050 商業邏輯

“很多同學肯定不知道我們在做的這個網際網路專案，掛號網。”

“因為還沒開始宣傳。”

“簡單說，它的作用是讓病患能透過網路在醫院掛到號，同時，還能簡化醫院的預診流程。”

方卓三言兩語，又拿了支粉筆在黑板上畫個三角形，左右是醫、患兩端，中間則是掛號網。

他寫完之後轉過身，看著靜悄悄的滿室學生，想了想，自述道：“嗯，我這人嘴比較笨，大家有問題可以隨時舉手提問。”

方卓瞄了兩眼，沒見到有人舉手，繼續說道：“目前我們網站基本上已經接入皖醫一附院，只待開啟宣傳就能上線運營，短期計劃是把廬州市的三甲醫院都納入線上掛號的範圍。”

學生們安靜的聽著。

一秒鐘後，方卓說道：“中期的話，爭取明年能把掛號網覆蓋整個皖省。”

短期、中期，只有聽到中期計劃才能對比出短期原來這麼短的嗎？

學生們有些小小的討論聲。

有個戴眼鏡的男生忍不住舉起了手。

方卓衝他點頭，示意提問。

“學長好，呃，我有個問題想問，就是你們為什麼會挑這個領域呢？就國內來說，好像沒聽說有人做這方面，呃，國外好像也沒有很出名的企業。”男生如此問道，“那是不是證明，這個專案的前景未必會好啊？”

方卓自己反反覆覆考慮過這個問題，他毫不猶豫的說道：“你所說的沒人做、沒有先行者，聽起來是個劣勢，但對我們而言卻恰恰覺得是個優勢。”

“如果有榜樣了，等別人做好，那憑什麼一群初出茅廬的人還能做成功呢？”

嘴笨的方卓豎起食指：“這是其一，像梁老師剛才雖然說先模仿再吸收、創新，但這也不是絕對的，要視情況而定。”

他繼續說道：“其二，目前市場是存在掛號上的供求矛盾，怎麼解決呢？”

“要麼是加大醫療診斷資源，要麼是最佳化資源的分配方式，我們能做到的只能是後者。”

方卓在講臺上走了兩步，自若的說道：“我個人認為，如果一個專案所在的行業，你看著就很好，就很風平浪靜，那裡面存在的機會是很小的。”

“相反，你一眼就看到不適，看到無序，那反而有很大的機會。”

“因為，只要你把這種無序和不適解決掉，你就是在創造價值。”

“掛號資源的分配方式中存在這種機會，擁有很大的價值。”

方卓回頭用手指了指黑板上的三角，問道：“掛號網能解決病患，尤其是遠距離的病患為掛號到醫院來回折騰的問題嗎？”

他斬釘截鐵的說道：“能！不僅能，隨著技術的進步，這種方式反而會成為常態，極大的取代線下的掛號。”

“解決問題，創造價值，這種網際網路專案之於線下的切入才是真正的有發展，有機會，有錢途。”

方卓微微一笑：“這是我們掛號網目前的商業邏輯，希望能為大家借鑑一二。”

多媒體教室響起比之前熱烈不少的掌聲，不管怎樣，這番話聽起來在邏輯上還挺自洽。

方卓卻沒有下臺，他剛才只是在猶豫要不要接著往下說。

同學們的掌聲啊就像是冬天溫暖人心的良言，就像是讀者支援作者的推薦票，深深的感動了嘴笨的方卓。

掌聲慢慢平息，很多人都奇怪臺上學長沒有下去的意思。

方卓又遲疑兩秒，還是豎起三根手指，帶著幾分揣測和不確定的說道：“其三，我認為這段時期可能會有有利於我們發展的政策出臺。”

他說完這句，微微鞠躬：“我就說到這了，謝謝大家，感興趣的同學以後可以關注我們掛號網的發展。”

方卓按滅話筒，走下講臺。

距離講臺不遠的老師梁民在聽方卓講述前兩點理由時微微頷首，覺著這個眼生的學生不是一時衝動而是經過深刻思考才選擇把網際網路實踐到醫療領域。

等到聽著第三條理由，梁民心中很是驚訝，不要說學生了，就是很多經商已久的人也未必能注意到政策隱藏的風險和機遇。

正所謂，時勢造英雄。

太祖也有云，時來天地皆同力。

政策，甚至就可以說企業發展最大的助力。

梁民既驚訝於這個學生思維的周全和可貴，也思考著他這番話是不是因為有渠道知道了某些動向——政策可遇而不可求，但參與制定的某些關係下倒是能經常遇見。

如此一番考慮，梁民反應都慢了一會。

然後，他也沒上臺，笑著說道：“醫療領域其實是個很傳統的領域，人的一生都必然要和它打交道，我很好奇也很希望能看到網際網路和醫療的創新結合。”

“今天還請來了你們已經畢業的學長，他目前是在鵬城做網際網路安全領域，來，大家再聽聽他的想法。”

梁民衝著第二排的學生伸了伸手。

講臺上便繼續迴盪網際網路創業專案的聲音。

梁民往側面走了走，看到那個面生的學生和周辛低聲說兩句話便專心聽臺上說話了。

他認了認臉，重新把注意力放在這節有錄影的公開課上。

下午四點五十，公開課結束了。

方卓鬆了一口氣，說起來，很久沒上過課，這種課堂的氛圍居然感覺還不錯，除了時間有點冗長，老師和學生都還挺真誠的。

“方哥，梁老師在那寒暄呢，你去問醫院的事啊，不然他等下要走了。”周辛慫恿的很帶勁，老闆要是不問，那就該自己問了。

方卓遲疑：“等會吧，他旁邊好像也是遠道而來的畢業生，現在過去有點冒昧，不行就下回找機會。”

兩人正這麼說著，梁民卻主動從人群中朝這邊走了過來。

“這位同學，你看著有點面生，不是計算機應用專業的吧？”梁民直接問了方卓。

方卓連忙答道：“梁老師，我是廬州印刷技術學校，學經濟管理的，因為志同道合就與周辛他們一起來做掛號網。”

梁民喜歡這種言簡意賅能把事情交代清楚的學生，他笑道：“我看你們這個做的挺有意思，唔，經濟管理專業，專科是吧，考慮升個本嗎？以後可以和周辛一起來讀我的研究生。”

方卓謝絕道：“梁老師，謝謝您，我暫時沒有繼續讀書的想法。”

“那先工作兩年，兩年後不用升本就可以考研，沒準那時又有深造的想法了呢。”梁民笑了笑，沒再繼續說這個事，“我聽周辛簡單聊過，你們這個掛號網的盈利模式好像還沒有解決啊？”

方卓在心裡組織著語言。

“這樣吧，晚上我請我的畢業生們吃個飯，你們也一起來吧，都是年輕人，可以好好聊聊。”梁民邀請道。

方卓一口答應下來：“行，梁老師，您先忙著，晚上見。”

梁民轉身要走。

“梁老師，冒昧問下，您有沒有興趣來我們公司掛個顧問？”方卓忽然又開口問道。

梁民：“？”

兩秒鐘後，他笑了：“你還真挺冒昧。”