第321章 賣東西要考慮價效比

人在什麼時候最傷心？

除了親人病死，愛人離去，可能就剩下朋友背信棄義了。

回想起過往盼盼電器廠輝煌之時，劉作林是多麼春風得意。那時的他，身邊都是朋友，到哪兒都有面子。可再看現在落魄時，身邊卻連一個真心幫助自己的人都沒有。

“朋友啊...這就是朋友...”

劉作林長嘆一聲，站在視窗看著所謂的朋友們勾肩搭背出了廠房，他才如失了魂一般，回靠在椅子上。

余天感同身受。

前世的他做生意時也經歷過類似的情況。

所以現在的他，對任何人都保持著一定的戒心，他深知朋友之間永遠離不開利益的糾葛，像傳說故事中的管仲之交知音之交不是沒有，但實在太難碰到了。

“劉叔！”

余天的聲音大了些，鼓勵道，“別垂頭喪氣的，我不是你的朋友嗎？來吧，咱們還是討論一下未來的發展，我有信心在半年內讓咱們工廠重新恢復榮光，而且肯定要比之前更強！”

理想很不錯。

劉作林卻深吸一口氣，道，“天兒，說句實話吧。我很想相信你，我也一直在努力的相信你。但你的春城畢竟不比京城，這裡更大，競爭更激烈，想要在短時間內翻身，談何容易？經過這三天的思考，我決定還是不和你合作了。你的錢也不是大風颳來的，那可是三十萬，萬一...萬一...我可真的承受不了...”

在他心裡，余天就像是一根救命稻草。

但一根稻草的牽引力能有多大？

萬一用力過猛，一下拽斷，恐怕再也不能翻身。

余天無視，他可不是稻草，他是折不斷的金箍棒，堅硬無比。

他轉頭看向劉麗紅，詢問她的意見。

可喜的是。

劉麗紅眼神很堅定。

她在這三天內成長了許多，痛定思痛，決定痛改前非再也不做那個金絲雀。她想好好的成就一番事業，既是給父親看，也是給自己看，更是讓余天看。

“這是價格表。”

她拿出這三天探訪來的資訊，遞過去，說道，“價格我都打聽清楚了，場面上的家電價格都在這兒。還有注塑廠和電機廠，寫在背面，你看看吧。”

余天接過紙，又掏出蛤蟆探訪的進行對比。

兩者沒差多少，可見劉麗紅確實用了心。

天知道她多想翻身。

這柔弱的人要是堅強起來，就如被壓久了的彈簧一樣，反擊的力度還真不小。

但。

她還是缺乏鍛鍊，容易三分鐘熱血，只怕是不長遠...

“不錯。”

余天看了兩眼，心裡已經有了大概，“籤協議吧，先把工廠的股權事宜定下來，然後我宣佈一下咱們的計劃。”

房間裡一共就四個人。

協議是余天早就準備好的，很快就簽訂完了。

股權分配方面，余天佔有67%，劉麗紅佔有33%，劉作林一點沒有，全都給了女兒。

“計劃是什麼？”

劉麗紅恨不得現在就能操練起來，鬥志滿滿的問。

“三個。”

余天笑著說道，“我們要做三件大事，都在今年的計劃當中。第一款是燒水壺，第二款是電風扇，第三款的話嘛，不著急說，等前兩款火爆了再談。”

話一出口，劉家父女頓時愣住。

劉作林眉頭緊皺，搖頭道，“燒水壺？這有什麼稀奇的，有人會買嗎，我估計很難賣出去吧。”

按照現在市場分析來說，確實很難。

人人家裡燒水用的都是普通鐵水壺，家家都有，只是個生活工具罷了。

“電風扇？”

劉麗紅更是詫異電風扇的問題，問道，“你沒看我給你的紙單上嗎，現在市面上有三家電風扇廠家，咱們現在入行的話，太晚了，肯定沒有優勢...”

不止是晚。

劉麗紅更擔心電風扇會和電飯鍋出現一樣的問題。

電飯鍋銷量之所以持續低迷，有兩個最為重要的原因。

質量一般，售價偏高。

再往簡單來說，歸根結底三個字，價效比。

80年代雖然還不流行價效比這一學說，但老百姓的心裡自有一杆秤，自會分析判斷。

多花二十三十買個合資廠或者進口的電飯鍋，不比盼盼電飯鍋香嗎？而且進口的還有面子，國人都注重面子，鄰居朋友來串門，家用電器的好壞也算得上評價門面的標準之一。

余天沒直接回答。

而是提了個問題。

“劉叔，麗紅。”

他笑著看向兩人道，“我們假定你們之前的盼盼電飯鍋如果只賣20塊錢的話，你們想沒想過它的銷量該是什麼樣子？”

20塊錢？

這價格要是能買來電飯鍋的話，便宜佔大了！

“這...”

劉作林稍加思考，皺眉道，“肯定賣瘋了，不用想，別的廠家都得找我來進貨！”

“是啊！”

劉麗紅也瞪大眼睛說道，“估計廠子都得被搶瘋了！不過這不現實，咱們的成本很高，根本不止二十！”

問題的癥結就在這裡。

成本！

這是每一個工廠都需要嚴格把控的最為重要的專案。

余天自信笑笑，又分析道，“那你們再想想。現在市場上一臺電風扇的價格在180塊左右，京城普通老百姓的工資在50元左右，相當於三四個月才能買上一臺，農村更少，月收入甚至不到十塊，如此這般，普通家庭購買電風扇的機率一定不大，人們寧可熱著，扇著蒲扇，也不願花錢買這樣一個大件兒，沒錯吧？”

80年代的電風扇售價很貴，算得上家用電器中的大件兒。

而且它們的製作標準也很高。

比如說市場上流行的駱駝牌、三峽牌以及天府牌，它們的用料的極為紮實，貨真價實，電風扇整體都是由金屬製造，外殼和扇葉都是不鏽鋼，完全執行的軍工標準，皮實耐用。

就算到了21世紀，還有不少家庭中儲存著80年代的電風扇。它們大多數還能正常使用，沒什麼毛病。

不得不說。

80年代的質量真的過硬，真的好用。

但問題也隨之而來。

如此高昂的售價，一般家庭哪個能說買就買？

市場就這麼大，大部分人都只能拿著蒲扇想著電風扇。就如同21世紀，空調廣告滿天飛，但不是也有很多家庭還是吹不起空調嗎，這是不可否認的事實。

“那你的意思是？”劉作林眼中閃過一絲希望的光芒。

“用超低價格且極具價效比的全塑膠電風扇佔有全部市場。”余天笑著說。