第321章 發行分賬方案，投資意向

在高爾夫俱樂部聊完之後，方醒基本把企鵝方面的意思弄明白了。

企鵝集團的文娛事業群，看中了方舟文化的內容輸出，所以有意注資持股。

也就是說，並不是企鵝影業看中了《千與千尋》。

《千與千尋》算是合作的添頭。

企鵝集團的文娛事業群，包括企鵝影片、企鵝影業、企鵝音樂等文化產業方面的公司。

到目前為止，方舟文化輸出的內容，主要有歌曲和電視劇。

特別是在音樂領域，方舟文化的表現已經比肩唱片行業的巨頭。

出的兩部電視劇也都是爆款。

因此，在文化內容方面，方舟文化的潛力很大。

企鵝影片、企鵝音樂的高層，都希望集團可以持股方舟文化。

只有這樣，企鵝影片和企鵝音樂才可以穩定的獲得方舟文化輸出的內容。

事實上。

自從《開端》火了之後，想要和方舟文化進行影視方面合作的公司，已經把方舟文化的門檻都踩平了。

而且，已經有影視公司開出了s+級的大投資，只要方醒點頭，立馬就可以啟動大專案。

方舟文化繼續發展下去，以後企鵝影片就不一定能拿到獨播權了。

不只是電視劇，音樂方面的競爭同樣激烈。

現在，國內三大音樂平臺的競爭，主要集中在音樂版權的爭奪上。

音樂的粘性，比電視劇更大。

通常來說，觀眾看電視劇，通常只會看一遍。

特別喜歡的劇，可能二刷三刷，但大部分電視劇，觀眾只會看一遍。

音樂就不一樣了，喜歡一首歌，可以一直單曲迴圈。

過十年、二十年，想起這些老歌，還會翻出來聽。

哪個音樂平臺有這些歌曲，聽眾就會去哪個平臺聽。

音樂平臺想要獲得更多的使用者，就得有足夠龐大的曲庫。

因此，音樂平臺對歌曲版權的競爭，比影片平臺更激烈。

國內幾大音樂平臺，經歷幾次併購之後，99%的歌曲都是多平臺共有。

音樂平臺之間，真正競爭的就是剩下那1%的歌曲版權。

對三大音樂平臺來說，並不一定要獨家版權，但必須得有，否則使用者流失速度會非常快。

而方醒剛剛發售的新專輯，總銷售額已經達到1.2億，妥妥的專輯銷量天花板。

現在的情況就是，哪家音樂平臺拿不到方舟文化的音樂版權，會被對手按在地上摩擦。

因此，從商業版圖佈局上來說，企鵝集團文娛事業群裡的多家公司，都希望集團可以入股方舟文化。

……

這也就是企鵝影業張長峰和企鵝投資部總經理徐廣毅，一同出現的原因。

按照企鵝集團文娛事業群高層的意思，是希望用發行《千與千尋》作為籌碼，獲得注資方舟文化的機會。

當然，方醒如果想要發行《千與千尋》，不計較條件的話，有電影發行公司願意發行，就是宣發費用、發行分成方面比較談不攏。

企鵝集團想要將兩件事綁在一起談，所以發行《千與千尋》的條件，開得很優厚，甚至把發行分賬比例開得很低，只要分賬票房的10%。

在注資方面，徐廣毅透露企鵝集團的投資意向，希望注資一個億，佔股20%。

而且，徐廣毅還表示集團不會插手方舟文化的具體運營。

這個投資意向，誠意是有的。

換做其他公司，能夠得到企鵝集團的投資，恐怕做夢都能笑醒。

因為企鵝集團注資之後，公司得到的不只是一筆資金那麼簡單，還有龐大的關係網和數不清的集團資源。

第一次碰面聊完之後，方醒回去和公司管理層討論了一次。

過了兩天。

方醒和徐廣毅、張長峰正式約見一次，聊合作的事情。

上一次在高爾夫俱樂部，算是一次非正式的見面，目的是試探雙方的合作意願。

正式約見，則是直入正題，聊具體的合作細節。

方醒伸出兩根手指，直接表明態度：“我希望先發行《千與千尋》，宣發費用，由我墊付，至於發行代理費有兩個方案。”

張長峰有些好奇，問道：“哪兩個方案？”

“由於宣發費用由我墊付，所以發行《千與千尋》，企鵝影業作為發行方，其實不需要承擔風險，最多就是不賺錢而已……”

方醒先把企鵝影業在這次合作上的優勢提一提，然後接著說道：“第一個方案，發行代理分成5%，但可以籤2000萬的保底發行代理費。

“如果最終企鵝影業沒能在這次電影發行中賺到2000萬，我個人掏2000萬支付發行代理費。”

張長峰聽到這個方案，感受到了方醒的魄力。

現在的電影行業，發行方的分賬比例，通常在5%到15%之間。

不過，其實很少有發行方分賬比例會低到5%。

出現這種情況，只能是製片方非常強勢，而且要發行的電影是大ip續集，閉著眼睛都能賺錢。

這種情況，發行方才會降低發行分成比例，爭取合作。

比如每年稱霸賀歲檔的系列電影，票房輕輕鬆鬆幾十億，這種電影才有實力把發行方的分賬比例壓到5%。

方醒敢提這麼低的發行分賬比例，原因是給了企鵝影業2000萬的發行保底代理費。

無論最終《千與千尋》是賺是虧，企鵝影業都至少能在這個專案上賺2000萬。

張長峰自然聽出了方醒話中的意思，繼續問道：“那第二套方案呢？”

方醒答道：“發行分賬比例10%，沒有保底。”

張長峰微笑點頭：“看樣子，方總對《千與千尋》信心十足。”

其實，兩個分賬方案，其實就是一場豪賭。

賭《千與千尋》總票房能不能超過4.5億。

如果按照10%的發行分賬比例，《千與千尋》的總票房達到4.5億，扣除營業稅之後，再抵消宣發費用，最後企鵝影業能夠分到手的金額就是2000萬左右。

也就是說，兩個發行代理分賬方案。

分水嶺就是4.5億票房。

如果票房低於4.5億，那麼企鵝影業籤5%分賬比例+2000萬保底，賺得多。

如果票房高於4.5億，則籤10%分賬比例更優。

事實上。

企鵝集團文娛事業群高層，在《千與千尋》這個專案上，原本就不打算賺錢。

完全是作為注資方舟文化的合作專案。

張長峰聽完兩個方案，稱讚道：“方總果然有魄力，萬一《千與千尋》上映票房不理想，可是要在虧一個多億。方總在專輯上賺的錢，可全都賠進去了。”

“沒關係，錢賠光了，可以再賺。”方醒嘴上這麼說，但表情卻充滿自信。

張長峰考慮一下，問道：“那麼方總希望籤哪個方案？”

其實，現在影業公司對動畫電影市場的看法，普遍覺得《千與千尋》這樣一部動畫電影，很難撬動4.5億的票房。

很多投資一兩億的電影，都不敢說能達到這個票房。

而《千與千尋》的製作成本只有三千萬。

所以，如果讓張長峰用專業眼光來看，企鵝影業籤5%分賬+2000萬保底，才是穩賺不賠的方案。

只不過，這樣一來，會加大方舟文化的虧損。

如果企鵝集團剛剛投資方舟文化，方舟文化就虧損一個多億，這怎麼看都不是一個好訊息。

張長峰看一眼徐廣毅，示意他說話。

徐廣毅語氣平靜的問道：“關於企鵝集團持股方舟文化的事情，方總考慮得怎麼樣了？”

“可以確定意向。不過，我的想法是，等《千與千尋》上映結束之後，再談具體的持股方案。”方醒已經考慮過，準備接受企鵝集團的注資，但具體的持股比例，準備等《千與千尋》上映結束後再談。

徐廣毅點點頭，思考起來。

其實，從他的角度出發，他也想等《千與千尋》上映結束之後再注資方舟文化。

從目前的情況來看，方舟文化如果真的要在《千與千尋》上面花掉一個億的宣發費用，那麼這個專案多半會虧。

如果專案虧了，方舟文化的估值肯定會降低。

到時候再注資的話，可以用更少的資金，拿到更多的股份。

簡單的說，這就是一場豪賭。

方醒賭《千與千尋》的票房會超過4.5億，而企鵝方面則賭電影票房低於4.5億。

“也好，投資專案也需要幾個月時間推進，可以先進行《千與千尋》專案。”徐廣毅同意了這個方案。

話題又轉回到電影上面。

張長峰問道：“發行方案基本確定，細節方面可以繼續商量。方總在電影發行上，還有什麼要求嗎？”

方醒考慮了一下，說道：“我希望企鵝影業可以為《千與千尋》爭取到十一檔期20%以上的排片。”

“這個……”

張長峰愣了一下，答道：“這個難度很大。”

十一檔期是一年裡，除賀歲檔、暑期檔之外，最重要的電影檔期。

有很多特效大片選擇在十一檔期上映。

這也就意味著，十一檔期的排片競爭非常激烈。

而且今年十一檔期，已經確定有兩部重量級特效大片。

兩部重量級特效大片，至少要吃掉60%以上的排片。

剩下的排片，想要拿到20%，難度確實非常大。

即便企鵝影業的實力很強，也沒有信心能夠拿到這麼多排片。

“那麼張總，覺得能夠拿到多少排片？”方醒語氣平和的詢問。

張長峰考慮片刻，答道：“只能保證5%的排片量，除非影片上映之後，口碑非常好，才有可能後期增加排片。”

5%的排片，光看數字好像很低，但對一部動畫電影來說，其實已經可以了。

畢竟三千萬的製作成本，沒有明星扛票房，不是著名大導演指導。

各方面資料，都不具備票房大爆的徵兆。

企鵝影業能保證5%的排片，已經是盡力了。

不過，方醒對5%並不滿意。

這個初始排片，還是太少了，即便後期靠口碑增加排片，想要票房逆襲也很難。

對很多觀眾來說，十一長假看電影，到了電影院才做決定。

像這種觀眾，基本就是什麼電影剛好有排片就看什麼電影。

因此，排片佔比，對電影票房的影響太大了。

方醒對5%的排片並不滿意，問道：“我要求增加排片。”

張長峰搖頭答道：“不是我不願意幫忙，而是實在幫不了。5%的排片，已經是盡力了。”

方醒點點頭，說道：“放心，我不會為難張總。我考慮提前點映，用口碑來換排片。”

張長峰聽到這個辦法，不由得眼睛瞪大。

電影提前點映，並不是什麼新鮮的事情。

提前點映，就是在電影上映之前，小規模的放映。

觀眾可以提前觀看電影，但是場次比較少。

點映之後，看過的觀眾，自然會對電影作出反饋。

特別是影評人，看了點映之後，肯定會寫影評。

這就使得，電影在正式上映之前，就會形成口碑。

不過，點映的結果，不一定是正向的。

如果一部爛片，提前點映，觀眾看完之後，在網上怒噴爛片。

那麼電影還沒有正式上映，口碑就爛了。

可想而知，等到正式上映，票房肯定會撲街。

電影院是要賺錢的，如果電影是爛片，沒有觀眾願意買票，自然不願意安排更多場次，排片自然會降低。

相反，如果電影提前點映，觀眾看了都說好，口碑就起來了。

觀眾的反饋是最真實的。

只要口碑好，電影院為了賺錢，肯定是主動要求增加電影排片。

因此，提前點映是一把雙刃劍。

張長峰聽到方醒要進行提前點映，笑道：“方總的魄力，讓人佩服。企鵝影業確實可以安排點映，而已可以邀請很多影評人觀影。只要方總有自信，就沒問題。

“不過，一旦觀眾反饋不好，就連5%的排片，都保證不了了。你確定要進行點映嗎？”

方醒表情非常堅定，點頭答道：“我確定進行點映，而且越快越好。”

在這個專案上，企鵝影業不需要承擔風險。

所以張長峰並沒有什麼壓力，自然是方醒想怎麼搞，就怎麼搞。

“可以，那就按方總的方案來。我們全力配合。”張長峰欣然同意。

雙方談妥之後，《千與千尋》的上映計劃立即展開，宣發和點映同時進行，一場豪賭拉開序幕。