第四百七十二章 閒情

又是一場大雪，長安城籠罩在一片極低的氣壓之中。

已近年關，但是各個豪門勳貴之家卻沒有以往的年節氣氛，各家的家主都極力約束自家的子弟，乖乖待在家裡，莫要出去招惹是非。值此儲君之位懸疑未決之時，若是一個不慎，被外界牽扯進這個足以破門滅族的巨大漩渦裡，哭都來不及……

長安城裡最大的惹禍精被陛下抽了鞭子，雖然傷勢不重，卻也未在冒出頭來，躲在家裡自成一統。

這個冬天，若是說起關中的稀罕事兒，莫過於房家鐵匠鋪出品的剪子。

這種新式的剪刀不僅款式新穎，更加省力，而且小巧精緻，極受那些大家閨秀的歡迎。房家鐵匠鋪又趁勢推出包括頂針、繡花針、錐子等等女紅必備的工具，俱是材質出眾，製作精巧，很快便在豪門大戶的內宅裡掀起一股競相購買的熱潮。

房俊自然是狠狠的撈了一筆。

這些女紅工具賣相好、材質好，價格自然也貴的離譜。不過這些東西的客戶群是那些大家閨秀和豪門內宅，這些人不差錢，就圖一個新鮮，而且比之以往的工具卻是好上不止一籌，掏起錢來無比爽快。

房家鐵匠鋪的首席鐵匠王小二連帶著幾個徒弟，對房俊那是佩服得五體投地！

要不怎麼說人家年紀輕輕便是三品大員、侯爵在身，而自己活了一輩子也就是個鐵匠，這差距實在是太大了！這莊子裡祖祖輩輩都為了吃一口飯掙命，可人家二郎只是輕飄飄的一個小主意，帶來的利潤便足以讓莊子上下一年吃喝不愁……

“這幫人也太不要臉了，這才幾天的功夫，居然就開始跟著咱們學！二郎，這幾天的銷量那是蹭蹭的往下掉，這可咋整？”

王小二忿忿然說道。

這年頭也沒有什麼智慧財產權、申請專利的說法，你的東西賣的好了，自然是大家一窩蜂的衝上來都想要分一杯羹。這邊直接導致了房家鐵匠鋪的銷量來了個大跳水。

眼瞅著自家口袋裡的錢被那些別家的鐵匠鋪搶走了，窮了一輩子的王小二自然憤恨難平。

老頭甚至不停的煽風點火，鼓動房俊去找那些鐵匠鋪的麻煩。

頗有一種“受了欺負不要緊，關門，放房俊”的做派……

反正自家這位二郎就是棒槌，出去耍一下橫，砸幾家鐵匠鋪，看看誰敢跟咱們搶飯吃？

房俊對這個很是有些小聰明的老頭極為無奈，咱好歹也是個侯爵，還掛著個尚書銜，走出去那是可以穿紫袍的，為了這麼幾個銅板就出去跟人打架？

那也太跌份兒了……

老東西這明顯是那村長不當幹部啊！

房俊狠狠瞪了王小二一眼：“你個老傢伙越來越不著調，居然鼓動本侯爺犯錯誤？若是被我爹知道了，看看打不打斷你的腿！”

“哎呦！這可不必跟家主說……老朽這不也是著急嗎，本來都是咱們口袋的錢財，現在憑白被別人家搶去了，這心裡難免空落落的難受……”

王小二嚇了一跳，這可不是說笑的，家主嚴厲告誡二郎這段時間必須貓在家裡頭，禁止外出，若是知道了自己鼓動二郎去找那些鐵匠鋪的麻煩，還不得把我這把老骨頭拆開餵狗？

房俊哼了一聲：“那點出息！這就難住了？”

一聽這話，王小二雙眼發亮：“二郎可是有了應對之法？”

房俊窩在書房的藤床上，身下鋪著一張厚厚的熊皮，身上蓋著一塊毛毯，壁爐裡的松木燃得正旺，發出噼啪的聲響，散發著淡淡的松香味道。

側臥著身子，使得後臀已然癒合結痂的傷處不受力，手裡捧著白瓷茶杯，小口的呷著茶水，愜意悠然！

“我且問你，別家仿製的剪子，可比得上咱家出品？”

“那自然是比不上！雖說形制上差不多，這個照著做就是了，但是咱們的材質可是一等一的精鐵，打造寶刀寶劍都綽綽有餘，何況拿來做一把剪子？可是他們的質量不如咱們，那價錢卻也比咱們低得多，這競爭太厲害了！要不，咱們也降價？”王小二愁眉苦臉的說道。

說起來，房家鐵匠鋪的剪子等小工具雖然質量一流，但是由於房家的鍊鐵之法獨步天下，使得精鐵的成本大大降低，便是長孫家的鐵廠都快被擠兌得沒了生意，所以留有大量的利潤空間，即便是在這些小物件上發動一場價格戰，也完全有一戰之力。

只不過賺的錢少了，王小二這個守財奴不太樂意……

“價格戰，那是最愚蠢的做法，也是最無能的表現！本少爺便給你支一招，保管這門生意能做得長久，甚至咱鐵匠鋪世世代代，都能靠它來吃口飽飯！”

房家沒學過經濟，但是沒殺過豬，還沒吃過豬肉？這等最原始的商業競爭，自然沒放在眼裡。

“請二郎不吝賜教！”王小二興沖沖的拽了一句。

他是被房家的那句“世世代代，都能靠它來吃口飽飯！”給吸引了！最喜歡跟二郎聊天，每一次都能有極大的收穫，比如鍊鐵的方式，鐵器的鍛造，甚至為人處事這些本事都能得到裨益！

這不最近，二郎正和自己研究琢磨，想要弄一個在鐵棍子上鑽洞的東西……

將一根鐵棍子鑽成中空的鐵管，內壁要光滑，各個部位的薄厚要保持均勻，這簡直就是神話一樣，放在以往，王小二都不敢想！

但是現在二郎說了，這個可以有，王小二就堅信，這個絕對可以有！

“任何一件商品，想要流行開來，佔據市場的份額，那就必須要有至少一個別人無法企及的特點！咱們的東西，比別人好的地方在哪裡？”

房家循循善誘，沒指望教匯出來一個商業奇才，但是王小二這人雖然看上去長得有點著急，實則歲數並不是太大，若是能培養一番，更能勝任這個鐵匠皮主事的位置。

王小二皺眉想了想。

能在任何一個專業領域內取得比大多數人都優異的成績，那這個人絕對不可能是個笨蛋。

只是在腦子裡琢磨一下，王小二便試探著問道：“是質量？咱的鐵料是質量最好的，而且工藝精湛，看上去東西都做的很漂亮，而別家的那些玩意顯然都是粗製濫造，比咱們差遠了。”

“既然如此，咱們就應該以己之長攻敵之短，咱們的鐵料不是最好的麼？那就應該用更好的鐵料！咱們的東西不是做的漂亮麼？那就想辦法讓它們更漂亮，還要在包裝上下工夫！如果這些都做到了，那麼別人輕易便不能仿製咱們的東西，即便做出來，明眼人亦能一眼便分辨出真假不同來，到那個時候，咱們的品牌就算是成立起來了！就像是咱們莊子裡出產的果酒一般，只要一喝，品一品那個口味，別人就知道這是新豐縣城房家的酒！”

在這個商業概念幾乎為零的時代，只要做出了品牌效應，幾乎可以確保百年的地位！

王小二聽得似懂非懂，撓了撓頭，疑惑的問道：“包裝，是個啥東西？”

包裝？

這個概念解釋起來，有點麻煩……

“這麼說吧，你把咱們質量最好的剪子，放在一個上等的楠木匣子裡，匣子上藥雕龍畫鳳，鑲金嵌玉，總之，怎麼奢華、怎麼高檔，你就怎麼來！”

王小二乍舌道：“那不得賠死？一個楠木匣子，造價就比咱們的剪子貴！”

房俊悠然道：“那就漲價唄！將匣子的成本全都折算進去，然後按照成本的五倍，標價出售！”

王小二有些懵……