第103章【高階的商戰往往採取最樸素的方法】

用過早餐，林澤陪著李芸華休息。

雖然新媳婦早起拜公婆的環節省卻了，但是回門拜訪父母的環節還是不能少的，林澤和李芸華約定下午的時候去拜訪岳父李和一家。

今天的林宅熱鬧了很多，除了林澤家裡本來的僕役，還有李芸華帶過來的一些僕人。

不過好在林宅夠大，即便是容納下百餘人在家中，也並不算多麼擁擠。

庭院之中，李芸華笑盈盈的給林澤盤算自己帶過來的嫁妝。

除了之前給林澤說的田地兩千畝，商鋪宅院僕人，還有李和最近給女兒置辦的金銀首飾，玉石配飾和不少的綾羅綢緞等物，這些東西的價值加起來足足超過了三十二萬兩。

明面上來說，林澤送給李芸華的萬兩黃金和琉璃玉如意的彩禮，加起來在大周皇朝這邊差不多有三十萬兩銀子的價值。

李和為了給女兒準備這份嫁妝，基本上已經是把自己多年當官的家底給掏空了，就為了不讓女兒嫁給林澤以後被小覷。

所以說，此刻李芸華手裡的嫁妝加彩禮的財富，一共有六十二萬兩銀子的資產。

理論上來說，這筆財富全都歸屬於李芸華掌管和支配，林澤只有建議的權力。

不過實際上來說，夫妻一體，林澤真有正當的理由要用錢，李芸華還能不給他嗎？

盤算完了，李芸華笑著道：

“夫君，這些田地商鋪宅院由妾身先打理著，每年的收益便放在家中供給日常使用，多餘的部分便留存下來給我們未來的孩兒，不論是用來讀書還是習武都可以。”

出嫁前的這段時間，李芸華可沒有閒著，被母親傳授了很多相夫教子的知識。

也因此，打理這些資產的能力還是有的。

“那就拜託夫人費心了。”

林澤笑著道。

“這婚結的不虧。”

林澤心裡嘀咕著。

玻璃製品不值錢，這就相當於十萬兩銀子彩禮娶回來一個千嬌百媚的乖順媳婦兒，還帶回來了實打實的三十多萬兩銀子資產。

除此之外，還多了個值得信任的盟友老丈人。

不管從什麼角度來看都很好。

下午，林澤帶著已經基本無礙的李芸華一起，回門拜見岳父岳母。

送了兩斤雞精，當做禮物。

林澤這邊和岳丈與兩個大舅哥一起喝茶下棋聊天，李芸華也在和母親竊竊私語。

“孃親，夫君今早讓我幫忙擦臉以後，就不讓我服侍他洗漱，還親自餵我喝雞湯呢。”

李芸華喜滋滋的道。

如果說一開始李芸華只是因為一些傳聞和林澤的外貌對林澤產生了好感，在隨後的相處之中漸漸的進入了熱戀的狀態。

而從今天早上開始，她便已經全身心放在林澤的身上了，有了不論貧富貴賤都要與林澤相守一生的想法。

感動人的，往往是這些發自內心的細節。

李夫人聞言，微微點頭道：“子毅溫文爾雅，是個會疼人的。”

這年頭，男子在家中不動手動腳，心情不好的時候只是給一些冷臉看都算是溫和了，像是林澤這樣會主動照顧妻子的簡直是罕見。

由此也可見，這對新婚小夫妻感情和睦，李夫人心中放心很多。

——

接下來幾天，林澤依然過著平靜的生活。

除了處理產業運轉之中的一些瑣事，其他時間就在習武和陪伴著自己的新婚妻子李芸華。

10月14日，傍晚。

林澤剛結束了自己今日份的武學修行。

香雪等四個侍妾被叫到了書房之中，林澤詢問道：“近日與夫人相處的如何啊？”

聞言，香雪笑著道：“夫人待人親厚溫和，對我們這些下人不曾有過苛責之態，我們做好分內之事以後還能得到夫人的一些賞賜。”

一旁，其他三人亦是點頭贊同香雪之言。

林澤從他們輕鬆的神態，和發自內心的笑容判斷出她們沒有說謊，於是便道：“如此便好，切忌不可因為我之寵愛而驕縱，不然被夫人懲罰別來哭鼻子。”

香雪四人連道不會。

簡單的問答，讓林澤心中徹底的放下了心。

最近這段時間，雖然與李芸華如膠似漆，但是卻也沒有避著香雪幾個侍妾，在李芸華不堪採摘的時候，林澤偶有與幾個侍妾親熱。

也因此，李芸華漸漸的明白了香雪四女並不是單純的侍女，而是遲早會被自家夫君收入房中的妾。

但即便是知道這些，李芸華也沒有多做些什麼，沒有給幾個侍妾上臉色，也沒有將她們趕出去的意思，而是預設了她們的存在，這就讓林澤心中欣慰了許多。

要是娶一個醋勁大的妻子回家，那以後的日子就難受了，現在這樣就更好了。

目送著四女離開，林澤也起身向著自己居住的主院行去。

到晚飯的時候了。

——

剛吃完飯沒多久，林澤正在喝茶消食，便得到了下人的訊息。

“李大人、柳大人、高大人來訪。”

很快，李和三個官員便被請進來了。

林澤起身迎接，讓僕役上茶，隨即好奇道：“岳父和幾位大人何故如此行色匆匆？”

雖然是合作伙伴，但平時幾人一起玩的時候卻不多，除了一些紅白喜事交際，平時一般見面就是有正事。

讓林澤屏退左右，李和才神色嚴肅的開口道：“有競爭對手出現了，而且他們還在惡意降價。”

林澤聞言詫異道：“煤礦最近的發展我一直有所關注，礦工招募穩定，挖出來的煤炭基本上是有多少賣多少，若是有競爭對手出現按理來說我們的銷售額也該受到影響才是。”

李和聞言，回答道：“子毅你有所不知，自我們這邊黑石村煤礦開起來以後，我就對我以前擔任過知縣的松茂縣有所關注，那邊也是有著露天煤礦存在的。”

“本來我是打算聯絡對方，然後以我們煤礦的名義將那一處煤礦收購下來，消減可能出現的競爭對手，並且留作以後開分礦所用，但是那原本的礦主寧願爛在手裡都不願意賣出去。”

“最近一段時間我們黑石村煤礦運轉良好，有關於煤炭的正確使用方法也傳了出去，周遭數個郡縣乃至於更遠的區域都開始接受煤炭的使用，這松茂縣煤礦也跟著重新開起來了。”

“對方不僅僅在大規模的挖煤，而且賣的價格還比我們低，八斤煤一文錢，拋開運煤的耗費也要比我們賣的煤更便宜，眼下或許無法對我們造成影響，但是隨著時間流逝就不一樣了。”

“松茂縣距離豐平縣大約七百里的距離，雖然遙遠但也是靠近另外一條江河，方便運輸。”

“很多眼下在我們這邊買煤的客戶，未來或許便要跑去他們那裡買了。”

旁邊的高飛和柳培早已經知道這個訊息，此刻雖然有些焦躁，但是卻沒有什麼驚奇。

第一次聽聞這個訊息的林澤，則是陷入了思考之中。

李和說的是很有道理的，即便是此刻松茂縣煤礦不會對他這邊的煤礦產生影響，但是隨著時間流逝市場逐漸飽和，林澤這邊的煤炭一定會變得難賣。

而且有一個競爭對手在那裡內卷，固然有助於開啟煤炭市場，但是卻很不利於市場開啟以後的漲價。

試想，未來大家都用煤炭，養成了用煤的習慣，林澤這邊準備漲價，但競爭對手卻不漲，這個時候這種行為不但無法賺到更多的錢，反倒是會將已有的客戶趕走。

所以說，得想辦法解決這個對手。

想到這裡，林澤直接開口道：“岳父，那松茂縣煤礦，是什麼來頭？”

商業競爭，聽起來很高大上，在外人看來會有很多的明爭暗奪、奇詭操作。

但高階的商戰往往採用最樸素的方法。

歸根究底起來無非是三條道路。

第一步，就是直接想辦法將對方掃出局，不讓對方賺這份錢。

此刻，林澤就想打聽一下對方的來頭，看看可不可以讓對方沒法開煤礦，直接從根本解決問題。

“子毅，我知道你的想法，但這是行不通的。”

“當時松茂縣煤礦開起來的時候，除了給我這個知縣送好處，還拉攏了松茂縣隔壁朧月峽谷駐紮的一支駐軍，和附近朧月山脈裡的一個地方豪強級別的江湖門派洪山派。”

“這洪山派內有數千弟子，實力強大，靠護送人穿過朧月山脈免遭劫掠維生。”

“那煤礦所有者打死不願意賣掉煤礦，就是因為即便不能靠這個賺錢，也能用煤冶煉兵刃供給駐軍和洪山派使用。”

李和道。

作為一個老知縣，他很清楚林澤想幹嘛。

他們這邊實力不錯，有林澤這個一流高手，還有豐平縣的地方官，除此之外還隱隱有明月樓的暗中庇護。

但是對方的實力也並不弱，並不比他們這邊要差多少，想要靠著勢力壓制對方知難而退屬實是不可能，利益當前對方不會給這個面子。

正因為暫時找不到直接解決問題的辦法，李和才會火急火燎的過來找林澤商量。

“看來只能走第二步了。”

林澤聞言，點點頭道。

第二步用在無法實現第一步的時候，可以想辦法對跟你競爭的商業對手本人出手，讓他感覺到生命受到威脅，主動退出商業競爭達成雙方的合作，或者讓出市場。

而如果這一步也沒用，就只能進行第三步，直接展開價格戰，虧本將競爭對手全部熬死，然後再獨佔整個市場，漲價收割利潤彌補前期的虧損和投資金額。

“第二步？”

柳培疑惑道。

“先以黑石煤礦的名義，邀請對方過來豐平縣做客，商議交談成立煤炭行業聯盟，除了交流先進行業運營經驗，就是和他們達成煤炭出售價格一致的約定，大家一起賺錢。”

“如果他們不同意，我會出手。”

林澤緩緩開口，說出了自己的打算。

這就是先禮後兵。

伱能自己體面當然是最好的，但是你不體面，那就只有我幫你體面了。

看著林澤淡定從容開口，本來還有些焦慮的李和幾人頓時鎮定了許多。

“不知子毅打算如何行動？”

李和詢問。

雖然林澤這一番話很有氣勢，但是李和怕林澤年紀輕輕不懂事惹出大麻煩來。

如果真的是這樣的話，那還不如保持現狀，少賺點總比人出事要強。

“放心吧，我有分寸，只是解決事情，不會惹來麻煩。”

林澤沒有透露自己的計劃，只是這樣保證道。

在事情落實之前，不打包票不炫耀，給自己留有餘地，這是一種智慧。

接下來林澤若是無法讓對方同意成立煤炭聯盟統一價格，那麼他順勢轉入第三步的價格戰也不算是丟面子。

——

事情商議到這裡，就差不多了。

接下來林澤修書一封，讓家中家丁和五個護衛隊結伴，乘船去松茂縣送信邀請對方派人過來豐平縣參加煤炭行業交流會。

除此之外，林澤在李和這裡，開始系統的瞭解起來松茂縣的大概地理位置和勢力分佈情況，為接下來的行動提前做準備。

轉眼間，三日時間過去。

去松茂縣送信的家丁晝夜兼程趕路，終於是帶回來了訊息。

松茂縣那邊的管事人物在接到林澤的信以後，直接當面撕碎，並沒有答應過來豐平縣這邊交流的想法。

不僅如此，還直接把信使趕了出去。

同行是冤家，松茂縣煤礦這邊恨不得豐平縣煤礦直接倒閉，怎麼可能給信使好臉色。

沒有直接給信使揍一頓，都要算是給豐平縣這邊作為一流高手的林澤面子了。

“我知道了，辛苦你們了，等下去賬房一人領五兩銀子的賞錢，然後好好休息吧。”

林澤聽完家丁和幾個陪同護衛的彙報，面上表情不變，聲音平靜開口。

“那就告退了，林老爺。”

幾人離開。

林澤則是給妻子李芸華打了個招呼，便直接出門了。

離開豐平縣，林澤尋了一個僻靜之地，直接開啟諸天門回到了兩界交易基地。

略微做了一些準備，林澤再度開啟門，門對面顯示的景物，已經是來到了朧月山脈附近。

“既然給臉不要臉，那就別怪我不客氣了。”

注視著遠方月色籠罩下的一片木製建築，坐在主世界之中的林澤淡漠低語。

(本章完)