第249章：拋磚引玉

太守府，大廳內，坐在梁蕭對面的馬商領袖扎裡，一臉絡腮鬍，雙眼炯炯有神。

秦百里等人與扎裡的商隊同伴，則分坐兩側。

“蘭陵侯，久仰大名！”

扎裡似乎有些激動，憋在心中已久的話，一股腦拋了出來。

“以前，我們西域人來大周賣馬，只能賺點賣命錢，因為總難免有各種豪強和官吏給我們使絆子，吃拿卡要，打壓馬價，所以，我們的馬一般都拿到民間去賣。”

“我在路上遇見了烏塗木，他前所未有的愉悅，還給我們嚐了白糖，並向我們極力推薦蘭陵侯，說，蘭陵侯出價痛快，誠意滿滿，跟您做生意最舒服。關鍵是，還有白糖這種罕貴的寶貝……”

“我們受烏塗木的邀請，品嚐了白糖，它也許不如蜂蜜，但在價格方面具備遠超蜂蜜的優勢。所以，原本我們還在西境，就馬不停蹄趕來北境。幸運的是，我們還沒到燕州，就聽說蘭陵侯又來燕州上任，真是老天眷顧我們！”

秦百里等人聽著扎裡滔滔不絕的傾訴，也不禁感嘆梁蕭的高瞻遠矚。

烏塗木的事，其實是梁蕭拋磚引玉，吸引了更多的西域馬商過來與他交易。

但扎裡的到來，讓眾人心生警惕。

大周每年有不少馬商過來，販賣好馬。

朝廷卻沒買過多少這樣的好馬。

每年這麼多的好馬，到底流入何處？

除了大周朝廷，如果還有其他買家的話……

冀北遊騎？天日教？關隴軍閥？

……

如果是前二者，這絕對是一個危機訊號！

難怪幽冀兩州之間會出現一支冀北遊騎！

“扎裡先生，以前你們西域的馬匹都是賣給哪些人，你可有了解？”梁蕭也說出了心中的疑問。

扎裡乾笑道：“我在這十年間只來過大周兩趟，畢竟您也知道的，遠道而來，一路都是艱難險阻，一趟可能就要一年，大家只是想發點小財，不是想冒險……至於僱主，只要不是大周官方購買，我們這些馬商之間很少互相透露情報的，否則會影響我們的聲譽，以後生意難做。”

梁蕭會意，道：“那這一次你們有多少可供出售的馬？”

扎裡道：“普通戰馬四千匹！重型戰馬三千匹！”

秦百里等人大喜，但很快又冷靜下來。

這可不是一筆小錢。

梁蕭壓下心頭的喜悅，神色依然平靜：“能否讓我們觀賞觀賞，這些戰馬不出意外的話，朝廷都要了，只是價格方面咱們可以磋商。”

馬商們顯然也急於出售這些戰馬，熱情邀請梁蕭巡視馬廄。

燕州西南馬場裡，梁蕭帶著梁家軍來回巡視，還帶來專業的馬伕和獸醫。

梁蕭放眼望去，心中滿意。

這一望無際的馬場裡，共有幾千匹重型戰馬，每一匹質量都和烏塗木賣給自己的好馬相差無幾。

西域人到大周做生意，往往追求十倍以上利潤，畢竟高風險高收益，兩地來回一趟可能要一兩年。

這些馬匹，吃的是西域的水草，由西域人精心飼養，對他們而言這方面成本不高。

最大的成本是在進了大周之後，沿途需要打通關係，還要安置和餵養馬匹，隨行人員的衣食住行條件也必須好。

一匹馬賣給大周，動輒百兩銀子起步，依然暴利。

眼下，還有白糖這種新商品出現，烏塗木已經吃到了第一波白糖的紅利，其他西域馬商自然眼紅。

除了四千匹普通戰馬和三千匹重型戰馬需要出售，西域馬商們仍有自己的車隊，車隊是不賣的。

因為車隊專門用於沿途裝載、運送儲備的應急糧草，每到一地都需要重新補給。

賣了這些戰馬，車隊裡騰出來的糧草空間就可以用來運送白糖。

烏塗木就是這麼幹的，這會兒應該已經在暴富的路上了。

眼下的大周和梁家軍，急需補充戰馬，尤其是這種上好的重型戰馬。

而西域商隊渴求白糖。

雙方都有自己的需求，一拍即合。

扎裡見梁蕭半天沒有表態，連忙詢問。

“蘭陵侯，您覺得怎麼樣？”

梁蕭道：“這些戰馬，等我們的人檢查之後，只要合格，便可收購。不知諸位如何開價？”

扎裡解釋道：“來找您之前，我們就討論過了。烏塗木他提過，他的好馬，您出價每匹一百五十兩。我們當然不能奢求以超越他的價格出售……上等戰馬一百四十兩一匹，普通戰馬九十兩一匹，您看怎樣？”

隨行的秦勳一臉驚訝。

無奸不商，無商不奸，這幾乎是天下人的共識。

他們倒是爽快，想必也是接受了烏塗木的建議。

和梁蕭做生意，越真誠，越爽快，就越省心，越痛快！

“那倒不行！”梁蕭搖了搖頭。

眾人一愣。

扎裡乾笑道：“蘭陵侯如果想大量進購，量大從優，我們可以再適當降價……”

梁蕭道：“普通戰馬，可以按你們的價格來。這種上等重型戰馬，目前朝廷還是以一百五十兩一匹進購！”

全場譁然。

竟有主動提價的？

“這怎麼好意思呢！就一百四十兩吧！剩下的十兩，就當是對蘭陵侯的回饋……”扎裡受寵若驚，朝梁蕭眨了眨左眼。

梁蕭擺手道：“不必，我只要你們回去告訴國人，大周歡迎西域馬商，出價實在且痛快，以後咱們還做生意，西域好馬多多益善。”

扎裡和身後同伴用西域語言嘰裡咕嚕說了幾句，同伴們紛紛振臂歡呼，操著蹩腳的大周語言歡呼。

“謝謝蘭陵侯！”

秦百里等人也相視一笑。

這倒不是梁蕭有意大方，或者慷朝廷之慨。

大周現在真的很需要戰馬，一百五十兩，重型戰馬這個價格也是物有所值。

換作以前，這種級別的戰馬賣二百兩都不是什麼稀奇事。

這些西域馬商顯然也是想和梁蕭長期合作，給足了面子，沒有討價還價，甚至還主動壓價。

梁蕭理想中的騎兵，最好都能配備這種好馬。

當然，這不現實。

這三千匹重型戰馬，可能是今年所有的西域馬商收到什麼訊息，跑來大周搏一搏，最後因為烏塗木的推薦才匯聚到燕州。

至於訊息……可能就是各地軍閥或者野心家正在暗中招兵買馬。

而且，那些買家收購的量，給出的價格，承諾的保障，都不如梁蕭。

明年可不一定還有這種機遇，一次性聚集三千匹上等重型戰馬。

隨行的顧平休更是滿懷感激。

他也聽秦百里等人分析過形勢。

不得不說，他的侯爺嶄露頭角，改變了大周窘迫的現狀，有扭轉乾坤之功！

梁蕭與西域馬商洽談的同時，燕州書院也迎來了不速之客。

“江北少儒獨孤辰來了！”