0093 瘋狂的分紅

三種不同的拍賣方式按照順序排列，這裡面其實有很多的目的性，明確的目的性。

第一階段拍賣的是生活必須的東西，這些東西本身即使是二手貨，也有很高的實用價值，只要定價不太過分，人們都能接受。

但它的拍賣規則是搶拍，誰先舉手就歸誰所有，這種搶拍方式會極大的催化人們不必要的衝動，有可能他們自己都沒有想好自己是否需要這個東西，在這種氣氛下就貿然的舉手了。

除了第一個人舉手成功之外，其他人的舉手都會以失敗告終，這也讓人們下意識的有了一種觀念，如果他們喜歡一個東西，一定要在第一時間舉手。

第二階段的競價拍賣是為了暗示這些錢來參加拍賣的人，透過事實告訴他們一個二手商品大致的價格是原價的多少才算合理。

每個人心裡都會有一筆賬，當百分之五十到百分之七十的區間是一個合理價格的概念深入到他們腦海中的時候，他們就會對二手商品到底該賣多少錢，有了一個大致的定位。

瞧，被啟用的消費衝動，對價格定位的明確性，在這兩種概念的幫助下，第三階段的拍賣就成為了另類的焦點。

都不需要林奇安排人告訴他們，他們就已經開始在心裡對這些商品有一些估價，哪怕他們並不想買，他們也會估價，這是一種實時性的慣性思考行為。

當一個商品的報價低於了某個區間時，一個閥門就會被開啟，消費的衝動會在遠高於預期的收益面前不斷的高漲。

的確，這種競拍模式其實和第二階段的競拍模式差不多，前者只要有一個人喊價，其他人不喊，一棟房子可能十塊錢就會交易掉。

第三階段也一樣，只要大家都忍住，商品最後就會降到一塊錢，然後大家在爭奪這個機會。

但人性的複雜就在於難以揣測，還有自私，這也是林奇的二手商品交拍會的核心，自私自利。

當價格符合人們預期時，人們就會開始驚慌，開始忐忑不安，他們會害怕別人突然間舉手買走了這個商品，他們會變得猶豫起來。

如果在這個過程中有人舉手讓他們搶拍失敗，他們就會下意識的提高自己對一件商品最終成交價的估值，提高百分之五左右是個合理的數值。

而且更重要的是，第三階段拍賣的商品都是全新的商品，都沒有人使用過，這更加刺激了人們對這些可能沒有什麼用的商品的購買慾。

在兩個階段拍賣的引導下，第三階段才是真正有收益的階段，都是一些華而不實，很難在真正的二手商品交易中賣出去的，但它們在這裡，在現在，會成為搶手貨。

隨著第一件商品的落槌，很快第二件商品也很快成交，價格區間略高於第一件商品的成交價格，往後的商品大多也是如此，百分之五十以上。

除了極少數的確沒有什麼太大意義的商品價格下降到百分之三十多才賣掉之外，其他的都維持在百分之五十五到百分之六十左右。

看到這裡，林奇就知道自己的這場交拍會已經成功了，巨大的成交金額和銷售量會吸引整個社會的目光，即便他不費力宣傳，下一週週六的交拍會這裡也會人山人海。

好奇是智慧生物的特徵，那些人會想要親自來看看，到底是怎樣的交拍會，能夠讓人們瘋狂。

原本計劃在晚上六點結束的交拍會一直拖到七點多，夏令時的塞賓聯邦天色黑的晚一些，當然為了確保人們能夠看清商品，林奇還是從倉庫管理公司那邊呼叫了一些大功率的照明燈。

主持人在照明燈的照射下只工作了一小會，就淚流滿面，好在他咬著牙堅持到了最後，為此林奇還多給了他兩百塊錢，算作延時的補償。

當一千條皮帶被領取走之後，這場交拍會算是圓滿結束了。

現場交給倉庫區的管理公司去收拾，他們是收了錢的，就要提供專業的服務，而林奇則把所有人帶回了自己的辦公室。

薇菈其實今天也在現場，不只是她一個人，還有兩名年紀和她差不多的會計，一男一女，他們把今天所有的銷售情況統計了出來。

一下午的時間銷售了四十九萬多的二手商品，差一點五十萬，這個數字讓所有人都感覺到震驚，他們從來都不認為二手商品能夠創造如此巨大的經濟價值。

林奇只是很淡然的點了點頭，沒有超過五十萬，有點可惜，不過總體來說還算滿意。

他輕咳了一聲，所有人的目光頓時集中在了他的身上，他知道這一雙雙眼神後的熾熱的想法，他也沒有吊這些人胃口，直接說道，“很成功的一天，多餘的話我就不說了，接下來就是分錢。”

他翻看了一下手中的一些表格，“我們成立一個辦公室應急基金，以後所有零頭都抹去填入這個基金中，以應對突發情況……”

這個大家都是受益者，沒有人反對，也就算是透過了。

“四十九萬，去掉百分之十的管理費，四萬九千塊後還有四十四萬一千塊，這批商品我們拿來的時候是多少錢？”，林奇看向了薇菈，其實表格上也有，但他需要有人說出來，而且還不是自己說出來。

薇菈很快就報了一個數字，“三十二萬兩千四百七十九塊五十分。”

林奇點了點頭，“去掉這些成本，我們盈利了……”，他皺著眉頭算了一下，“十二萬左右，然後我們對半分，你們今天將會獲得大約六萬塊錢的分紅，先生們！”

小夥子們頓時激動了起來，林奇笑著讓薇菈他們給這些人做好賬單，然後分錢。

理查德，也包括了伍德在內所有的年輕人終於感受到了理查德如同神棍一樣鼓吹林奇的原因，他真的是一個神話，一個能夠創造財富奇蹟的神話。

這裡有十七個人，六萬塊，就算平分每個人也能分上幾千塊。

如果他們在一個普通的工廠或者某些企業工作，可能需要一年的時間他們才能賺到這些錢，但在這裡，他們加入林奇的團隊不過一週多一點點的時間，他們就獲得了別人一年不吃不喝才能獲得的錢。

這種巨大的驚喜伴隨著某種不確定的感覺讓他們每一個都臉色漲紅，他們興高采烈的討論著今天交拍會上發生的一些事情，林奇則坐在一邊看著。

大概十幾分鍾後，薇菈拉著表格交給了林奇，林奇說了一句辛苦了之後，讓他們等一等，稍後他會請大家一起去吃一頓好的。

拿到表格的林奇掃了一眼，嘴角微微一√，就把這張表格拿給了其他人看。

在看見這張表格之前，所有人都認為這次的銷售冠軍會是伍德，畢竟他賣了一套房子，也有人覺得應該是理查德，他慫恿了不少人購買了大物件。

可是令所有人都沒有想到的是，這一期的銷售冠軍，居然是那些孩子們，他們在這裡的存在感微弱到幾乎沒有。

包括孩子們自己也不敢相信這份表格，他們其實並沒有做什麼，只是把傳單散出去而已。

他們沒有像理查德那樣鼓動客戶爭先恐後的搶拍，也沒有伍德那樣的好運氣，可他們怎麼就成為了銷售冠軍呢？

林奇知道答案，這甚至是他親手計劃的，但他需要這些人自己思考出來，只有他們自己思考得出的結果，他們才會堅定不移的相信那就是真相。

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最近關於物價的問題總有人說不合理，我覺得大家不應該把當下的消費標準帶入到另外一個背景時代中。

曾經工人工資只有三十二塊五的時候，一臺收音機要兩百塊，人們一樣爭先恐後的花錢購買。

曾經工人工資只有六十多塊錢的時候，一臺電視機需要他們三年不吃不喝才能買得起，一樣有人攢錢購買。

曾經單位發的小雨傘不僅沒有油，還會贈送一盒滑石粉，用過了洗洗曬乾，用滑石粉裹一下還能再用。

九零年左右時，人均工資才一兩百，我到某地去，盒飯十五一份，人家工作一個月也就吃十頓盒飯，為什麼沒有人站出來說不合理？

不要用一個物質豐富，科技與生產力極為先進的時代去代入一個和現在完全不同的時代。