第四百三十八章 這日子真是越來越有判頭了

秋展，一年之中最盛大的兩個展會之一。蘺

相較於上半年在南方舉行的春展，每年10月固定在北平舉行的秋展規模通常會更大一些。

這倒不是因為春展不如秋展，也不是因為10月比上半年更適合開展會——主要是因為每年秋展的主辦方必有鍋罐。

秋展是s社和鍋罐一手帶起來的，這也是為什麼這幾年s社的發展遠不如鍋罐，卻能年年成為主辦方的原因。鍋罐的老闆馮止秋是寫情感本起家的，在她的帶領下鍋罐出了新本都以情感本為主。

作為秋展的主辦方，鍋罐每年的王牌新本必在秋展首發。

隨著劇本殺市場日漸不景氣，原本佔據王牌地位的推理本因為種種原因退出主舞臺，無門檻的情感本迅速佔領市場成為無數小店家的救命稻草。秋展也成了當之無愧的第一大展，變成小店家的展會首選。

“說起來，今年秋展因為主辦方沒錢，只能定這家郊區地段的酒店也算因禍得福。別的不說，這家酒店的面積可比我上次參加秋展的那家中心地段的大多了。”江祺手上端著一杯咖啡站在展會酒店門口，看著正在積極佈置一樓大廳的各個展會工作人員，對身邊的江茶感嘆道。

江茶沒參加過之前的秋展，沒什麼感覺，只是單純的覺得星河劇本社的展位真的很不錯。蘺

一樓有簽到處，每個買了展會門票的人，無論是店家還是單純來湊熱鬧的遊客都可以憑票在簽到處拿到一份紙袋裝的小禮品。

這次的秋展禮品做得很不錯，除了有常規的宣傳單，海報，紙巾，扇子，小零食和小瓶飲用水外，還有去年鍋罐出品的爆款情感本的周邊徽章和晶晶前年出品的爆款本的周邊鑰匙扣。

s社的老闆略顯小氣，周邊就是常規扇子，粗製濫造的。因為這個周邊問題沉打工人還在酒店房間裡打電話和老闆吵了三架，全都失敗，最後只能捏著鼻子認了這個破周邊。

星河劇本社的展位就在簽到處的必經之路上，還是非常顯眼根本不可能忽視的位置。s社的展位在星河劇本社隔壁，鍋罐和晶晶的展位在另外兩處同樣不可忽視的必經之路上。

就展位上來說，星河劇本社的展位與三個主辦方是相等的，甚至更好，誰叫星河劇本社在第一個最顯眼的位置呢。

“確實。”江祺點頭，“又欠馮老闆一個人情。”

江祺也是在找馮止秋幫忙宣傳之後才知道，現在這個屬於星河劇本社的展位原本是鍋罐的。因為星河劇本社突然空降，s社又不願意擠展位出來，馮止秋就直接把自己的展位讓出來，跑去和晶晶擠位置。蘺

展會酒店除了1樓有展位，6樓的宴會廳也被主辦方租下來佈置成了展位。當然，相較於1樓的黃金地段，6樓的位置要差很多。

6樓的宴會廳在酒店最裡面，離電梯口非常遠。就算主辦方沿路佈置了指路牌，願意順著指路牌找這個宴會廳的人也肯定不多，因此這個6樓的展位只能說聊勝於無。

展位的作用就是攬客，6樓的展位藏得那麼深，客人都不去，攬客作用約等於零。

“老闆，我們兩個就這麼站在門口看是不是有點不太……”

江茶話還沒說完，杜曉慧那宛如王熙鳳笑聲般令人矚目的大嗓門就蓋住了她的聲音。

“江老闆，江主管，你們怎麼在酒店門口站著呀？這大早上的多冷啊！吃早飯了沒？我買了點早飯帶過來，小許，給江老闆和江主管一人拿杯豆漿。”杜曉慧手上提著兩個大袋子，肩上還揹著一個大帆布包，身後跟著前兩天剛從大學城裡抓來的兼職咖啡師小許，小許手上提了不下二十杯豆漿。

江祺：？蘺

杜曉慧這是發現新商機，跑到展會酒店裡賣早餐來了？

不等江祺和江茶說話，杜曉慧就往兩人手裡一人塞了一份早飯。

早餐還挺豐富，兩個包子，一個燒賣和一個茶葉蛋，包子還熱乎著。

江祺其實已經吃過早餐了，但為了不浪費杜曉慧的好意還是咬了一口熱乎的大包子。

肉餡的，餡料很足，一口下去滿滿都是肉。做包子的師傅手藝不錯，和白師傅比肯定要遜色不少，但是比大多數早點店裡賣的包子都要強。

“杜老闆，你怎麼來了？”江祺笑著問道。

“來給君她們送早餐。”杜曉慧道，“君的展位不是在6樓嘛，她說可以擠點位置出來掛我們店新本的海報。我這也沒當過發行，更不會佈置展位，幫不上什麼忙就只能負責後勤給大家送送飯了。”蘺

杜曉慧不說，江祺都忘了她其實也是新晉發行來著，也要賣本。

“杜老闆，你現在能從店裡抽出dm來展會開本？”江祺有些吃驚。

杜曉慧店裡的桌遊生意好到恨不得一個人當兩個人使，他就不信杜曉慧會傻到放著眼前的錢不賺，浪費開桌遊的dm來展會蹲人開本。

不是他唱衰，杜曉慧這種本的質量也不行，事先不進行任何宣傳，沒有花錢打廣告，發行票買的也是最便宜一檔，酒店房間裡連桌子都沒有，想要開本就只能把床當桌子的新人窮逼小發行，妥妥的展會炮灰。

7天都不一定能湊齊一車公車的那種。

大展會就是這樣，旱的旱死，澇的澇死。

從賣本的方面來考慮，沉老闆的掛監製，啥活都不敢淨抽兩成利的行為雖然看起來很不道德，為人所不恥，但確實有用。蘺

新人發行，沒人帶，除非是運氣爆棚，不然就是淪為陪襯，花錢體驗賠本發行的悲慘生活。

蔣君和曹洛平婉拒了沉老闆，主要還是因為覺得沉老闆不值這個價。

如果是一成利的話，沒準這兩口子真會答應。

看著江祺臉上毫不掩飾的吃驚，杜曉慧哈哈大笑：“我沒這麼傻，我那破本有幾斤幾兩我心裡還是有數的，我就是覺得這一張發行票好幾千塊，買都買了也不能浪費。”

“我前兩天去大學城招了兩個dm，臨時突擊讓他學會開這次上展會的新本，整個展會期間就這兩個兼職負責。”

江祺：……

你們北平的大學城的是什麼樣的人才都有啊，又是咖啡師又是dm的。蘺

說得江祺都心動了，他也想去大學城抓幾個物美價廉的藝術館演員。

“江老闆，我去6樓了。你和江主管也別站在這風口，小心著涼。小許，走。”

大學城裡抓來的兼職咖啡師小許拎著豆漿跟上。

“老闆，我能上午來這邊幫忙嗎？我明天和後天都沒課，閒著也是閒著，我聽說周平他們一天180，我只要80就行。”

“行，你想來就來。等下你加下君姐的微信，聽你君姐吩咐，我一天給你100。”

“謝謝老闆！”

兼職咖啡師小許跟著杜曉慧進了電梯，身上充滿了年輕人的活力與幹勁。蘺

“哇。”江祺站在酒店門口，一臉羨慕地看著，“首都就是不一樣，真是人才濟濟。”

江茶：……

“對了，佩吉校長呢？”江祺看了看時間，“她不是5點多就出門吃早餐了嗎？怎麼還沒到？這都7點半了，8點半就可以開始簽到，到時候店家們就該陸續來了。”

江茶罕見的露出震驚的表情：“所以我們從7點開始站在門口，站到現在是為了等佩吉校長？！”

“那倒也不是，主要是我看沉老闆一直在我們展位附近晃悠，想著離他遠點比較好。”江祺道。

根據江茶這幾天的研究觀察，沉老闆的心理狀況不甚良好，情緒極不穩定。

8天罵了37次老闆就算了，打工人有誰不在背地裡罵老闆的，更別他的老闆還是個究極黑心資本家。可沉老闆不光罵老闆，他氣起來連自己都罵。蘺

據江茶統計，沉老闆這8天罵了37次老闆的同時順便罵了9次自己，其中兩次罵自己是傻逼，7次罵自己新寫的劇本是爛本。每天晚上都改稿到深夜，這次展會上新的本至今沒定稿。

面對工作壓力如此之大的打工人，江祺覺得還是敬而遠之比較好。

星河劇本社的展位和s社是臨著的，s社的大老闆不出面，沉老闆作為小老闆就是最高領導。理論上來說，佈置展臺這種苦力活是不需要領導親自出馬的。

沒看晶晶的李老闆和馮止秋我只是在簽到處晃悠統籌規劃嘛，沉老闆也不知道是抽了什麼風，從7點開始就坐在展位邊上，什麼都不幹就那麼坐著。

能在1樓拿到展位的都是有點實力的大發行，基本上都為了宣傳劇本準備了小禮品。一群工作人員來來回回的搬東西，各種箱子、道具、小禮品，搬來搬去的難免揚灰。

s社的展位又是大家搬道具的必經之路。

曹洛平有時候都會因為揚灰避著點躲到邊上去，沉老闆偏偏能穩如泰山地坐著，讓人看了就忍不住感嘆呼吸道系統是真的好。蘺

“佩吉校長早就來了。”江茶麵無表情地道。

“啊？”

“我們到酒店門口的時候，佩吉校長就已經在樓上了。”

“幾樓？”

“六樓展廳。”

江祺邁開腿就朝電梯走去，三步並作兩步，走路帶風。

江茶默默跟上。蘺

坐在展位後默默數傳單的曹洛平看見江祺終於進酒店了，不由得鬆了一口氣，扭頭對跑來跑去搬東西的jc骨幹道：“阿飛，等會兒記得在房間裡給江老闆留個寬敞的位置。”

阿飛拿起小箱子裡的小袋子：“放心吧老大，早就準備好了，坐墊我都帶來了。”

說著阿飛就從袋子裡掏出坐墊，粉色的兔子頭坐墊，坐墊上甚至還有兩個長長的兔子耳朵，看著怪可愛的。

曹洛平：“……你買的？”

“我女朋友的，她說展會期間不是開本就是玩本，基本都是坐著，讓我把坐墊帶上省得坐硬板凳時間長了屁股疼。”

“帶得很好，下次不要再帶了。”

簽到臺附近，正在和晶晶的李老闆一起核對禮品數量的馮止秋也注意到了正在等電梯的江祺，不由得抬頭多看了兩眼。蘺

李老闆順著馮止秋的視線看去，問道：“江老闆在樓上也有展臺？”

“《再相逢》的展臺好像在6樓。”馮止秋道。

提起《再相逢》李老闆就來勁了，他在馮止秋約江祺吃飯後也單獨約江祺吃了個飯。雖然都是這次秋展才認識的，可江祺欠了馮止秋兩個人情，論關係李老闆遠不如馮止秋。

馮志秋在閒聊的時候可以隨口問問《再相逢》，桌遊，以及星河劇本社是不是有意長期做發行，每年穩定出新本這類問題。李老闆自知交情不夠，很多問題問不出口，就只能向馮止秋打聽。

“《再相逢》確定是盒裝嗎？這幾天可有不少店家上了《再相逢》的私車，每一個都是讚不絕口，恨不得把這個本誇到天上去。我聽說《再相逢》其實也是江老闆手底下的作者寫的，那個什麼jc就是掛了個名，是真的嗎？”

馮止秋沒想到李老闆吃起瓜來這麼單刀直入，有問題你是真敢問，道：“這你得自己問江老闆去，我可沒聽到過這傳聞。”

“不過盒裝肯定是確定的，江老闆說了，他不出城限和獨家，只出盒裝。”蘺

李老闆聽出了馮止秋的言外之意：“這麼說江老闆是準備穩定出本嘍。”

“一年出一兩個吧，原話是這麼說的。江老闆的主業在遊樂園，肯定沒那麼多功夫處理劇本上的事，這次展會開本都是又jc全權代理的，星河那邊包括江老闆在內只來了三個人。”

“有一個是江主管，我見過，高高瘦瘦的看著挺文靜，說起話來也細聲細語的，好像是遊樂園的財務主管。還有一個是誰秋秋你知道嗎？”

馮止秋搖頭：“沒露過面，挺神秘的。”

正聊著，一直坐在自家展位附近的沉老闆走到了登記處邊上，陰著臉問：“秋秋，你那邊還有登記表嗎？給我拿幾張。”

馮止秋在抽屜裡找出幾張登記表遞給沉老闆，沉老闆陰著臉離開，全程看都沒看馮止秋邊上的李老闆。

李老闆已經習慣沉老闆的陰晴不定，摸了摸鼻子吐槽道：“一天天的這個鬼樣子，見誰都像別人欠他500萬似的，也不知道誰能受得了他。”蘺

馮止秋也很無奈：“大概是心情不好吧。”

“就沒見他心情好過。”

李老闆沒了吃瓜的心情，去其它地方了。

沉老闆拿著登記表回到自家展位，繼續坐著。

沉老闆的助理跑過來詢問。

“沉哥，羅姐說今天下午的《再相逢》和晚上的《同學聚會謀殺桉》您都要上車。可是今天晚上是您的新本首車，您是作者您不在場的話……”

“那種緊趕慢趕，趕出來的破本有什麼好在場的。”沉老闆罵道。蘺

助理心想你還挺有自知之明的，但嘴上不能這麼說，道：“可是您不在場，反而去上隔壁房間的公車是不是有些不太好？”

“沒什麼不好的，這種垃圾本就不應該放在展會上。”沉老闆罵起自己來毫不留情，“讓小孫自己開就行，別說這個本是我寫的。”

助理：……

你這是又耍任性了不是，誰不知道這個本是你寫的？

很顯然，沉老闆的助理已經習慣了他的老闆定期發瘋，道：“好的。”

然後轉過身掏出手機給朋友發訊息：那位又開始了，我感覺他最近好像受刺激了。

朋友：哦？詳細說說。蘺

助理：我也不清楚，可能是因為本是個半成品。我覺得這事也不能賴那位，主要是我們老闆傻逼。本本來就沒寫完，老闆非要那位拿到秋展上來首秀，說什麼沒寫完照樣能賣，大不了讓店家等一年又不是沒等過之類的屁話。

朋友：沒寫完就不來唄，那位不也是小股東嘛，你們老闆還能拿槍指著他頭逼他來？

助理：誰知道呢。

朋友：只能說什麼鍋配什麼蓋，你們的資本家老闆和那位真是絕配［狗頭］

“哦吼。”吃到一個新瓜的江茶哦吼出聲。

“哦吼。”看到眼前的奇景的江祺也哦吼出聲。

在來到六樓展臺之前，他想象中的6樓展廳，是一群心懷希望的小發行，努力勤勞地佈置各自的展臺，自我勉勵，互相打氣，一副和諧友善，奮發向上，充滿生機之景。蘺

實際上的6樓展廳——

展廳沒有佈置完，但每個人手上都有一張印有佩吉校長微信二維碼，掃一掃就能加好友的名片。

一群連展會都沒有佈置好的發行們圍聚在佩吉校長身邊，目光炯炯地聽佩吉校長演講。

“這款桌遊是面向全體玩家的，一款可以隨時隨地玩，沒有門檻，不需要主持人，簡單易上手的經營類養成桌遊。”

“這款，是益智類的。”

“這款，是戰爭類的。”

“還有這款，這款，和這款，都是親子類的。”蘺

“我為什麼把這些專門挑出來？是因為這些事可以面向全體玩家的，不需要主持人，不需要專門去桌遊店裡玩，其中有幾款甚至一個人在家裡都能玩。”

“為什麼桌遊店一定要玩家到店裡來玩桌遊？為什麼桌遊店和劇本殺店不能向玩家售賣桌遊？”

“現在劇本殺市場不景氣，在座的各位既是發行又是店家，大家心裡應該很清楚，單純的靠經營劇本殺和桌遊是很難維持店內經營的。可是靠發行就一定能賺錢嗎？或許發行劇本可以賺錢，但這已經是前兩年的事情了。現在市面上的劇本這麼多，如果不是劇本本身的質量過硬，小發行想要出頭簡直難於登天。”

“我知道在座的很多人的店裡一定會進一些副業售賣飲料，售賣零食，甚至於擼貓，麻將，但是這些副業對主業有幫助嗎？沒有！”

“什麼樣的副業是對主業有幫助的？星河劇本社賣的周邊才是對主業有幫助的，五彩繩，大家手上都有，我已經看見了。”

“玩具總動員的周邊玩具，很好，有人也知道。”

“青菜面？沒錯，青菜面也算。”蘺

“這些副業都有什麼特點？他們都是和劇本相關的，是衍生產品，是周邊！”

“我剛才單獨列出來的這幾款桌遊，其實也是我們這個系列桌遊的周邊。其它款的桌遊都是要在店裡玩的，而這幾款，是可以買回家玩的。他們全都來自於一個共同的系列——不可思議魔法學院系列，無論是世界觀、架構還是故事背景，甚至於出場人物全部都是相同的，是公用的。”

“能來到秋展擁有展位的發行，我相信都是有一定的實力和規模的店家，也正是因此我們星河劇本主題樂園才會選擇大家。這一次的展會進貨價絕對是超級福利，100份起售，全部都是最低價，沒賣完也沒關係，半年內無條件退貨，各位都是沒有任何風險的中間商。”

“我們遊樂園的銷售主旨就是為大家謀福利，相信大家也都得到了訊息，這次我們星河劇本社出品的《再相逢》是盒裝。我可以告訴大家，另外一本由我們星河劇本社和卡牌遊戲工作室聯合出品的推理本《同學聚會謀殺桉》也是盒裝。”

“為什麼要出盒裝？因為我們星河劇本社想要整個劇本行業更好，想讓大家都能買到優秀的好本，想要大家都能盈利，想讓市場更加繁榮。”

“這次我帶來的這29款桌遊也是這個目的！”

“大家完全可以……”蘺

“這次的福利絕對是空前……”

佩吉校長講得賣力，圍觀的發行們也很捧場。

“佩吉校長，能在講講剛剛那款嗎？”

“真的是半年內無條件退貨嗎？”

“可以一個地區獨家代理嗎？”

“拿貨有限制嗎？”

“只有這幾款桌遊是拿貨的嗎？其他的不行嗎？”蘺

“什麼時候可以去杜偵探實測？”

“佩吉校長，你能再講講剛剛那個銷售例子嗎？”

“……”

看到眼前的這一幕，江祺的腦海中只有四個大字。

傳銷現場。

連來送早餐的杜曉慧和咖啡師小許都激動得踴躍報名要當代理，更不用說其他人了。

蔣君都聽得兩眼放光。蘺

江祺就知道他的眼光沒錯，當年佩吉校長在異世界如果不開學校當校長，搞傳銷，也一定能搞成魔法大陸的傳銷頭子。

瞧瞧，瞧瞧這場面。

“江茶。”江祺的聲音微微顫抖，“傳銷判多少年來著？”

江茶看了看已經完全被佩吉校長洗腦，熱火朝天，積極踴躍報名要當地區代理的眾位發行，想了想，道：

“具體多少年我不清楚，但您是佩吉校長的老闆，您判得肯定比她多。”

江祺突然覺得腿有些軟。

江祺現在可算是清楚為什麼佩吉校長之前一直說瞧不起幾個商家小打小鬧的私下聚會了。蘺

他以為佩吉校長是把發行和店家當成客戶群，沒想到佩吉校長是把發行和店家當成下線發展。

果然，是他格局小了。

他以為他們是來展會賣貨的，沒想到他們是來展會找區域代理的。

這日子真是越來越有判頭了呀。