第41章石頭勸徐紅萍改賣手帕

十六的天空，格外的晴朗。

徐紅萍站在集市上，大聲地吆喝“賣鞋墊嘍！純手工製作的鞋墊，一文錢兩雙的鞋墊。”

吆喝了一陣子。

石頭喊道：唐伯母，你歇會吧！你過去喝口水，你要是把自己弄得“上氣不接下氣”，那就得不償失。

徐紅萍一手捏著喉結，喚道：石頭言之有理，我此刻的喉嚨——確實很乾燥。

“二鳳姐，你把水壺遞給唐伯母。”石頭叫道：

二鳳搖了搖水壺，說：水壺上的水不多了。

“你們在這守著攤子，我去買些水過來。”徐紅萍調過頭，直往攤外走。

“唐伯母，你快些回來。”石頭杵在一旁，說道：

二鳳蹲在籮筐前，翻了翻筐中的舊衣服。

石頭小聲道：二鳳姐，你坐著吧！這樣蹲著挺累。

二鳳拉過來一張凳子，回道：你也坐下。

石頭扭著腰，應道：我站著舒服些。

“今天的天氣蠻熱，我身上的衣服都溼了。”二鳳提著胸口的衣服“扇了扇”。

她的手一提衣服，胸前的兩個紐扣一同開著。

石頭轉過頭，嚷道：二鳳姐，你······

馬上，她回過頭。

“石頭，你叫我幹嘛！”二鳳說：

石頭沉默了片刻，嘀咕道：這是五月天，天氣自然會熱。

跟著，石頭的臉夾迅速地紅了起來。

二鳳疑問道：石頭，你還好吧！你的臉怎麼那麼紅？

石頭慢吞吞地說：我好，很好。

二鳳很是不解。

於是，她放下手中的衣服，喚道：石頭，你為什麼背對著我！

石頭愣道：這！

二鳳懷疑自己的身上有哪裡不對勁！

要不然，石頭也不會背對著自己。

她低著頭，朝著自己身上看。

當她看到自己胸前。

她連忙捂住自己的胸口。

“石頭，你接著。”徐紅萍遞著水，喊道：

石頭抬起頭，回道：唐伯母，你這麼快就回來了。

徐紅萍說道：石頭，你很熱嗎！你的臉上怎麼像火燒一般！

“剛才很熱，過會就好了。”石頭一手接過水，一手摸著臉。

徐紅萍嚷道：二鳳，我給你也買了一瓶水。

二鳳轉過身，說：媽，那個水壺上還有水。

徐紅萍放下水，吆喝道：賣鞋墊嘍！賣鞋墊嘍！純手工製作的鞋墊。

“你這老闆，你哪根筋搭錯了，天都這麼熱了，誰還會來買你的鞋墊！”一個大媽（大媽手中握著一條絲巾）湊過來，說道：

徐紅萍微笑道：多謝大姐的提醒！你慢走啊！

“賣鞋墊嘍！純手工製作的鞋墊······”徐紅萍吆喝道：

“你怎麼還在喊！我不是看你喊得辛苦，我才懶得！”大媽打斷道：

“大姐，我來都來了，我不喊！”徐紅萍辯道：

“老闆，我的那幾件衣服縫好了沒有！”一個客官嚷道：

徐紅萍應道：縫好了，你等會。

二鳳捧著衣服，喚道：客官，你拿好。

這位客官拿過衣服，遞給徐紅萍一文錢。

徐紅萍拋著錢，說：你們看！我們趕了幾趟集，總共接到一文錢。

石頭接道：唐伯母，我們的生意會好起來的。

徐紅萍嘀咕道：我們把衣服也送了出去，我們今天就賣到這裡，我們收拾攤子回家去了。

“那就回吧！”石頭相繼地收著廠棚。

“哎！還有幾個月——難熬哇！”徐紅萍走在回家的路上，感嘆道：

石頭應道：唐伯母，你用不著嘆氣，幾個月很快就會過去。

徐紅萍答道：時間會過去，我心裡這個坎，如何過得去！

石頭說：“光賣鞋墊”的確不是長久之計，唯有想想其它門路。

徐紅萍說道：其它門路，我們想過。

可最後······

“唐伯母，你賣過餈粑嗎？”石頭問道：

徐紅萍回道：賣過一、兩次，但結果不樂觀。

石頭追問道：賣過衣服嗎？

徐紅萍說：它不適合我們這裡，這裡的百姓生活水平不高，消費有限，一件衣服都能穿上N年。

何況，我們所在的地方——不大，它就有兩、三家賣衣服的店，我再去插一腳······

“媽，你小心門檻！”二鳳提醒道：

徐紅萍踢了一下腳，說道：走了半天的路都沒有摔跤，到了家還會摔倒不成！

石頭叫道：我想到了。

徐紅萍問道：石頭，你想到了什麼？

石頭禮道：唐伯母，我想到一個法子，它或許能改變我們的處境。

徐紅萍興奮道：什麼法子！

二鳳喚道：你們在這聊，我去熱飯了。

徐紅萍答道：二鳳儘管去。

石頭詢問道：唐伯母，你有沒有賣過絲巾？

徐紅萍應道：我沒，我沒有賣過。

石頭說道：唐伯母，當下正是一年之中熱的時候，每年這段時間，你們這些女士，特別那些有錢的闊太太，他們的手中總愛抓一條絲巾，我老家那邊就把絲巾叫做——手帕，我們大可改賣手帕。

徐紅萍喚道：石頭的提議倒是好，我們的質量？

而且，它僅限於那些闊太太，消費的渠道不會太大。

石頭辯道：唐伯母所言！我並不贊同。

唐伯母提到質量，質量的好壞都在布上，我們可以在布上繡一些圖案，或者繡上一些字。

這點，我相信！二鳳姐能夠做到。

至於，銷量渠道方面，我們把價格定低一點······

“賣的價格低了，我們賺不到錢。”徐紅萍答道：

石頭說：唐伯母，“手帕”只有巴掌大，一文錢都能扯出幾條，我們穩賺不虧。

“我們只要賣得多，我們賺得肯定會多。”石頭續道：

徐紅萍拍著手掌，笑道：石頭，你今年15歲，16個年頭，做起生意來，比我這個生意場上的老手——更老辣。

石頭甩了甩手，答道：不，不，不，唐伯母誇獎了！

徐紅萍誇道：石頭真是一個做生意的好苗子。

“唐伯母，你再誇我，我都不好意思了，我能想到這個法子，純屬碰巧。”石頭應道：

徐紅萍疑問道：碰巧？

石頭論道：前些日子，我們在集市上，不是有個大嫂摔在我面前······

“是有這麼一回事！她與我們！”徐紅萍打斷道：

石頭搶道：當時她的手上握著一條手帕（絲巾），今天和你說話的大媽，她的手上也有一條。

所以，我想！

徐紅萍說：石頭，這兩件事發生時，我一直都在你身旁，你注意到了，我卻······

“唐伯母，我也是剛才才想起。”石頭說道：

“我去跟二鳳說說，我們改做手帕。”徐紅萍站起身，拔腿走向廚房。

“呼呼”二鳳坐到灶門口直勾勾地望著灶中的火。

火光照得她特別的熱。

她拉著脖子周圍的衣服。

由於她解開了一個紐扣，她的胸露出了三分之一。

當她起身時。

她看見自己的胸口。

頓時！她想到了集市上的那一幕。

她把手伸進衣服裡面，輕輕地摸著自己的胸。

“二鳳，你在幹嘛！”徐紅萍小聲道：

二鳳回過神來，慌忙地將手拖出來。

徐紅萍走過來，輕聲道：你快點繫上紐扣，這樣像什麼話！

二鳳一臉地尷尬，趕快繫著紐扣。

徐紅萍問道：你弄好飯菜沒？

二鳳接道：差不多了，我重新燉了一個芋頭湯。

徐紅萍揭開鍋蓋，看著那些翻滾的湯水，嚷道：二鳳，你去把菜碗端過來，這些芋頭煮得變了色，全都過心了。

二鳳遞著碗，滿臉紅彤彤。

徐紅萍一手接過碗，一手撩著菜，喚道：二鳳，你在媽面前不用害羞，媽是過來人······

“我出去了。”二鳳端起菜，說道：

徐紅萍提醒道：你放鬆點。

“石頭，你過來吃飯了。”二鳳叫道：

石頭起著身，道：二鳳姐，伯母還在裡面忙什麼！

二鳳擺放著碗筷，說：我煮了一個芋頭湯，我媽在撩菜。

“二鳳站著別動！你小心撞到我。”徐紅萍一手提著鼎、一手端著湯菜，嚷道：

石頭奔上前，說道：唐伯母，你把菜給我。

徐紅萍鬆開手，不停地吹著自己的手。

“唐伯母，你提飯出來就好了，何必······”石頭說：

“這不提出來了嗎！”徐紅萍接道：

“唐伯母，你這支手端著湯，你的手都快燙熟了。”石頭放下菜，回道：

徐紅萍應道：哪有那麼誇張！

“石頭，把你的碗拿過來。”二鳳盛著飯，喊道：

“二鳳姐，我自己吃的飯，我自己盛。”石頭答道：

二鳳道：石頭，你又來了，跟我客氣啥！

“石頭，你讓二鳳盛飯，你只管吃。”徐紅萍叫道：

石頭遞著碗，嘀咕道：二鳳姐給。

徐紅萍拉著凳子，說道：石頭，你過來坐下。

石頭挪著步子，喚道：我到了這裡好些時間，你們啥活都不讓我幹！

徐紅萍答道：石頭，你說這話就不對了，你幫我們的還少。

石頭應道：可是！

“石頭，你的飯。”二鳳推著飯，輕聲道：

“石頭，你吃飯。”徐紅萍嚷道：

石頭回道：我等飯菜涼會“再吃”。

徐紅萍說：二鳳，我跟你說點事，剛剛石頭想了一個法子，他建議我們改賣絲巾。

石頭搭了一句，也叫：手帕。

二鳳問道：石頭，你是想？

石頭答道：二鳳姐，這個法子怎樣！

二鳳應道：當然可以，現在的天氣炎熱，賣絲巾，不，賣手帕會好賣點。

徐紅萍回道：但是，製作手帕！

二鳳說：製作手帕不是問題。

徐紅萍道：要在手帕上面繡些字，或是繡些畫，我用手繡一、兩幅倒可以，多了就！

二鳳搶道：我可以用機子縫。

徐紅萍應道：二鳳能縫出來！

二鳳信心十足地說：沒問題！

石頭笑道：二鳳姐，你回答得這麼快，比法警官身邊的狗腿子答得還快。

二鳳板著臉，說道：你怎麼拿我和他們比！

“二鳳姐答得快，他們跑得快，一樣都是快。”石頭回道：

“哈哈！石頭的比喻打得好，不過，二鳳不是狗腿子。”徐紅萍微笑道：

“媽。”二鳳皺著眉頭，喚道：

石頭接道：二鳳姐，實在不好意思。

徐紅萍道：說真的，我今天非常高興，每年這半年最為難熬，今天終於衝破······

“唐伯母，你說得過早了，還沒去做的事情，誰也說不好！”石頭答道：

徐紅萍說：石頭倒是心細，我可沒說，我們就要“否極泰來、水到渠成”。

我說的是，我們衝破了困境。

石頭應道：唐伯母，你說的話很深奧，我一句也沒聽懂。

徐紅萍解釋道：我過去沒有勇氣去做別的生意，總是畏首畏尾，今天終於改變了。

石頭回道：唐伯母，你這樣說，我就懂了。

“我祝賀你，也祝我們的生意紅紅火火。”石頭賀道：

徐紅萍笑道：石頭，碗上的飯盛出來了好一會，已經涼了，你快吃飯。

二鳳舀著菜，說：石頭，你多吃湯菜。

石頭喚道：二鳳姐，我來，我來······