樣那樣的方式“參與”進來，然後把方子佔為己有。

“誒，這麼想就對了！”謝管事立刻又換上那種樂呵呵的彌勒佛樣子的表情，“蘇娘子你且放心，我絕對不會讓你一個小丫頭吃虧的，我身後可是站著整個謝府，謝府是有爵位在的，那是當今聖上親封，這絕對是對謝府的莫大褒獎。”

蘇青鸞適時地發出了驚訝的感嘆，充分表達了對謝府擁有爵位的羨慕和讚賞，然後低頭彷彿很害羞地說道：“原來您竟然是在如此了不得的地方做管事，倒是我沒見識了。我這下里巴人忙叨出來的粗製濫造的小玩意兒，倒是在您這些大人物面前落了笑話。”

“誒~你可不要如此妄自菲薄。”謝管事擺擺手，擺出一副安慰的神情，實際上他的嘴角卻是微微上翹，肩膀也是端著，很顯然對於蘇青鸞的“自我貶低”很是受用，看這架勢平時也是喜歡聽拜年好話的人。

蘇青鸞繼續一副“我這種小門小戶配不上謝府這種高門大戶的高大上配置”的表情，繼續用低三下四的語氣細聲細氣地說道：“既然如此，我想還是把有貴方參與和我自己獨立研製的方子區別開比較好。”

原本謝德順和張媽微笑的表情都是一僵，謝德順稍微沉得住氣一些，相對而言張媽便有些忍不住地問道：“蘇娘子你這是何意？”

“就是說，我自己獨立研製的方子還是進行單獨的保密，除了我之外不會讓任何人得知具體的配方，但是隻要貴方參加研製，大家方子共享。只不過有個前提，兩種不同的方子由不同的包裝標識區分開來——比如用不同的商標顏色之類，或者加上什麼裝飾物。”

見兩個人一時間沒有說話，蘇青鸞繼續道：“另外，為了防止我總是白白拿著貴方給我的預付款而不好好研製新的方子，我提議，每年至少要求我這邊獨立研製一個新系列的果子醬，這樣才能保證我這邊至少出了一些力氣，您看怎麼樣？”

蘇青鸞這個提議，實際上是為了保證謝府那邊為了強行“參與”而使用各種手段之後，自己也能有一定單獨的配方研製生產許可權——你想要參與，我讓你參與，只不過保留部分獨立研製的權利，總不至於連一點兒也不給吧？

原本蘇青鸞想著，自己對自己的果子醬配方十分有信心，透過長期的對比，廣大客戶層一定能靠著自己的味覺選擇相對更美味的產品。雖然需要比較長的時間，但是她自認為等得起。

結果不曾想，在沉默半晌之後，謝管事和張媽開始“眼神交流”。

又過了一會兒，兩人就讓蘇青鸞少坐片刻，他們兩人跑到一旁嘀嘀咕咕去了。

蘇青鸞倒也不怕他們玩兒什麼陰招，主要還是那句話——她這邊擁有絕對的果子醬配方研發能力，而且遠勝於市面上普通的果子醬許多，所以完全可以不必擔心。

片刻之後，蘇青鸞看著兩人一前一後進來，然後謝德順扔下一枚重型炸彈：“蘇娘子，說實話，謝府這邊雖然有著種類繁多的鋪子，但是還沒有經營吃食相關的，我們經的事兒肯定沒有蘇娘子你這位行家多，我們就不在關公面前耍大刀了。”

蘇青鸞聞言心中一驚：這就好比你自己都做好要長期打硬仗的準備了，結果轉身對方不僅掛了白旗鳴金收兵，還給你送來了軍需物資，這到底葫蘆裡面賣的是什麼藥？