004 營銷
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投資投到最後是投人,投資圈裡喜歡這麼說。
方卓有時也會引用這句。
同樣,他覺得產品再好也一樣是靠人賣出去。
如果僅僅是賺一筆小錢,怎麼折騰都行,但想要吃到肉,那就得不斷的審視各個環節,慎之又慎。
這一天在易科,從上午到下午,方卓審視著m1真正面世後的公司狀況,產品團隊、零件供應、市場團隊、營銷團隊……都存在不大不小的問題。
但問題歸問題,大家的精神面貌都不錯,很有幹勁。
傍晚時分,忙了大半天的蘇薇再次來找方卓,拿了個別致的宣傳方案。
方卓簡單掃了一眼:“bbs論壇?我們不是投了廣告嗎?”
蘇薇說道:“不是那種廣告,前些天我和大紅討論的時候有個靈感,不要做太生硬的廣告,像水木清華bbs,它是國內人氣最高的bbs論壇,有著很高的影響力。”
方卓在心裡默唸了一個詞,水軍?
“我們的m1是國內第一個支援mp3格式的播放器,但價格確實偏高,可不可以讓人來討論一下引起關注呢?”蘇薇細細的說道,“比如,咱們自己人發帖,就說m1的價格問題,然後再讓其他人換個號,直接拆解m1,畢竟我們的零件價格擺在那,成本實打實的高。”
“除了價格問題,還可以直接把它和索尼的walkman實機對比,我們和walkman對標的多了,大家也會慢慢接受這樣的概念。”
蘇薇看著方卓,問道:“你覺得呢?”
方卓“咳”了一聲,點頭道:“我覺得很行,可以多試試,這個方案的思路不錯。”
他說完就拿過旁邊的筆記本,唰唰唰的寫了起來。
不一會,一張紙被撕下來遞給蘇薇。
——不會吧?不會吧?不會真有人用m1聽歌吧?
——walkman和m1竟然相差這麼多?
——實機手工拆解,成本價大揭秘。
——m1和它的代言人周杰侖,《雙截棍》唱得啥?m1聽個啥?
——m1組裝不是有手就行?
蘇薇看得直皺眉,這老闆肚子裡都裝著什麼呢?
方卓說道:“就參考吧,我也不是很懂這些東西,另外,你找產品部的看下零件,咱們的m1裡面都是磨掉零件型號的,這一類本來就比較小眾,這樣還能認出來的估計很少。”
蘇薇倒是不知道為了保密而磨掉型號的事,她翻來覆去看了看老闆寫的東西,嘀咕道:“你這個是不是語氣有點過?”
“我也就隨便寫寫,還不是聽你說過才有的靈感?重點就你那個實機拆開的,他們肯定不清楚我們的全球拿貨價,你讓咱自己人在帖子下盤點價格,每個零件都多報點,這又是美元,最後算出來的利潤很低,這樣顯得特別真材實料。”方卓覺得這種營銷確實可行。
有機器為發燒而生,也有機器為音樂不太賺錢嘛,反正,發帖的人和易科又沒有關係,各個零件的進價屬於公司保密資訊。
“嗯……買一臺價格接近3000塊錢又剛剛上市的數碼產品,再把它拆開,相信這個bbs論壇裡的人會感興趣的。”蘇薇覺得調性相符。
方卓忽然說道:“還可以去隔壁問問周辛,看看怎麼描述更能激起他的興趣。”
蘇薇深以為然:“我看行。”
兩人又討論了一會營銷的策略,這個部門暫時由蘇薇兼任,同樣是急缺對口的人才,只能先商量著來。
下午五點半,易科到了下班時間。
方卓拒絕了蘇薇的晚餐邀請,他知道這是想變相讓自己邊吃邊聊邊加班呢。
“帶著妹妹一天不著家,我得回家陪我媽,她估計還到鬧著回老家。”
方卓有最為正當的理由。
果不其然,等到兄妹倆回家,沒聊幾句話,趙淑梅就堅決的表示第二天回老家。
方卓曉之以理“自己忙著應付風投而壓力很大”,動之以情“許久不見母親很想念她親手做的飯”,如此才算又留她兩天。
然而,第二天到公司處理半天公務之後,方卓答應陪著妹妹逛街買頂漂亮的帽子,中午便又沒回家吃飯。
“哥,喬布斯是誰呀?我看你上午唸叨了好幾次。”趙素祺想吃肯德基,磨了兩句如願以償後想起今日見聞。
“是一個明天要釋出我們產品競品的美國男人。”方卓對自己妹妹毫無隱瞞,“我有點緊張。”
“拿出你熊虞總的氣勢啊。”趙素祺對昨天的影片連線記憶猶新,方言都說了出來。
方卓哈哈一笑:“那不是什麼值得顯擺的事。”
兄妹倆正說著話,方卓一扭頭瞧見一群走進肯德基的學生,嘿,說曹操,曹操的弟弟就到,學生裡有個正是虞紅的親弟弟虞海。
虞海同樣看到了面向門口坐著的方卓,他眼睛一亮,上前禮貌的打招呼:“方總好。”
“別這麼客氣,你又不在我公司,和你同學一起嗎?”方卓心裡一動,記得虞紅說她弟弟成績很好,倒是可以考慮讓妹妹進這個學校,多少有認識的人可以照看點。
“嗯,都是我同班同學,方、方哥。”虞海換了個稱呼。
方卓衝他笑笑。
很快,虞海和同學點好餐就坐在了旁邊。
虞海有些拘束,倒是方卓饒有興趣的聽這些高中生聊以後的大學目標。
“方哥,你是哪個學校的?”虞海問了個問題。
方卓悠悠的說道:“我當初啊,本來想去北大或者清華的,可是考慮京城的天氣不好,老有沙塵暴,我就上了廬州印刷技術學校。”
虞海愣住,本來想去……呃……廬州印刷……
他的同學們反應過來,笑成一片,挺幽默。
“嗯,這樣啊。”虞海勉強接話,往下找著話,“那、那怎麼決定做播放器呢?”
方卓沒感覺到兩個問題之間的邏輯,喝了一口可樂,一本正經的說道:“本來騰訊啊也邀請我去當個副總,可考慮到拿工資沒當老闆賺錢快,我就接著做播放器了。”
高中生們又笑,他們知道騰訊,就是經常用的那款企鵝聊天軟體嘛。
“你們學校挺好的,對吧?”換到方卓問問題了。
虞海點頭:“市裡前十。”
方卓心裡有數了,扭頭看到妹妹吃完,起身笑道:“改天上樓去玩,我先走了。”
他帶著趙素祺離開,準備逛逛商場。
“大海,這是誰啊?”旁座的同學問了句。
“我姐夫,啊不,我姐的合作伙伴。”虞海吐了一口氣,他覺得自己剛才好緊張。
“合作伙伴??”同學納悶。
虞海可是有留意掛號網的情況,聞言立馬神氣的開始說自己知道的訊息,那可得從公司保衛戰開始聊起了……