407 異軍突起

電影“盜夢空間”裡有這樣一句臺詞：既然做夢，那就做大一點。

想到這裡，托比亞斯稍稍遲疑搖擺的念頭就安定下來，做出了決定。

高文細細觀察著托比亞斯的表情，可以察覺到托比亞斯舒展開來的眉宇，他不由展露一個淺淺的笑容，“看來，你已經做出決定了。”

托比亞斯輕輕頜首，眼底也流淌出了笑容，但想了想，他還是需要告知高文一聲，畢竟這和高文息息相關，“今晚，鱷魚提出了一份獨家贊助合同，一年七十萬美元，簽約五年，我其實有些心動。”

鱷魚？

不是耐克也不是阿迪達斯？反而是始終在旁觀看戲的法國鱷魚率先出招？異軍突起打亂戰局？

有點意思。

高文卻沒有太過驚訝的意思，彷彿五年三百五十萬美元的贊助合同就只是過家家一般，等待著托比亞斯的下文——

倒不是高文真的那麼淡定，畢竟兩世為人，高文也沒有真正見過一百萬的樣子，不要說美元即使是軟妹子也沒有，也正是因為如此，他知道那是一筆很大的數字，但還是缺少一點實感，不太確定那個數字多麼驚人。

更何況，從托比亞斯的語氣神態就可以看得出來，後面應該還有一個轉折。

“但是……”

果然。

“我決定暫時擱置，不著急著答應。”托比亞斯如是說道。

高文輕輕抬起下頜，“噢，這樣。”

就這？

托比亞斯笑了起來，“你覺得如何？”

高文聳了聳肩，“你是我的經紀人，不是嗎？我相信你的專業判斷。”

簡簡單單一句話，卻傳遞出足夠的信任，這讓托比亞斯的心情飛揚起來。

此前提到過，網球領域的體育品牌，競爭特別激烈，主要還是因為這是一項個人運動，每一位球員的想法和觀念都不同，再加上頂尖體育品牌很難一網打盡地覆蓋所有青少年球員，自然而然就呈現出百花齊放的局面。

毫無疑問地，耐克和阿迪達斯依舊是業內龍頭老大，但相較於足球、籃球、橄欖球等等集體專案來說，其他品牌在網球賽場的生存空間更大更廣，甚至一些劍走偏鋒的小眾品牌也能夠在這裡找到一席之地。

從當前男子網壇來看，穆雷告別阿迪達斯之後選擇了安德瑪，錦織圭則是優衣庫，拉奧尼奇身穿紐百倫，小眾的義大利品牌由網球名將塞吉奧-塔齊尼（Sergio-Tacchini）建立的同名品牌則簽下了德約科維奇。

關於德約科維奇轉換塞吉奧-塔齊尼陣營還有一筆爛賬，2010年，當年處於上升期的德約科維奇離開阿迪達斯簽約全新品牌，而塞吉奧-塔齊尼沒有辦法支付高額贊助費用，於是他們和德約科維奇簽署了一份“表現條款”，簽署一份十年合同。

簡單來說，就是根據德約科維奇的賽場表現來頒發額外獎金。

結果，德約科維奇在2011賽季迎來全面爆發，拿下三座大滿貫冠軍，一方面塞吉奧-塔齊尼的市場份額猛增，結果品牌工廠卻沒有跟上供應鏈，導致沒有能夠快速佔據市場。

另一方面，他們卻無力支付德約科維奇的“賽場獎金”，違法合同協議，以至於2012年年初，雙方鬧得非常不愉快，德約科維奇場外申請解約。

然後，德約科維奇就轉投優衣庫旗下。

這就是網球品牌市場競爭最真實也最血腥的寫照——

因為除了球鞋和球拍之外，球衣本身並沒有特別難度，而且職業網球賽場對於球員的球衣要求並不嚴格：

威廉姆斯姐妹每年都身穿自己設計的球衣登場，納達爾剛剛出道時候的無袖衫和中褲也被稱為“海盜衫”，也就是說，只要不是太誇張的奇裝異服，賽場都是允許的，所以只要是服裝品牌都能夠生產製造。

自然而然地，網球球衣品牌也就是百家爭鳴。

其中，法國鱷魚是“網球衫”的起源。

法國鱷魚，是由法國傳奇名將雷內-拉科斯特（Rene-Lacoste）建立的，“Lacoste”本身就是鱷魚的意思。

在二十世紀初，網球球員一般都是穿著長袖襯衫、繫著領帶打球，運動非常不便，拉科斯特率先對傳統發出挑戰，在比賽中穿上了短袖針織衫，後來又演變成為現在的POLO衫和網球衫，這才是真正的鼻祖。

除了官方贊助法網四十年之外，鱷魚也一直和網球球員保持親密合作，包括安迪-羅迪克和斯坦-瓦林卡。

不過，羅迪克在美網奪冠的時候，身穿的是銳步球衣；瓦林卡在澳網奪冠的時候，已經轉投尤尼克斯的旗下，至今為止，鱷魚贊助的球員還沒有能夠身穿鱷魚球衣登頂過單打大滿貫冠軍。

近年來，鱷魚被指責推陳出新的速度太過緩慢，落後於時代，漸漸已經與主流脫軌，他們也已經很久很久不曾迎來全新代言人了，但鱷魚集團內部也意識到了這一點，目前他們的高層正在進行內部鬥爭，準備換血。

按照高文所熟悉的歷史軌跡，2015年年初，新任執行長蒂埃裡-吉貝爾（Thierry-Guibert）走馬上任，在他的領導下，不僅讓品牌設計更加年輕更加青春，而且也主張在網球賽場投入更多資金。

一直到2017年六月，鱷魚正式簽約德約科維奇，然後又簽約了梅德韋傑夫，開創了一個全新時代。

吉貝爾提到過一個非常重要的策略，華夏市場，他認為這片市場擁有巨大潛力，但鱷魚的定位依舊是中高階路線，希望能夠讓華夏消費者們看到鱷魚，就將品牌與網球、紳士、優雅等等標籤聯絡起來。

可以肯定的是，進軍華夏市場一直都是鱷魚的重要策略之一。

重新回到現在這個時間點，2014年的八月，鱷魚依舊在內部動盪著，保守派和革新派的角力還沒有決出勝負，所以，即使在美網期間察覺到了變動浪潮，但他們依舊保持著觀望姿態，沒有輕舉妄動。

然而，亞馬遜的那隻小蝴蝶扇動翅膀，雖然沒有能夠改變貝麗斯輸球的命運軌跡，卻成功打動了諾克斯。

查理-諾克斯，這位北美地區市場部高管，顯然是革新派代表，迫切期待著開啟年輕人市場，如果還可以順帶開啟華夏市場，那就再好不過了，特別是今天在現場觀看高文的比賽又近距離和高文接觸過之後，他萌生了一個大膽的想法——

以高文作為支點，他們是否能夠撬動整個網球市場的既定版圖呢？