央視財經《贏在華夏》的12強商戰第一天比賽。

藍隊分為3組,有2組人按照約定時間在兩個小時後重返國貿大廈最開始商量的位置。

然而,左等右等,2組人都沒見到方卓、許懷哲那一組回來。

隊長周瑾皺眉道:“他們不會碰見什麼麻煩吧?”

“應該不會吧,還有攝影師跟著呢。”另外一個人說道。

周瑾有些無奈,不過她並不覺得那倆人回來就能帶回什麼好的銷售經驗。

只兩個小時的時間,周瑾已經體會到這種場景下賣保險的艱難。

甚至,她還碰見過紅隊的人,那邊可憐巴巴的連“你就當支援一下我吧”都對路人說了出來。

可是,路人並不會因為這就投保掏錢——你是誰?憑什麼支援你?莫名其妙。

藍隊兩組人在兩個小時之內只拿下一個客戶,這還是對方本就有投保的打算,不然只會零蛋收場。

“我覺得情況有些艱難啊,不知道紅隊那邊怎麼樣。”周瑾擔憂的說道,“大家有沒有什麼好主意?”

“要不,我們找找泰安保險的專業銷售吧,節目也沒說不準請人。”隊員錢江說道。

周瑾遲疑:“這會違規吧?”

錢江分析道:“我們不要給報酬,不要做交易,用我們的真誠來打動他們讓他們來幫忙。”

他繼續說道:“我們還可以去找這裡的廣播臺,告訴他們這裡有泰康的攤點,最快的把對保險感興趣的人匯聚起來。”

周瑾思考了一會,用隊長的身份做出決定:“好,那我來聯絡泰康的人,他們網站上就有金牌銷售的聯絡方式,你們去找廣播臺,方卓和許懷哲聽到廣播應該也會過來。”

藍隊兩組人分頭行動。

另一邊,方卓和許懷哲輪流用自己的微薄知識在“網際網路醫療”會議室為員工們介紹泰康保險的內容。

這份保險是節目組和泰康合作挑選出來,算起來確實更普惠。

方卓在這裡沒有主打專業,而是聊起人生風險這樣一個話題。

順帶著,他還聊了聊線上掛號……

這純粹就是嘴癢,沒有按捺住衝動!

跑到競爭對手的公司裡聊業務,恐怕以後也很難有這樣一個機會了。

反正,呈現在鏡頭畫面的方卓相當遊刃有餘。

“方總,您脖子上掛著的是什麼?”末了,市場部經歷葉筠忽然笑著問到一個問題。

方卓在會議室裡聊得興起,差點把這件事忘掉:“啊,這個啊,這是北半球最好的音樂播放器,易科的M1,專門用來聽音樂的。”

他想了想,補充一句:“或許,它還是全球最好的支援MP3格式的音樂播放器。”

葉筠對這個不感興趣,點點頭,表示知道了。

方卓有些遺憾,不過,他瞧見會議室裡其他人的表情後靈機一動:“這個機器挺小巧方便的,你們看,我直接就能掛在脖子上,等會保單簽完,我直接隨即抽出來一份,上面籤的誰的名字,那就把M1送給誰,算是我小小的心意了。”

這一下,葉筠有些興趣了。

網際網路醫療今天在辦公室的有21個人,本來是要做工作總結,可是老闆在電話裡說要配合人家,也就都來會議室聽宣講了。

現在,確定意向簽單的有15個人,金額在14300左右。

一直到中午,包括簽字在內的工作才完成。

方卓在鏡頭中履行了自己的承諾,隨機從一摞保單中抽出一張,開啟一看,有些愕然的笑道:“這可是你們眾目睽睽看著的,一點都沒有黑幕哈,M1是葉筠經理的了。”

葉筠十分驚喜。

“劉哥,給我們拍個合影吧。”方卓再次招呼,不管籤不簽單,會議室裡的所有人進行了一次大合影。

市場部經理葉筠脖子上掛著M1,方卓和許懷哲站在她的左右。

大家全部露出笑容,有的人還比劃出剪刀手。

“今天我們就錄到這裡,謝謝大家了。”

“我衷心祝福大家的工作越做越好,以後的人生道路一帆風順。”

方卓最後說道。

一群人熱烈的鼓掌,大家都有在鏡頭下露臉的榮譽感。

許懷哲緊緊的抿住嘴,期待這些人看到節目播出後的感覺。

兩人和攝影師一起離開網際網路醫療的總部,開始去找另外兩組人。

“什麼?你們簽了15單!?”

“什麼?你們才籤3單!?”

藍隊的人順利完成會面,大家都對彼此的簽單數發出感慨。

“你們、你們是怎麼做到的?”藍隊隊長周瑾難解疑惑。

“就是……”許懷哲笑著想回答,忽然也有點不知道怎麼說才好,這好像就是說說聊聊就搞定了,但去網際網路醫療之前向路人推銷確實很難。

“就是找對目標群體,互換立場的聊了聊。”方卓總結道,“咱們國內的醫療資源還很匱乏,保險是對這方面的一個風控補充。”

周瑾還是不太能理解,她說了下自己這邊的做法。

“啊?直接找來泰康保險的人?這不違規嗎?”方卓驚訝。

周瑾不是太有底氣:“應該不違規吧,我們沒進行交易,就是用真誠打動他們來幫忙的。”

方卓笑出聲:“這話你信嗎?”

周瑾被刺痛了,確實有些底氣不足。

下午時分,藍隊的三組人沒有再分開,簽單數從上午的15+3變成18+3,一共完成21單。

五點鐘,藍紅兩隊坐車返回央視財經的錄製廳,評委們公佈了雙方的成績,藍隊21單,紅隊5單。

相較於藍隊拉來專業人士,紅隊就是憑藉自己,5單屬於正常數字。

當然,15單更顯刺眼,方卓就像是一個BUG。

評委們和選手們一起快速觀看了攝影畫面,對於一位總裁跑去競爭對手公司賣保險的行為……集體失語。

“這違規嗎?”

選手們竊竊私語,評委們也面面相覷。

“我們討論一下,確定行為是否違規,然後,錄製某隊淘汰一人的場景,另外一隊就可以結束錄製了。”製片人胡檬宣佈道。

選手們坐在場下小聲討論。

評委們則和製片人到了另外的房間。

沒有用太多時間,他們討論出競爭對手不算以往資源的要素,可是,請來泰康保險的行為就違規了。

也因此,違規判負,藍隊要有一人被淘汰。

評委們回到錄製廳,宣佈決定,表明方卓的做法沒有問題,但藍隊整支隊伍的做法違背規則。

我這麼賣力居然輸了?

方卓找了找評委裡馬華騰的表情,只看到好笑的眼神。

紅隊6個人僥倖的離開錄製廳,邊走還邊討論這特麼碰見的是什麼人……

但又有一種怪不得人家能成功的敬佩感……

太別具一格了!