177 起步資金

滿場掌聲過後，臺上沒聲音，臺下靜悄悄。

方卓是說完了話，另外四位選手則上個環節就放棄發言，這會自然更沒聲音。

朱鑫禮臉色不太好看，他有些沒想到方卓這個年輕人就這麼給了自己一個長篇大論，有心想拿話筒再說卻又覺得這個場合真的吵起來不合規矩。

至於其他坐著的評委……

蒙牛牛根生來央視只為宣傳，他不懂網際網路，不想發言。

海爾張瑞敏有些欣賞選手挑戰巨頭的舉動，不想圓場。

中糧寧高寧倒是拿了下話筒，可是考慮到那句“首批國家級網際網路創新產業企業”又放了下來，沒必要發言。

一時間，央視錄製廳詭異的沉默了十秒鐘。

臺上的主持人等了三秒、五秒、十秒，本以為立即會有嘉賓跟上發言，壓根沒想到會是這個局面。

還好是錄製而非直播，不然就成播出事故了。

“咳。”今日資本的總裁徐新拿出話筒，清了清嗓子為尷尬的局面解圍，她笑著說出剛才方卓說過的話，“我們風投確實是看預期來判斷投資與否。”

一句話讓朱鑫禮的臉變黑了。

徐新沒有過多展開，直接轉進到下個話題：“聽著方卓的介紹，我對M1還挺感興趣的，可一方面你說要對標索尼的中高階機，一方面又說你們從全球採購，那麼，你有沒有考慮一件事，這個市場做起來後如何面對競爭者？”

“你們有沒有技術門檻？你能採購，別人也能採購啊。”

方卓略一沉吟，答道：“總體來說，音樂播放器的技術門檻不是特別高，我們之所以瞄準這個市場也是因為硬體層面上有所突破，具體到應對競爭者的技術門檻自然也有，我們的產品團隊有不少人來自交大。”

“市場雖然是新市場，成員卻是有著豐富的經驗，供應鏈會考慮簽訂獨家協議，這方面還會再斟酌。”

徐新點點頭，方卓這人也有成熟的創業經驗了，相較於其他選手還是靠譜的。

她又問道：“比賽已經到這裡，那你考慮釋放多少股份、拿到多少投資？”

方卓再次拿起桌上的原型機，闡述道：“團隊基本搭建出來，機器也正在打磨，供應鏈在選取成熟穩定的廠家，風投這一塊其實上節目前就有接洽。”

年輕總裁說得很自然，他的表現沒人會懷疑這話有問題。

“目前我們內部衡量的數字是釋放10%的股份，拿到千萬的資金。”

相較於掛號網的起步，易科上來提出的數字就大得多了。

徐新笑道：“那方總你就是奔著冠軍來的啊。”

“倒也不是，重在參與吧。”方卓回應的很平淡，“投資這種事情其實可以多聊幾回，風投挑專案，專案也挑風投，節目和場外都能聊。”

徐新微微點頭，真覺得這專案可以聊聊，她最後說道：“好，我沒什麼問題了。”

主持人這次立即跟上，問了遍評委、嘉賓，其他人沒有發言慾望。

五號選手方卓就此與一位選手、兩位評委、一位嘉賓有所互動，這基本就佔用一期節目的一半時長，等到播出時一定會剪去一部分。

緊接著就是四號選手趙堯的專案闡述，他是海歸，要做的是“直復營銷”。

方卓趁著鏡頭沒在自己這邊把玩了下桌上的M1，不知道這一趟央視之旅能不能為它籌集到資金，至於旁邊這位剛才向自己挑過刺的選手，他其實不怎麼在意，也不打算在下面的環節上發言。

他為人還是比較中正平和的。

然而……

“我們這個直復營銷是起源於西方的營銷理念，如今與時俱進利用網際網路、線下具體場景來幫助企業鞏固客戶。”

“我在美國的時候有家梯瓦製藥利用直復營銷做的很出色，所以我回國以後就找到同伴一起來幫助國內的企業進行這方面的拓展，目前已經在和醫藥廠商接觸。”

“我們的團隊有十個人，貴精不貴多。”

方卓聽到“醫療”兩個字的時候情不自禁的豎起耳朵，嗯，畢竟是掛號網的總裁嘛，多少沾點邊。

很快，環節到了競爭對手的問詢。

方卓舉手示意，四號選手趙堯的心裡便是一沉。

“我習慣將複雜的簡單化，直復營銷就是營銷的一種唄。”方卓說道，“剛才趙堯說要從醫藥著手，能理解為一種高階藥代嗎？”

趙堯否認道：“不，我們更多是直接針對病患群體，幫助他們獲取便利。”

方卓猜測道：“比如一些價格相對高昂的特效藥？”

趙堯猶豫了一下，沒有否認。

“梯瓦製藥能在美國利用直復營銷，你在國內運用這個概念未必就符合國情。”方卓直白的說道，“我平時的工作裡也接觸不少醫院，我建議你瞭解一下國家規定的用藥標準以及行業情況再決定是不是從這個領域做起。”

趙堯思考了一下，想開口卻被方卓繼續說的話給堵回來。

“我經常會和醫院接觸，這方面的規定還是相對嚴格的，我不知道國外什麼樣，但國內市場就是這樣，你的直復營銷如果要從醫藥起步將會很難。”

方卓說得比較肯定，然後就放下了話筒，他其實是忠告，不是挑刺。

趙堯儘管已經稍微接觸了醫藥廠家，可考慮到方卓掛號網總裁的身份就沒強硬展示自己的渠道。

說實在的，聽這麼一說，他心裡也有點動搖，這是不是回來的太急切，政策沒了解到位？

如此場面，選手個人是比較減分的。

也因為有了方卓這麼一遭，剩下的三位選手都趁機挑了挑毛病。

直復營銷的概念聽起來高大上，講究使用者的直接反饋，實際上也不怎麼稀奇，真正要深入到一線在如今很難能依託網際網路進行展開，能直就不錯，遑論“復”了。

趙堯接受問詢，經受點評，如此一番下來，心情頗為沉重，對於之前站出來也就有些後悔，當時要是自己像其他三人那樣閉麥，沒準人家也不挑自己毛病呢。

從早錄到晚，剩下三位選手的環節，方卓基本就沒再發言，主要在考慮易科的風投接洽，偶爾想著掛號網的擴張佈局。

傍晚時分，選手的評分出來，方卓居首晉級，四號趙堯和二號張英被淘汰。

主持人宣佈今日的錄製結束，略有些倦意的方卓一邊和三兩位第一次見面的嘉賓寒暄，一邊考慮從掛號網先拆借一筆資金到易科。

“方總。”商戰中被淘汰的許懷哲從觀眾席走過來打了聲招呼，“你今天表現太好了。”

“有嗎？”方卓覺著還行。

“看來你的M1是能拿到一千萬了。”許懷哲恭維，順帶介紹道，“不知道方總你這邊缺不缺財務人才，我有個師妹就要畢業，特別喜歡你們掛號網，今天還來現場看錄製呢。”

他邊說邊遞簡歷，又示意了一下觀眾席上還沒走的關錦父女。

“啊？”方卓一愣，這算是內推嗎？

不，自己和許懷哲也沒那麼熟，這是外推、生推啊。