第87章 清涼禮包

小雨淅淅瀝瀝。

連綿下了一夜。

余天一直未眠。

他趴在窗沿上，靜靜看著雨滴落下，心差點兒沒涼。

“余天，還不睡，老看天干嘛...”

李婉柔知道他在擔心什麼。

“唉...”

余天嘆了口氣，“小雨嘩啦啦的下，大島茂的心在流血啊...”

“什麼茂？”

李婉柔對這部還沒流行的日劇不甚瞭解，甚至沒聽清楚。

“沒，你睡吧，天亮我叫你...”

余天輕輕給她掩上被子，讓她睡去。

雨一直下。

好在。

早上四點鐘的時候，漸漸停了。

陽光出現，鋪灑大地。

一早的陽光。

柔和溫暖，讓人愜意，也讓余天的心高興了起來。

....

七點多。

縣城一中門口。

太陽變得愈發毒辣。

考點周圍的空氣更是和蒸爐炙烤一樣悶熱。

黑色七月。

果然名不虛傳。

每個圍在考場周邊的考生。

都被這炎熱氣息壓抑得喘不過氣來，汗流浹背。

不過這也不能阻止他們的熱情。

人頭攢動，鬥志昂揚，比市場還要熱鬧。

“準備得怎麼樣了？”

“先別打擾我，我再看看題，此戰必勝。誒呀...頭曬得好疼！走，咱們去樹下說...”

“同學們，這是你們的最後一戰！記住，考試的時候要牢記以下三點，千萬不能出錯，第一...”

各種聲音此起彼伏，嗡嗡不絕。

無論是考生還是老師，每個人的臉上都帶著焦慮緊張，眼中飽含對未來的期盼。

燥熱。

人們都躲在樹下喝水乘涼。

有人甚至還在擔心，如此炎熱，一會兒該怎麼抵抗考場中的悶熱，會不會因此而發揮失常。

八十年代。

風扇罕見。

空調更是沒有。

但高考偏偏安排在七月份最熱的那幾天。

一年之中七月最為炎熱。

對考生來說，是真正的‘黑色七月’，‘魔鬼七月’。

這個月份。

不管是南方還是北方。

到處都熱得一塌糊塗。

頭昏腦漲還是小事兒。

一個不注意，就很容易中暑。

縱然有人不停地在考場裡灑水降溫。

可也只是能稍稍緩解。

並不能起多大作用。

“藿香正氣來解暑，清涼小油能提神！高考學子們，清涼大禮包來啦！抹上一點兒清涼油，您頭腦清醒，算題迅速！喝上一瓶正氣水，您緩解緊張，免得跑肚拉稀！一百份，只有一百份！八毛一份，通通八毛嘍！”

就在考生們緊張地等待入場時。

一道嘹亮的聲音由遠及近，傳進每個人的耳中。

不少人側目看去。

但見。

一臉帶笑的余天，正賣力捧著一個箱子，一邊喊著，一邊來回走動。

木製的箱子。

箱中擺放著用蒿草綁紮成一組組的清涼油和藿香正氣水。

最引人注目的是。

每個蒿草上，還配置著一朵紅色的或者紫色的小花兒。

這花兒名叫錦帶花。

寓意很好。

象徵著前程似錦。

“八毛錢？有點貴啊，呃...還是給我來一套吧。”

有的考生湊過去，略微猶豫，買下一套。

“給我也來一套。”

見有人掏錢，其他考生也紛紛掏錢出來。

八毛錢的價格並不便宜。

比縣城藥店的售價要貴出一倍有餘。

可余天抓住的就是時機。

此時還有不到一小時就要進場。

試問。

哪個考生能在這個時候為了省下幾毛錢，而選擇自己去藥店購買？準備了好幾年，萬一錯過什麼重要通知可就壞了。

要知道。

一瓶水的價值，並不是恆定的。

如在沙漠。

它的價值，連黃金鑽石都無法與之相比。

再加上考場周圍嗚嗚泱泱不少於兩千人。

余天喊的又是隻有一百份。

還猶豫？

再猶豫的話，可就被別人買走嘍！

實際上。

清涼大禮包遠不止一百份。

六七箱的數量，加起來有將近1800份。

這只不過是飢餓營銷。

但別小瞧這種手段。

從古至今，只要時機合適，它到哪兒都管用。

比如21世紀的房產。

不少買房的人，都被銷售用飢餓營銷手段忽悠過。

只要你問價。

那每天的房價，保管都是最低。

今天不買的話，明天必然漲價；今年不買，明年的房價更是對你愛理不理！

“婉柔，來，上貨！”

一百份很快售空。

余天撒丫子跑到遠處樹下，李婉柔正在這兒綁紮著大禮包，並且往上面放置小花兒。

小花兒是她提出的建議。

還別說。

真有不少人是看中了這個寓意才買的。

金榜題名，前程似錦。

這種好話，誰都愛聽。

余天這次一共分了兩夥人。

他和李婉柔一組，三哥和三嫂一組，每個團隊負責銷售900份。

兩夥人不在一個地方。

三哥三嫂正要去省城倒騰油渣餅，他們直接把據點選擇在省城的四中門口。

而余天和李婉柔，就留在縣城。

不出四十分鐘。

余天的小筐裡便只剩下不到20份兒了。

有很多看到別人買走大禮包的學生，現在開始哄搶起來。

甚至圍在周邊的人，還發生了推搡。

“天哥！天哥！”

趙小光的聲音從人群中急迫傳來，“給我一份兒，送我一份兒！”

他今天也高考。

他不是自己過來的，趙鐵柱和王春霞也在一邊兒等著呢。

八十年代的高考，父母陪同而來的並不多見。

趙小光算得上是少數派。

“沒的說！”

余天把最後一份兒大禮包免費贈送給趙小光，“小光，你咋了？你這兩天是沒睡好嗎，眼眶怎麼這麼黑？”

“啊...”

趙小光的臉色很難看。

他整張臉兒發白，眼眶發黑，好像連續幾天幾夜都沒睡好的樣子。

他一把接過東西，揣進兜裡，邊跑邊說，“天哥，考場開了，我沒事兒，考完再聊吧！”

話落。

他轉身跑進考場。

大門敞開。

轉眼間。

圍在門口黑壓壓的人群少了不少。

余天數了數錢。

這900份，一共到手720塊。

再加上三哥的700多。

此次清涼大禮包，足足賺了一千整，翻了兩倍有餘。

收拾好毛票，他準備帶著李婉柔回村。

正在這時。

趙鐵柱和王春霞從遠處走來，‘熱情’地擋在他們面前。

“賺了不少吧...”

趙鐵柱心裡很不舒服，“你小子，還真有頭腦，我咋就沒想到賣清涼油啥的呢...”

“小錢。”

余天也沒報數，“趙叔，我這就是靈機一動賺點零花兒。再說，高考不常有，一年才一次，就是賺個快錢兒。”

“余天啊。”

王春霞緊著接話兒，“你賺了這麼多，等我們家給小光舉辦宴席的時候，你可得多花點禮金啊！畢竟咱們鄰居住了這麼多年，你比小光也大不了幾歲，你可算得上他半拉哥哥了！”

錢不是問題。

余天在想的是，他們家的宴席到底能不能辦上。

剛才趙小光的狀態，好像惡鬼投胎一樣。

這場考試，他真的能考好嗎？

這些話兒他沒往外說。

也犯不上和趙鐵柱王春霞多叨叨。

敷衍兩句，他牽著李婉柔的手走了。

本想回到小二樓送完東西就去省城。

可剛到二樓門口。

就見門口有兩個女人正在激烈廝打。

一個是張小鳳。

另一個身材苗條，披頭散髮，看不清模樣。

“啊！”

就見張小鳳一聲驚叫，整個人被推倒在臺階上。