第431章 收購花火傳媒

收購花火傳媒。

嚴格來說，這個想法並不是一開始就想好的。

不過，方舟文化出品的影視劇越來越多，合作的演員也會越來越多。

公司旗下確實應該有一家簽約演員的影視經紀公司。

光芒娛樂雖然也是經紀公司，但主要負責運營偶像團體，一直由佟菲負責。

其實，從光芒娛樂成立以來，方醒很少參與管理，只有公司的財務部每個季度和光芒娛樂對接賬目。

方醒只負責給光芒娛樂的女團安排幾首歌，霸榜幾個月，然後坐等年末分紅。

從娛樂經紀公司的職責來看，光芒娛樂也能籤藝人。

不過，佟菲的資源大部分都在偶像團體、娛樂綜藝這方面，沒有什麼影視資源。

所以，演員籤進光芒娛樂，並沒有優勢。

方舟文化還是需要有一家影視經紀公司，專門負責導演、演員，以及劇組其他員工的運營。

方醒已經拍了四部電視劇，方舟文化的劇組規模已經不小。

需要有一家獨立的公司，負責管理劇組。

因此，方醒確實考慮過要註冊一家影視方面的經紀公司。

不過，一開始並沒有收購花火傳媒的計劃。

這個想法，是在和陶茂榮聊天的時候產生的。

陶茂榮這個人挺有意思的，很能聊。

可能這就是生意人吃飯的本事，跟誰都能聊，跟誰都能聊好。

在和他聊天的時候，得知花火傳媒屬於他玩票性質的公司，而且公司算是直接丟給劉世傑運營。

不過，陶茂榮又似乎和劉世傑的關係並沒有那麼鐵。

方醒感覺得出來，陶茂榮對影視行業有興趣，但對花火傳媒這個公司，並沒有那麼看重。

於是，方醒提出了收購花火傳媒的提議。

原本，方醒只是提出來試試看，能談成自然最好，談不成也無所謂。

結果，陶茂榮竟然真的沒有反對。

當然，最終能不能談成這次合作，還要看之後怎麼談。

……

回公司之後，方醒召集公司高層開會，認真討論了一下收購花火傳媒的可行性。

結論是收購花火傳媒確實可行，但花火傳媒的公司結構需要調整，公司管理需要更換。

這次會議只是簡單的討論了收購花火傳媒的可行性，細節還沒有討論。

畢竟，陶茂榮那邊還沒有確定要賣，這件事能不能成，得看後續發展。

結果。

過了兩天，陶茂榮主動撥通了方醒的私人電話。

上一次喝茶的時候，臨走前陶茂榮堅持要交換聯絡方式，而且必須是私人電話，給公司聯絡方式都不行。

方醒懂陶茂榮這種白手起家的生意人的做事風格。

陶茂榮做生意的方式，就是多交朋友，跟誰都處成朋友，多個朋友多條路。

這種人的人脈非常廣，而且什麼人都認識。

而且，陶茂榮覺得，知道私人電話，才是拉近關係的最好方式。

方醒最後確實給了他私人手機號。

過了兩天，陶茂榮主動打電話，說要約一起喝茶，還是老地方。

這一次。

陶茂榮帶了花火傳媒的財務總監。

很顯然，花火傳媒確實是劉世傑在運營，但陶茂榮一直捏著花火傳媒的財權，財務總監是他的人。

怪不得他敢把花火傳媒丟給劉世傑管理，只要捏著財權，隨便劉世傑怎麼玩，也坑不到他的錢。

“方老弟，你上次說，要收購花火傳媒，是認真的嗎？”

這一次，陶茂榮沒有像第一次喝茶那樣，一頓胡侃，而是很快就進入了正題。

這次把財務總監都帶過來了，顯然是來談正事的，而不是來扯澹的。

這一次，方醒也帶了公司的兩位高層，副總裁喬英紅和經紀部總監劉勇河。

“我回去之後認真考慮過，收購花火傳媒確實可行，就看收購方案怎麼談。”方醒也沒有把話說滿。

“這麼說吧。方老弟，你應該知道，我不靠花火傳媒賺錢，賣不賣的我也無所謂。但我就喜歡你這樣的實在人，就想跟你交朋友……”

陶茂榮的話題開啟之後，話就多了：“你不知道，以前認識的那些開影視公司的人，找我拉投資，一個個看見我，就像是見了冤大頭一樣。

“方老弟，你不一樣，你有本事，我女兒還喜歡你，也沒想誆我。

“你說吧。你想怎麼收購花火傳媒？你說出來，我就能同意。”

不得不說，陶茂榮這話說得非常漂亮。

聽著就讓人舒服。

不過，如果仔細分析他話裡的意思，就知道這人到底有多精明。

他先給方醒戴了幾頂高帽子“你是個實在人”“沒想誆我”。

方醒現在要是提一個很過分的收購方案，那就不是“實在人”“想誆他”。

這樣一來，只要方醒提的收購方案太過分，他就有理由翻臉了。

如果方醒提了一個很公道的收購方案，那麼合作達成，可以高高興興的交朋友。

方醒算是明白了，這人生意能做大，確實是有過人之處的。

認真考慮了片刻，方醒沒有立即提收購方案，而是問道：“陶老闆，是對影視行業有興趣嗎？”

“叫什麼陶老闆，叫老哥。我虛長你幾歲，讓你叫聲哥，不過分吧？”陶茂榮繼續拉近關係。

他說完這句，就接著補充道：“我確實對影視行業有興趣，但就只是興趣，玩得開心我就搞搞，玩不開心，那就沒意思了。”

方醒想了一下，說道：“我計劃是全資收購花火傳媒，陶老哥想要什麼條件，也說說看。”

“老弟，別介啊。多少給我留點。以後我出去談生意，也可以跟人吹牛我是影視大公司的老闆。”陶茂榮用大拇指指指自己，一副確實很喜歡吹牛的樣子。

“那就收購90%的股份，給老哥留10個點。”

方醒其實並不是真的要全資收購，而是要讓陶茂榮主動開口提。

給陶茂榮留10%的花火股份，那這條人脈就建立起來了。

以陶茂榮這人的能力，人脈非常廣，以後合股開公司，會有很多助益。

陶茂榮一拍大腿，當即答應：“行！就這麼定了，老弟說收多少就收多少。”

方醒接著話題，問道：“陶老哥想要合作什麼？也說說看。”

陶茂榮嘿嘿一笑，說道：“聽說老弟拍的新劇，年末就能播？”

“還不確定，大概農曆春節前後吧。”方醒也沒有給準確的答覆。

陶茂榮提議道：“你看，我的公司茂榮生鮮，能在你那裡打廣告嗎？”

方醒沒想到會是這事，笑著答道：“可以是可以，不過《琅琊榜》的插片廣告，就算是現在談，價格也不會低。

“如果陶老哥想打廣告，也可以考慮電視劇開播之後，到電視臺或者網站上打廣告。”

按照電視劇行業的廣告標準。

大部分的電視劇，都是在拍攝階段，甚至是籌備階段就開始談插片廣告。

當然，這種電視劇還沒有拍完，就賣插片廣告的話，價格肯定會比較低。

畢竟電視劇萬一拍爛了，廣告商可是要虧本的。

而且，在拍攝階段就賣掉插片廣告的話，可以拿這筆錢來投入拍攝，降低資金壓力。

事實上。

很多實力強勁的影視公司，在專案籌備階段，就可以透過植入廣告、插片廣告、影片平臺預付款等等方式，把大部分投資收回來。

對出品公司來說，這樣運作的好處就是極大的降低了風險。

電視劇還沒開拍呢，投資就收回來大部分，基本不存在虧本的可能，自然也就不需要承擔風險。

當然，風險小了，收益自然也就小了。

方舟文化的劇正好相反，插片廣告的價格一開始就定很高。

甚至是拖到電視劇開播再賣。

電視劇開播之後，一旦火了，那插片廣告的價格，自然就上天了。

當然，萬一電視劇撲街了，插片廣告白送都送不出去。

因此，這種策略的收益雖然高，但風險也高。

現在《琅琊榜》還在籌備階段，如果這個時候談插片廣告，價格很難談高。

因此，方醒不打算現在這個時候就把插片廣告賣掉。

……

陶茂榮卻打著哈哈說道：“老弟放心，在商言商，老哥肯定不能坑你。我早就問過了，你拍的電視劇，那廣告價格，確實高。”

他說著豎起大拇指，接著說道：“上一部叫什麼的掃黑劇，一季的手機廣告就賣了一個億。厲害！能頂我賣五萬頭豬。”

“也沒有，那是兩份合同的價格。”方醒趕忙補充一句。

上一次和honor手機的合同金額，確實達到了1個億。

不過，那是代言合同和插片廣告加起來的價格。

陶茂榮擺手說道：“那不重要，我也要搞一個這種大新聞。你就說，現在買你的插片廣告，一集多少錢？”

方醒表情嚴肅的沉吟片刻，答道：“現在談的話一集250萬。不過，我要提醒一句，這個價格是行業標準的5倍，所以我不建議你現在談。”

按照影視劇插片廣告的行業標準，像這種籌備階段就談好的插片廣告，價格通常是50萬一集。

而且，能拿到這個價格的影視公司，還得是實力強勁的大公司才行。

其實，稍微想一下就知道。

一部電視劇，從籌備到拍攝，再到播出。

期間要經歷非常多的環節。

籌備過程順不順利，拍攝有沒有出錯，主管部門稽核能不能透過，一系列的流程，每一個環節都有可能出問題。

在觀眾眼裡，只有電視劇播出的時候，知道有這麼一部電視劇。

可是，在影視行業裡，每年有很多專案，最終拍不成。

甚至有一些影視劇，拍出來了不能過審。

因此，在籌備階段就購買插片廣告，品牌方要承擔非常多的風險。

50萬一集的價格，其實一點都不便宜。

以現在電視劇平均40集的長度，這就已經2000萬了。

到方醒這裡更離譜，根本不按市場標準來，籌備階段插片廣告就是250萬一集的價格。

而《琅琊榜》總長度是54集，插片廣告總價格，直接破億。

這個價格，放在廣告行業裡，那些業內人士，都是不建議這個時候投廣告的。

畢竟溢價五倍。

事實上。

方醒並沒有獅子大開口，《狂飆》當初就是這麼談的。

開播前的插片廣告價格是250萬一集，開播之後就一路上漲，最終漲到520萬，而且還是兩份合同一起談，才給的優惠價。

方醒很清楚，這個價格超過行業標準太多，所以建議陶茂榮等電視劇開播之後，到電視臺、影片平臺去打廣告。

陶茂榮搓搓手，說道：“這個價格確實很高，我聽說《狂飆》插片廣告最高賣掉520萬了，這事是真的嗎？”

其實，關於《狂飆》的插片廣告價格，並不是什麼秘密。

陶茂榮早就找人打聽過了，他這麼問，只是想聽方醒親口說。

“第三季是賣到了520萬一集，那個時候播出熱度比較高，所以價格很高。其實，《狂飆》第一季的插片廣告價格就是250萬一集，這事我倒是沒有要坑你。但價格確實高於行業標準，所以還是建議你等劇播出後，去電視臺打廣告。”

這事並沒有什麼需要隱瞞的，方醒坦然承認。

陶茂榮立即擺手，堅持道：“不，250萬我買了。”

方醒略顯詫異，睜大眼睛問道：“陶老闆是真的嗎？這個價格，高於行業標準5倍。我真不是要坑你。”

陶茂榮哈哈一笑，說道：“做生意跟交朋友是一個道理，跟一個有本事的人做生意，看他的人就行。

“你為了拍一部新劇，就敢收購一家公司，這份魄力，我肯定你這劇能火。

“現在250萬買不虧，等到520萬，還得跟別人搶。

“就這麼定了，250萬一集，有多少我都買。”

“等一下，《琅琊榜》的插片廣告，就算是250萬一集，現在也只談前20集。”方醒趕忙說清楚。

陶茂榮一聽，更加高興了。

要是《琅琊榜》是個坑，不可能只賣前20集的插片廣告，肯定是一次能坑多少坑多少。

他當即拍板：“那也買了。我不僅要投廣告，還要投資拍劇，《琅琊榜》要多少投資？我都投了。”

“不是，《琅琊榜》不缺投資。”方醒搖頭。

“老弟說好帶我進影視行業玩的，多少分一份。”陶茂榮繼續爭取。

兩人商討一陣。

最終，花火傳媒估價5000萬，方醒出資4500萬，收購花火傳媒90%的股份。

陶茂榮的茂榮生鮮砸下去5000萬，購買了《琅琊榜》前20集的插片廣告。

這麼一算，方醒還多賺了500萬。

除此之外，陶茂榮磨了好一陣，最終拿到了《琅琊榜》1000萬份額的投資。

裡外裡一算。

方醒一分錢沒花，就收購了花火傳媒，還額外從陶茂榮那裡賺了1500萬。

雖然這裡面有1000萬的投資，在電視劇播出之後，會讓陶茂榮賺到不錯的收益，不過，這是雙贏，還建立了人脈。