3，供給端（補上若在冬季的盟主打賞

當宋文彬從廠裡離開的時候，他看見廠裡的幾個工人正在打掃衛生，將那些常年堆積的垃圾清理出來擺在門口，他滿意的點點頭。

雖然年紀只有26歲，但是使喚起這些年紀和他父母差不多大的工人，宋文彬並無一絲心理壓力。

在極地的探險中，他了悟到生命要麼聽命於自己，要麼聽命於別人，沒有第三種選擇。

作為旅途中的短暫而又寶貴的假期，如果可以選擇，宋文彬巴不得永遠躺在屋子裡，吃了睡睡了吃。但是他做不到，現在的他必須聽命於自己，並且為之奮鬥。

很快，他就和老張頭來到了隔壁的瓶裝廠，和他們那片荒涼破敗的廠區相比，瓶裝廠內倒是熱火朝天。

各種車輛在裡面進進出出，每輛車上都裝著各種各樣的玻璃瓶，發出叮叮噹噹當聲音。高壓水槍的呲呲聲在這裡不絕於耳。

老張頭帶著他走到了瓶裝廠的操作間，在一個p泡沫板隔間裡敲了敲門，喊道：「李老闆，李老闆！」

門開了。

是個大肚便便的胖子，面板有點黑，看起來憨憨的，他看見老張頭過來，好奇道：「老張，我正算賬呢。」

老張頭指著宋文彬說道：「這老宋兒子，你有印象不。」

「哦哦。有點印象，這麼大啦。」

李老闆笑著拍了拍宋文彬肩膀。顯然他並沒有什麼印象，只是客套一下，神色還有些敷衍。

但宋文彬很享受這種誰也不認識他的感覺，他摘下鴨舌帽，笑著和這位胖胖的瓶裝廠老闆握了握手，說道：「李總好，我叫宋文彬，現在在做直播，你能不能帶我看看你們家的瓶裝奶業務，我想看看有沒有一起合作帶貨的可能。」

「哦？」李老闆眼睛一亮，問道：「你做直播，你多少粉絲啊。」

「五十萬，不多。」宋文彬謙虛的說道。

「哎呀五十萬！厲害厲害！」

老闆態度立刻不一樣了。

他說道：「你在這等下，我去給你拿杯茶。」

宋文彬一番推脫後還是被塞了瓶綠茶，老闆很熱情的帶著他參觀了瓶裝廠的生意，原來這裡不僅有醪糟奶的生意，也有很多其他飲料廠的業務，比如說可口可樂還有芬達都會在廠裡進行原漿的配比和灌注，但宋文彬最在意的還是醪糟奶的業務。

兩人來到流水線附近後，老闆指著一排灌注好的瓶子，說道：「醪糟奶在我們這佔比還是比較少的，主要需求很少，一般就針對附近的幾所高中和大學食堂，我們之前有想過往小學和初中推廣，但是被拒絕了，那些老師說這裡面含酒精，所以不讓小孩喝。」

「甜酒那能有多少酒精。」

宋文彬樂了。

「有些小孩的確體質比較敏感，一喝就臉紅，老師嘛，擔心也正常，不怕一萬就怕萬一，所以這生意在我們這邊也不算太好。」

李老闆顯然是行內人，賺過錢的，問道：「你的粉絲年齡都是？」

「這你放心，都是成年人。」

宋文彬說道。

李老闆放下心來，說道：「那就好，這玩意的確算是咱們這一帶的特色，我還沒見過有網紅來咱們這帶貨的，要是你能幫忙提高銷量，說不定以後能帶成網紅產品呢。」

面對李老闆的吹捧，宋文彬沒什麼反應，他看了看那些瓶子和機器，問道：「這原材料是你們配的嘛，還是說和那些大廠一樣，發原漿給你們？」

「這倒不是。」老闆說道：「無論是醪糟還是牛奶都得是新鮮的，不像可樂那種能存很久，牛奶我們用的是前面一家奶牛場的，巴氏消毒當天就送來了，那家奶源還是蠻靠譜的，和很多大廠都有合作，醪

糟我們用的是當地一家老作坊的，那家有個老太婆，做酒已經做了幾十年了，這配方也是他們家的，他們每天早上酒蜂蜜什麼的配好送過來，我們就負責瓶裝。」

「原來是這樣，那請問那個老奶奶在什麼地方呢？」宋文彬又問。

「在市民河附近的一個巷子裡。」李老闆說道：「你想去的話我可以帶你去。」

「哦哦，不麻煩了，給個地址待會我們自己去看看吧。」宋文彬說道。

得到了釀酒作坊的地址後，宋文彬和老張頭騎上了一輛廠里拉貨的小三蹦子，一路向市民河附近駛去。

市民河在老城區，來到這裡後，宋文彬循著地址果然找到了李老闆口中釀酒作坊，不過這裡並不只有一家作坊，一整條街都是各種釀酒作坊，濃濃的酒糟香味撲面而來，混雜著某種發酵的酸味，很是獨特。

宋文彬找到了那家名為醉香居的作坊，推門走了進去，這門店外面看著挺現代，裡面卻古色古香，地面擺著很多大酒缸，牆壁的櫃子上擺著很多酒瓶。

這會時間是下午，店裡沒什麼人，只有一個年輕人趴在桌上小憩，宋文彬看見他，走過去咳嗽了兩聲。

那年輕人一抖，坐起來揉了揉眼睛，道：「打酒嗎？」

「不是，我是李老闆介紹來的，億波力那家瓶裝廠的老闆，你有印象嗎？」宋文彬說道。

「哦哦，李總的朋友啊。」

年輕人打起精神，從櫃檯後繞了出來，問道：「您有什麼事？」

「我想看看您這邊的甜酒產量，方便嗎。」

宋文彬說道。

「可以可以。」年輕人從桌上拿起鑰匙，說道：「跟我來。」

他把宋文彬帶到作坊後的院子裡，院裡有很多正在晾曬的酒麴，再往後走地上有很多多大坑，大坑上有幾個工人正在攪拌糧食。隨後，年輕人帶著宋文彬來到一處地窖中，地窖中擺著十幾口大大小小的酒缸，這裡酒香撲鼻而來。

宋文彬問道：「你們家是隻做甜酒嗎還是。」

「當然不是，還是有很多其他度數的酒，甜酒那只是順帶著做，而且過了冬天那玩意也不好做，容易壞。」年輕人自豪說道，你要買點嚐嚐嗎，我們家可是純糧食酒，很多人開幾百公里專門來我家買呢。」

「還要開車呢。」宋文彬笑著婉拒，他又問道：「我聽說這家店是一個老奶奶的手藝。」

「你說我老太啊。」

年輕男人說道：「我老太休息去了，她只有做酒的時候才來。」

宋文彬順著那些酒缸看了看，心裡盤算著這家作坊的生產力，看起來這是一家有情懷的老店，依然堅持著手工生產。但是宋文彬的考察卻並不是在考察情懷和品質，如果真的想做生意的話，他更希望能看到一些專精某一種類，並且高效運作的流水線。

「如果大批次採購的話你們供應的過來嗎？」宋文彬問道。

「你要買多少？」年輕人驚訝道：「H市這好多家店都有合作的，早點鋪子，奶茶店，包括你剛說得瓶裝廠，我們都有合作。還沒有供不過來的情況。」

「哦…」宋文彬沉吟了一下，問道：「李老闆沒有和你們聊過專門生產某一類的說法嗎？」

「誒，李老闆和你說了嗎？」

年輕人很驚訝，「好像我聽我爸提過，說工業園區那邊有幾個老闆想要什麼打造品牌，機器生產之類的事情。」

頓了頓，年輕人驕傲說道，「不過我老太可不幹，你看市面上賣的那些酒，要麼都是勾兌的，一點都不純正，要麼就是機器生產的，一點靈魂都沒有，咱們可不能砸了招牌做那種事。」

「是的呀。」宋文彬

贊同道。

……

離開這家釀酒作坊後，宋文彬又考察了一下附近的釀酒作坊，基本上和醉香居的情況差不多。等考察完了之後，天色已經黑了。

宋文彬和老張頭坐在三蹦子上，老張騎著車把宋文彬送去地鐵站。

路上，見宋文彬一直在想心思也不說話，老張忍不住問道：「小……小宋，你在想什麼。」

「唔。」宋文彬從沉思中回過神，「啊，沒什麼，你怎麼看，老張，這玩意有搞頭嗎？」

「我不知道啊，你是怎麼想的，是拉條生產線，咱們也做灌瓶的生意？還是咋的，我不懂啊。」老張頭困惑的問道。

「咱們也做李總的業務嗎？」宋文彬忍不住笑道：「那不是把屁股湊送過去給人家打，人家都做這麼大了你能做的過人家？」

「哦。」聽了這話，老張頭卻鬆了口氣，說道：「我還擔心你亂折騰呢，那你不做瓶裝生意你打算怎麼辦？」

「帶貨唄，還能怎麼辦。」

宋文彬平靜的說道：「我不大不小也是個網紅，把流量變現，幫人把生意做得更好，這大概就是我現在能做的了吧。」

「這…..你帶貨，需要廠裡那些人嗎？」

老張頭忍不住問道：「那些工人。」

宋文彬沉默了，答桉當然是不需要。他如果想要從事帶貨的話，一個人就夠了，但是那幾個工人和他家籤的合同也讓他頭疼。

要說把廠子來個破產清算，之後還少不了一大筆安置費用，要是不破產清算，他又得每個月付工資，可以說要麼長痛要麼短痛，總之就沒有不痛的。

「那些人能幹點啥？」宋文彬揉著腦袋問道。

「額…其實他們會的還蠻多的。你也知道，你父親做生意，有啥就做啥，各種各樣稀奇古怪的東西都生產過….有幾年國家補貼啥我們就做啥，不怕你笑話，前兩年咱們還研究過新能源汽車呢。」

宋文彬腦門上汗都流下來了。

***太草了。

「這樣吧，我先拿點錢，把欠下的工資補上。然後你趕緊把那些庫存該銷的銷掉，生產線該砍的砍掉，能收幾個錢是幾個錢，然後我們再想發展的事。」

「可是…這些肯定補不了窟窿。」老張頭小聲說道：「虧得這麼多…咋整啊…」

「沒事，我去銀行跑跑，看能不能想想辦法。」宋文彬平靜說道。