159 關係先行

申新科創和企鵝之間的合作傾向沒有經過太多時間上的反覆，王副總經理很快就直接聯絡馬華騰表達了盡力推動合作的確定意願。

這樁合作的主體大致會分成兩段，申新科創第一階段購入IDG持有的10%股份，並將考察半年左右再從企鵝的管理層購入第二階段的10%。

也就是說，這對申新來說是一筆涉及1.6億的交易，相當大額。

王風益對於持有企鵝股份的動念始於和方卓的一場小賭，可真要推動這件事還是下了很大功夫的。

他派人走訪調研第一線的軟體應用場景，發動關係找聯通拿到最真實的合作資料，親自去拜會IDG熊瀟鴿聽取對方的想法……如此種種，申新科創成立以來的最大投資專案才駛入前進的軌道。

企鵝的人在申城等待一週，這件事基本便處於敲定狀態，只待走個流程就能完成股權的變更。

馬華騰回鵬城之前給方卓打了個電話，表示想見面再感謝他一番，結果對方正在前往金陵的途中，也就只好作罷。

“Pony，我們這趟還算順利，申新的動作比我想象的要快。”一直陪同在旁的副總登機後才終於鬆了一口氣，露出最輕鬆的笑容。

馬華騰點點頭，笑道：“王總和我說另外10%也不一定是按約的半年，這筆資金大概還會早一些，聯通合作的收入和這筆資金會讓我們上市前都不會有資金面的困擾。”

“Pony，那位掛號網的方總是什麼來頭？我感覺王總很重視他的意見啊。”副總有個問題憋在心裡好幾天了。

馬華騰答非所問的說道：“今天我給他打電話聊了一會，他要去金陵拜訪當地的領導，嗯，醫療這個領域的市場不是一般人能玩的。”

他想著偶爾從王風益口中聽到的稱呼，笑了笑：“反正知道小方總是個很有能量的人就行了。”

副總咀嚼著“小方總”這個稱呼，覺得Pony話裡有些未盡之意。

“咱們這個事的具體細節不要往外說，這就是IDG的正常出售股份。”馬華騰又交代了一句。

“嗨，我是那種亂嚼舌根的人麼？”副總滿口應下，他本來就是沉默寡言的人，生平唯愛一口小酒而已。

至於後來在某些人口中流傳“掛號網的小方總很有能量”的話，那哪知道到底是誰走漏的風聲。

……

方卓的金陵之行略有些出乎他自己的意料。

這一趟本想拜會市裡的領導，沒想到蘇省衛生廳的二把手參加了會議，這就讓人不得不打起十二分的注意，格外謹慎了。

“各位領導，請看我們的PPT。”

“華東區域的申、浙、皖目前上線的掛號網已經服務很多人，這種蓬勃發展的架勢證明我們這個模式是在解決一個普遍存在的需求。”

“這張圖是近三年網民數量的增速，我相信領導們能看出來這個增速的誇張程度。”

“部委號召資訊化的建設，正是想抓住這個高速增長的視窗期。”

“領導們，這一張呢，是我們在臨安的浙大一附院實拍情況，後面也有不少。”

方卓喝了一口水，自覺發揮的不錯。

他等著領導們邊看圖邊消化資訊，最後說道：“這次來金陵，來蘇省，我們掛號網願意投入將近千萬的費用來打造本地醫療預診環節的資訊化建設。”

“你們融資不是融到兩千萬嗎？”一位領導明顯是關心時事的那種，連這個都知道。

方卓微微一笑：“我們融資正是根據業務展開所需資金來融的，蘇省是我們新業務的重點，所以將近一半的錢會投入到這裡。”

“而且，風投和私募十分看好掛號網的發展，我們已經就第二輪融資進行密切接洽。”

這位問話的領導點點頭，對於這個回答表示滿意。

“網上掛號這個事，我前陣看報紙上比較有爭議。”另一位戴眼鏡的領導慢吞吞的說道。

“您說的是鵬城那家醫療線上吧？”方卓自若的說道，“報紙上對於他們在鵬城線上掛號佔醫院號源的比例有些質疑，認為他們太高。”

“出於實際工作經驗，我也認為比例太高不是一件好事，過猶不及嘛，但有些人不這樣認為，所以產生一些爭議。”

“可是，據我所知，醫療線上雖然沒有公佈，但他們已經悄悄降低了鵬城線上掛號的比例。”

“也就是說，即便競爭對手也認為我說的話有道理，這個爭議已經被現實工作解決了。”

戴眼鏡的領導對於資訊的瞭解止於報紙，聽到這種確鑿的一線訊息，他扶了扶眼鏡，沒再說話。

會議繼續，領導們紛紛提出一些看法和疑問，方卓則是耐心解答。

他不是第一回幹這活，之前去拜訪浙省裡其它城市的醫院領導時就會聽到類似的疑問，即便現在換到另外一個經濟大省的省會，這裡領導的問話也沒有太超出經驗範圍。

整個下午的時間，會議室裡基本就沒停止過問答。

等到大家漸漸都沒了問題，衛生廳的呂澈副廳長收了尾：“掛號網和方總還是很有誠意的，兄弟省份已經在進行轟轟烈烈的醫療領域資訊化建設，這成例就擺在面前，我們蘇省也不能太落後嘛。”

“大家多配合配合工作，廳裡會研究研究下達一個檔案。”

最高職務的領導發了話，這個事就算拍板釘釘，蘇省的醫療預診掛號將會交給掛號網來做。

會議最後寒暄了一番，來自市裡、醫院的領導們散場離開。

方卓讓跟著來的小蘇總監在外面發了一圈名片，他自己則是走到呂澈面前表示感謝。

“小方啊，不用客氣。”呂澈看起來很精幹，握了握手，笑道，“之前老鄭打過電話，我還想著你們掛號網再不來蘇，我得專程找你們呢。”

方卓心裡一轉，知道“老鄭”是誰，別看鄭丹銳組長默默的不吭聲，還真就他最幫忙。

“呂廳長，太謝謝您了，鄭組長他是特別關心我們的工作，前陣子還幫忙牽頭申新對我們的投資。”方卓不吝於擺出少有能提的實質關聯。

呂澈笑得更真誠：“他呀，這是本職工作，不然推什麼廣、應什麼用呢。小方，工作要認真踏實，今晚呢，市裡的楚局給你接風，你們先把金陵重點做好。”

“是是，一定。”方卓知道他說的是市裡衛生局一把手。

兩人最後握了握手，呂澈出門就在別人的陪同下上了樓。

“好傢伙，這位原來是‘自己人’，虧我今天下午說了一身的汗。”方卓帶著小蘇總監往外走，感慨了一句。

蘇薇不解：“自己人？”

方卓點頭，把內裡關係敘述了一下。

“鄭組長對我們真好啊。”蘇薇實話實說，又問道，“他圖什麼呢？”

方卓頗為肯定的說道：“他啊，圖的是把我們樹立成一個典型。”