第五章 做生意就要隨機應變
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“這人是不是有點毛病啊，二手的東西都拿出來賣？看看那桌子角都磕碰啥樣兒了！”
“就是啊，買新不買舊，別人用過的東西別人肯定嫌棄啊。”
“我看是想錢想瘋了，看著吧，在這裡擺一天恐怕都賣不出去，咱們看個熱鬧就行了。”
……
一群人的嬉笑聲充斥在周圍，陸軒象徵性微微一笑，內心冷哼一聲沒有搭理。
只做好自己該做的，管別人說什麼呢。
“老闆，你這凳子怎麼賣的？”
此時一箇中年男人走了上來低聲問道。
男人身穿早已染黃的白色背心，腳上的小花園布鞋早已經沾滿灰燼，臉頰兩旁的鬢角早已經成了白色。
做生意講究一個察言觀色，觀察每個客戶的樣子更是做生意要明白的。
陸軒立馬迎上去開口解釋道：“凳子兩塊六一個，桌子的話要貴一些，得四五塊錢。”
旁邊的女人看樣子是男人的老婆，拉著男人胳膊輕聲道：“哎？這個價錢確實不貴啊，而且看樣子人家這凳子也沒什麼舊的樣子。”
“是啊，不然姑娘同學來家裡都沒個坐的地方，拿幾個這樣的回去也合適啊！”
“你小聲點，咱們還能講講價錢不是！”
……
雖然兩人的溝通聲音在整個喧鬧的市場如同蚊蟲嗡一樣，可陸軒看著兩人樣子也明白了含義。
女人摸著凳子角上的磕碰道：“老闆，雖然你這是二手的，但是這磕碰也有點嚴重吧，再說了，這東西別買回去兩三天散架了！”
陸軒自然明白對方內心的意思，接過凳子直接踩了上去：“大姐，我這一百三十多斤的人站上面不管怎麼搖都穩如泰山，你還擔心散架？”
“再說了，咱們價錢就在這裡擺著呢，兩塊多現在出去別說是傢俱了，木頭你都買不下一個好的，這木頭可是木材廠的好木頭呢！”
啥？
還是木材廠的木頭？
古陶縣木材廠雖然規模不大，但是廠裡木頭的質量可是從東北那邊進回來的，質量是公認的。
改革開放前幾年人們想要從木材廠拿些木頭還得走門子，拜窗子，這還說不定拿不上批木頭的條子呢。
兩人的眼睛如同發出亮光一樣，立馬來了興趣，而陸軒看著對方猶豫的樣子趕忙挺胸拍了拍胸脯：“大哥大姐，您不認這木頭還不認我這工衣的牌子嗎？”
陸軒外套右上方明晃晃的一個圓圈，白字：古陶縣木材廠。
大哥此時輕輕拍了拍女人的胳膊，看樣子心思已經是很濃重了，大姐本來想講價的心思也讓打破了。
“那這樣吧，你給我們拿三個凳子，七塊八？咱就六塊五吧，我們也誠心買了。”
女人說著話便擺手準備從兜兒裡掏錢出來，勢必要把這個價錢壓下來。
陸軒明白這種一步步擊垮客戶防線的感覺，直接將兩個凳子堆放在一塊兒放在板車上面：“大姐，您這一砍價直接沒了我一塊多，生意真的是不好做啊！”
“這樣吧，您這大包小包的也麻煩，七塊五，我給您把凳子送家裡去！”
送家裡？
還有配送的業務？
市場裡面的門店也要買的傢俱超過一百塊錢才提供配送業務，這攤子上七塊多還給送？
“行，沒問題！”
大哥此時忍不住了，直接大手一揮開口道，旁邊的女人皺著眉頭拍了一下對方，但是也沒辦法，畢竟話都說出來了。
“行了行了，總共也沒幾毛錢，讓老闆送了省的麻煩！”
……
第一筆生意就這麼成交了，對方的家裡也算不上特別遠，陸軒直接跟著兩人拉著東西送到了家裡。
天氣才剛剛度過最熱的時候，陸軒擦了一把熱汗繼續朝著市場走去。
大家在天氣溫度下來之後也從家裡都走了出來，這可是便宜了市場旁邊的全明烤串店，香噴四溢，人們絡繹不絕。
“全明，我們人多，給搭個大桌在外面吃，五十個羊肉串，八個火腿腸，還有四個玉米切段兒，別給我和豬肉的混了啊，我們哥幾個可嘴刁！”
“啊……哈哈這肯定不會啊，那個你們坐……哎呀，這怎麼座位兒都沒了呢！”
“沒桌子？這怎麼吃啊，這剛下班就想來你們這喝酒解解乏，趕緊想想辦法啊！”
……
陸軒拉著板車剛剛路過這烤串店就聽著一陣陣吵鬧聲，微微一愣，身子直接停了下來。
老闆放下手中的烤串，看著這高朋滿座的人們一時間犯了難，做生意哪裡能怠慢了這老主戶啊，可這桌子……
“全明哥好生意啊，這怎麼來你這吃飯還得排隊啊？坐不下了？”
陸軒也跟著熟練地喊著對方，笑著寒暄道。
老闆拿著毛巾擦了一把熱汗剛準備說什麼，眼看著陸軒身後的板車立馬湊了上來：“臥槽，小兄弟，你這桌子是準備拉市場上賣呢吧，多少錢，我要了！”
老闆說著話便從身前收錢的兜兒裡掏出一把零錢。
陸軒會心一笑，搖搖頭道：“全明哥，我這剛剛從別人家裡買來二手貨準備自己用的，這我可不賣！”
“二手的？甭管幾手的了，你加兩個賣給我吧，我這你也看見了，趕得著急啊！”
“哎，全明哥你這是讓我為難啊，算了，我也算幫您忙了，桌子是我六塊七錢買的，您想要的話就添二塊錢辛苦費吧”
多少？
八塊七？
一個二手桌子還八塊多錢？！
老闆一時間都瞪大了雙眼，剛準備說什麼，後面的老顧客喊道：“全明，行不行啊，連八個人的大桌子都找不下，我們哥幾個還怎麼吃啊！”
媽的！
時間還真是趕得這麼巧！
買了！
老闆咬著牙點了一沓零錢的鈔票遞了過來，可陸軒接過來之後還沒完事兒，隨即拍了拍旁邊的凳子：“全明哥，桌子給我買走了，我拿這凳子也沒什麼用啊！”
“這樣吧，我也不多要，我三塊二買的兩個凳子，打包賣您六塊錢！”
“這可是我好不容易下的傢俱，要不是您著急，我都不捨得賣給您。”
凳子？
還真是缺啊！
老闆此時也急得性情了起來：“行行行，都拿了，你這也算幫哥哥忙了，下次過來請你吃烤串啊！”